多渠道流量驅(qū)動(dòng) 酷家樂助力設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值轉(zhuǎn)化

這是家居消費(fèi)者的主權(quán)時(shí)代。對(duì)應(yīng)行業(yè)積極擁抱線上的趨勢(shì)，設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷也在同步發(fā)生著變革。

消費(fèi)者線上獲取信息的習(xí)慣已然養(yǎng)成，從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，家居家裝垂直平臺(tái)逐漸成為獲取設(shè)計(jì)服務(wù)渠道的首選。在這種背景之下，設(shè)計(jì)師如何站上流量“C位”，激發(fā)與業(yè)主的更多互動(dòng)？如何借助平臺(tái)放大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化？作為800萬+設(shè)計(jì)師工作互動(dòng)的第一大平臺(tái)，酷家樂始終關(guān)注設(shè)計(jì)師塑造個(gè)人影響力的一系列問題。

獨(dú)行者速、眾行者遠(yuǎn)。消息顯示，2020年，酷家樂合縱連橫，與數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)家居家裝平臺(tái)達(dá)成深度合作，具體有巨量引擎旗下住小幫、百度家裝平臺(tái)裝馨家、京東居家等，從后者所在的內(nèi)容、搜索、電商等定位維度全方位打開展示窗口，聚焦設(shè)計(jì)價(jià)值，為設(shè)計(jì)師引入集技術(shù)、工具和流量的設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷賦能解決方案，力圖構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)內(nèi)容生態(tài)。

平臺(tái)+流量的生態(tài)交融 打造全新內(nèi)容營(yíng)銷解決方案

2020年初，酷家樂首先探索了跟巨量引擎旗下住小幫的合作，引導(dǎo)平臺(tái)活躍設(shè)計(jì)師入駐住小幫，打通并驗(yàn)證了“方案設(shè)計(jì)→方案營(yíng)銷”鏈路，住小幫也為酷家樂渠道上傳的設(shè)計(jì)方案開辟了3D內(nèi)容專區(qū)。

事實(shí)上，這是云設(shè)計(jì)領(lǐng)域頭部平臺(tái)與內(nèi)容流量平臺(tái)頭部企業(yè)的首次攜手，也是家居線上生態(tài)耕耘和內(nèi)容價(jià)值挖掘的重要通路布局。

一直以來，住小幫主要通過動(dòng)態(tài)裝修社區(qū)討論、定制化家裝設(shè)計(jì)案例以及多元化裝修等服務(wù)，在設(shè)計(jì)達(dá)人、專業(yè)意見領(lǐng)袖的幫助下，讓裝修消費(fèi)人群和家居愛好者發(fā)現(xiàn)更好住所生活方式。而在激發(fā)更大價(jià)值的平臺(tái)架構(gòu)發(fā)展進(jìn)程中，來自酷家樂垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將成為住小幫用戶增長(zhǎng)的新路徑，也是深度內(nèi)容的新沃土。

住小幫平臺(tái)設(shè)計(jì)師個(gè)人主頁(yè)

至于百度旗下的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，作為搜索領(lǐng)域頭部企業(yè)，裝馨家打造了“對(duì)接平臺(tái)”模式，可以將案例、效果圖、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等所有內(nèi)容和服務(wù)全部搬遷到線上。在裝馨家上線酷家樂3D內(nèi)容專區(qū)后，百度搜索也為此同步上線了“設(shè)計(jì)師名片”功能。

一個(gè)擁有接近全網(wǎng)用戶的搜索流量，一個(gè)聚集百萬級(jí)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，裝馨家和酷家樂兩者牽手將最大化曝光設(shè)計(jì)師和其作品的影響力。基于百度搜索、百度信息流、百度APP等多端產(chǎn)品，雙方多元、精準(zhǔn)分發(fā)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)內(nèi)容，讓更多有裝修需求的用戶獲取豐富信息并形成決策。

百度搜索設(shè)計(jì)師名片

2020年12月，酷家樂平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)內(nèi)容，也正式上線京東居家垂直類目頻道——窩者。背靠電商平臺(tái)，據(jù)了解，窩者后續(xù)還將不斷引入原創(chuàng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、獨(dú)立設(shè)計(jì)師店、匠心國(guó)貨店、調(diào)性好店、創(chuàng)新潮流店等六類商家，優(yōu)化頻道商品池的數(shù)量和品質(zhì)，為年輕用戶提供覆蓋更多風(fēng)格的場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)。

京東居家平臺(tái)設(shè)計(jì)師個(gè)人主頁(yè)

基于云設(shè)計(jì)技術(shù)的內(nèi)容戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，酷家樂和住小幫、百度裝馨家、京東居家已然在流量和工具端結(jié)合得更為深度，為行業(yè)帶來了全新內(nèi)容營(yíng)銷解決方案。而多渠道打通的意義，可以說加速改變了這個(gè)行業(yè)的陳舊面貌，在設(shè)計(jì)端和業(yè)主端都進(jìn)行了革新。

鏈接海量用戶，幫助設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)化營(yíng)銷價(jià)值

一直以來，酷家樂通過技術(shù)工具切入家居設(shè)計(jì)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以賦能青年設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值為己任。數(shù)據(jù)顯示，2020年酷家樂總用戶數(shù)超2500萬，其中設(shè)計(jì)師用戶超800萬。

為了給不同階段的設(shè)計(jì)師提供階梯式的資源支持，酷家樂為平臺(tái)先鋒設(shè)計(jì)師進(jìn)行了多渠道流量賦能，通過與住小幫、百度裝馨家、京東居家等平臺(tái)攜手，進(jìn)行包括內(nèi)容、證書、聯(lián)名獎(jiǎng)項(xiàng)等維度的培訓(xùn)合作，助力設(shè)計(jì)師專業(yè)成長(zhǎng)，更快提升全網(wǎng)營(yíng)銷獲客價(jià)值。

其中，住小幫平臺(tái)就為設(shè)計(jì)師群體打造的一系列王牌欄目，例如“金牌整屋”、“設(shè)計(jì)師來了”、“設(shè)計(jì)師榜單”等，幫助設(shè)計(jì)師們拓展展示渠道，助力設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)。據(jù)了解，來自內(nèi)蒙古的酷家樂平臺(tái)設(shè)計(jì)師，2020年3月入駐住小幫平臺(tái)后，單平臺(tái)曝光量超4800萬，咨詢量超6500人次，接單量超140單，等同于一家小型家裝公司一個(gè)月的獲客量。

此外，酷家樂攜手住小幫、百度裝馨家還共同選拔了流量時(shí)代的設(shè)計(jì)新勢(shì)力，第三屆COOL-TOP設(shè)計(jì)大賽在2020年的酷+大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭曉。百度家裝行業(yè)設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐百合子、住小幫用戶產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)范筱分別蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，頒發(fā)了年度設(shè)計(jì)聯(lián)名獎(jiǎng)。

構(gòu)建設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷新生態(tài)，于設(shè)計(jì)師、品牌商家和平臺(tái)都是價(jià)值鏈重構(gòu)：從短期來看，可以精準(zhǔn)聚焦用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)引流。而長(zhǎng)尾效應(yīng)將豐富服務(wù)場(chǎng)景連接，有效幫助設(shè)計(jì)師及品牌商家打造線上經(jīng)營(yíng)陣地，沉淀數(shù)據(jù)及IP資產(chǎn)，進(jìn)行長(zhǎng)期的用戶維系，釋放營(yíng)銷價(jià)值潛力。

左手握著設(shè)計(jì)人才階梯式資源支持的“設(shè)計(jì)師影響力計(jì)劃”，右手簽起互聯(lián)網(wǎng)頭部家居家裝垂直平臺(tái)，酷家樂圍繞多平臺(tái)、新形式、強(qiáng)影響、高互動(dòng)，持續(xù)提升設(shè)計(jì)師生態(tài)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。

具體而言，酷家樂將發(fā)掘及助力更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，合作不同類型的流量平臺(tái)，新增探索圖文、視頻、直播內(nèi)容，為其提供更多展示自身設(shè)計(jì)價(jià)值和作品的舞臺(tái)。此外，加大對(duì)聯(lián)名獎(jiǎng)項(xiàng)、活動(dòng)、認(rèn)證的投入，持續(xù)增強(qiáng)生態(tài)平臺(tái)合作影響力；并且打通雙方信息數(shù)據(jù)，深度加強(qiáng)設(shè)計(jì)師雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。

對(duì)酷家樂而言，推動(dòng)平臺(tái)內(nèi)容深度合作模式，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師與內(nèi)容，共建大家居行業(yè)無界新生態(tài)的過程，也是其作為第一設(shè)計(jì)師云設(shè)計(jì)平臺(tái)地位與實(shí)力的有力證明。

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