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家裝直播看“鈞哥”！啥是業(yè)之峰直播新商業(yè)模式？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月10日 00:51

　　當(dāng)今中國(guó)家裝界，直播玩得最好的“網(wǎng)紅”到底是誰(shuí)?

　　從今年2月21日開(kāi)始，到11月20日為止，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞在10個(gè)月內(nèi)已經(jīng)連續(xù)做了13場(chǎng)直播，圍觀量從80萬(wàn)增加到800萬(wàn)，成為了家居行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)公司，張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱(chēng)為“鈞哥”。

　　張鈞的直播，還開(kāi)創(chuàng)了家裝行業(yè)的新商業(yè)模式——播商，為其他同行指明了一條新路，成為了業(yè)之峰為行業(yè)創(chuàng)新做出的又一個(gè)貢獻(xiàn)。

　　未來(lái)，通過(guò)鈞哥嚴(yán)選商城，業(yè)之峰直播還將進(jìn)一步盤(pán)活“會(huì)員制”，全面激活業(yè)之峰的生態(tài)體系，鏈接家裝后市場(chǎng)。

（品牌供圖）

　　10個(gè)月13場(chǎng)直播圍觀量從80萬(wàn)到800萬(wàn)

　　每年春節(jié)，張鈞都要去海南度假，今年也不例外。沒(méi)想到，這次卻因?yàn)樾鹿谝咔槎粶粼诹撕Ｄ稀?/p>

　　回不了公司，在海南呆著又沒(méi)事干，張鈞就開(kāi)始琢磨，疫情之下，他能為公司干點(diǎn)什么呢?他想到現(xiàn)在非?；鸬闹辈ィ罴宴?、薇婭都在網(wǎng)上直播帶貨，這種銷(xiāo)售模式能不能在家裝業(yè)復(fù)制?

　　按照張鈞的性格，他最喜歡做的就是創(chuàng)新，做第一個(gè)吃螃蟹的人。所以，懷著一種“天將降大任于斯人”的使命感，張鈞開(kāi)始做起了直播。

　　2月21日晚上19點(diǎn)，是張鈞的直播“處子秀”。業(yè)之峰搞了一個(gè)“全國(guó)百城在線大型直播活動(dòng)”，沒(méi)想到竟然創(chuàng)造了80多萬(wàn)人在線的粉絲量，拿下了2000多個(gè)定金，相當(dāng)于4個(gè)多億的銷(xiāo)售，把張鈞自己都嚇了一跳。

　　緊接著，張鈞再接再厲。2月26日，3月15日，4月11日，4月30日，6月5日，6月25日，7月20日，8月20日，9月17日，9月27日，10月17日，11月20日……10個(gè)月內(nèi)，他又連續(xù)做了12場(chǎng)直播，基本上保持著每月1-2場(chǎng)的節(jié)奏。

　　由于業(yè)之峰直播營(yíng)銷(xiāo)策劃好，主播水平高，成為疫情之下為數(shù)不多的亮色，所以也受到了廣大媒體的青睞。每次直播之后，各大媒體的軟文都會(huì)“鋪天蓋地”，極大地提升了業(yè)之峰的關(guān)注度，品牌勢(shì)能扶搖直上。

　　如今，張鈞直播的單場(chǎng)總觀看量已經(jīng)突破了800萬(wàn)，已經(jīng)成為了業(yè)之峰的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，也是整個(gè)家裝行業(yè)在疫情期間的一抹亮色，張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱(chēng)為“鈞哥”。

　　從坐商到播商開(kāi)創(chuàng)新商業(yè)模式

　　在張鈞看來(lái)，商業(yè)模式發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了5個(gè)階段，分別是：

　　1、坐商，就是坐在家里，守著攤位銷(xiāo)售;

　　2、行商，光在家里呆著不行，還得走出去，發(fā)發(fā)傳單，尋找客戶(hù);

　　3、電商，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，淘寶、京東等都屬于這一階段;

　　4、微商，利用微信等社交工具，進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營(yíng);

　　5、播商，就是利用直播的手段，為產(chǎn)品帶貨，李佳琦、薇婭、羅永浩等都屬于這一階段。

　　在他看來(lái)，要想做“播商”，門(mén)檻其實(shí)還挺高。首先有技術(shù)門(mén)檻，其次老板口才要好，第三還得有私域流量的盤(pán)面，第四頻次不能太低，最后還要有好看的內(nèi)容。

　　直播最大的好處，就是能帶來(lái)“品牌勢(shì)能”的提升。今年以來(lái)，業(yè)之峰品牌特別活躍，廣播、分眾、直播等各個(gè)領(lǐng)域都能看到它的身影，使得老百姓耳熟能詳，張揚(yáng)了品牌形象，極大地提升了“品牌勢(shì)能”。

　　2019年，業(yè)之峰提出“一心一拉三推”的策略，其中“一拉”指的就是“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式，希望讓更多的顧客了解業(yè)之峰，打造家裝業(yè)第一品牌。

　　業(yè)之峰的直播，同樣屬于“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”傳播的一種方式。通過(guò)這種方式，業(yè)之峰就能實(shí)現(xiàn)品牌的高露出，讓更多人想起裝修就能想到業(yè)之峰，為打造“家庭裝修第一品牌”樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　盤(pán)活會(huì)員制鈞哥嚴(yán)選商城大棋局

　　張鈞坦言，直播其實(shí)是疫情“逼”出來(lái)的，剛開(kāi)始只是為了發(fā)聲。當(dāng)品牌勢(shì)能提升以后，又希望能夠?qū)崿F(xiàn)一些轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售，其路徑就是鈞哥嚴(yán)選商城。

　　之所以推出這樣一個(gè)產(chǎn)品，核心還是因?yàn)榭蛻?hù)需求。家裝是一件非常復(fù)雜的事，消費(fèi)者心里沒(méi)底，需要專(zhuān)家提供咨詢(xún)、顧問(wèn)和建議，把他們不敢買(mǎi)、不會(huì)用、不知道的東西推薦給消費(fèi)者。

　　有了鈞哥嚴(yán)選商城以后，業(yè)之峰就能留住更多的粉絲，銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。在引流導(dǎo)流成本居高不下的今天，它與“十年質(zhì)保”結(jié)合，就能增加業(yè)之峰的客戶(hù)黏性，未來(lái)客戶(hù)新的局裝、整裝就會(huì)都交給業(yè)之峰來(lái)做，把業(yè)之峰由低頻變?yōu)橹懈哳l，而邊際成本幾乎為零。

　　另外，鈞哥嚴(yán)選商城還可以盤(pán)活“會(huì)員制商城”，鏈接裝修后市場(chǎng)產(chǎn)品，這樣就能把業(yè)之峰從一個(gè)“低頻、高貨值、重體驗(yàn)”的業(yè)態(tài)，逐步向“中頻”和“中高頻”轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的巨大提升。

　　張鈞表示，業(yè)之峰過(guò)去有線下的峰格匯大店，如今鈞哥嚴(yán)選商城則是業(yè)之峰的“云大店”。有了它，沾上“智能”以后，品牌價(jià)值就不一樣了，想象力也更加豐富了。未來(lái)再整合上數(shù)字化裝修，企業(yè)價(jià)值就能實(shí)現(xiàn)巨大提升，資本市場(chǎng)也會(huì)對(duì)業(yè)之峰刮目相看。

　　過(guò)去，公裝企業(yè)的市盈率只有十幾倍，家裝企業(yè)則是二十幾倍，未來(lái)如果增加了“云大店”模式，鏈接到裝修后市場(chǎng)，從低頻逐漸轉(zhuǎn)向中頻和高頻，資本市場(chǎng)就會(huì)非?？春闷髽I(yè)的價(jià)值，未來(lái)就會(huì)有50倍，甚至100倍的想象力。

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