家裝節(jié)賣(mài)家居,薇婭直播間還能暗藏多少驚喜?
??這個(gè)世界上還有什么能阻擋直播的步伐?
??4月1日晚,科技圈最會(huì)講段子的羅老師操著獨(dú)具一格的東北口音開(kāi)始了人生第一次電商直播,累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人,粉絲累計(jì)725.5萬(wàn)人。根據(jù)抖音實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,本場(chǎng)直播流水達(dá)1.69億元,其中商品銷(xiāo)售額(含淘寶)達(dá)1.67億元。
??與此同時(shí),選擇在同一時(shí)間進(jìn)行直播的淘寶一姐薇婭則靠著賣(mài)火箭的話(huà)題熱點(diǎn)吸引到了1900萬(wàn)人次進(jìn)行觀看,噱頭爆棚穩(wěn)上微博熱搜。
??科技頭部網(wǎng)紅入局電商直播,火箭這類(lèi)大宗“商品”首次被納入直播賣(mài)貨范圍,這一件件足以加入電商直播編年史的大事件不禁彰顯著,直播已經(jīng)逐漸走向消費(fèi)趨勢(shì)的前端。疫情的發(fā)展,線(xiàn)上的停滯,更是推動(dòng)了電商直播向更寬廣的領(lǐng)域前進(jìn)發(fā)展。
??4月2日晚,淘寶直播一姐薇婭在昨日熱度的烘托下,再次重磅推出“家裝節(jié)”專(zhuān)場(chǎng)直播,將沙發(fā),床墊,雙人床,沙發(fā)椅,電視柜,兒童桌椅,上下床甚至是200多套公寓樓一網(wǎng)打盡!沒(méi)錯(cuò),從房產(chǎn)到家具家居,串聯(lián)居家生活場(chǎng)景的產(chǎn)品閉環(huán),為有計(jì)劃買(mǎi)房和正在裝修的粉絲們帶來(lái)了貼心的一條龍服務(wù)。
??當(dāng)晚,薇婭“家裝節(jié)”專(zhuān)場(chǎng)直播在線(xiàn)觀看人數(shù)超過(guò)1950.49萬(wàn),除了房子,還與20家品牌組成品牌直播聯(lián)盟,共推薦33款產(chǎn)品。因選品嚴(yán)苛,讓利兇猛,所推產(chǎn)品幾乎都在最短時(shí)間內(nèi)通通清貨。值得注意的是,林氏木業(yè)在本次家裝節(jié)中獨(dú)占8個(gè)商品坐席,賣(mài)空速度也是一騎絕塵。
??據(jù)了解,薇婭“家裝節(jié)”直播期間林氏木業(yè)成交金額突破3100萬(wàn),共銷(xiāo)售24000多套家具產(chǎn)品。其中,爆款真皮床5分鐘就突破了3000件,賣(mài)出了4500件;而小戶(hù)型網(wǎng)紅布藝沙發(fā)3分鐘突破2800件,一共賣(mài)出5300件;而功能沙發(fā)椅3分鐘爆賣(mài)1000件,共賣(mài)出3682件。
??家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)
??在好成績(jī)的背后,不僅僅是產(chǎn)品直播趨勢(shì)的帶動(dòng),更是林氏木業(yè)在用戶(hù)精準(zhǔn)與渠道鋪設(shè)上十年如一日累計(jì)的直觀體現(xiàn)。眾所周知,直播的數(shù)據(jù)的好壞,并不僅僅由主播本人決定,最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)由許多變量累計(jì),品牌國(guó)民度,觀眾對(duì)品牌的好感度,價(jià)格優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品設(shè)計(jì),主播的賣(mài)貨語(yǔ)言與個(gè)人IP缺一不可。
??據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,薇婭直播間的觀眾多以女性為主,年齡在20-35歲之間,這與林氏木業(yè)的用戶(hù)畫(huà)像不謀而合。作為國(guó)內(nèi)最具有新消費(fèi)血統(tǒng)的家居品牌在成立伊始,就堅(jiān)持大舉年輕化戰(zhàn)略不動(dòng)搖。為了給更多的年輕消費(fèi)者提供極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,林氏木業(yè)通過(guò)全球選品的方式,與100多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作,其中不乏國(guó)際知名品牌的供應(yīng)商,極大的壓縮成本降低客單價(jià),用平民化的價(jià)格提供中產(chǎn)興致的產(chǎn)品服務(wù)。
??當(dāng)年輕、性?xún)r(jià)比高的林氏木業(yè)與薇婭“安心靠譜”的IP形象一經(jīng)碰撞,就創(chuàng)造出了1+1>2的轉(zhuǎn)化效果。
??年輕人只能靠“用心”籠絡(luò)
??市場(chǎng)上打著年輕化戰(zhàn)略的品牌著實(shí)不少,喜茶、海底撈、文和友甚至茶顏悅色。這類(lèi)新消費(fèi)品牌擅長(zhǎng)用新潮的表達(dá)方式,緊跟熱度的營(yíng)銷(xiāo)事件,符合消費(fèi)者審美的產(chǎn)品來(lái)籠絡(luò)消費(fèi)者。但這類(lèi)我們能夠輕易列舉的品牌都有一個(gè)特點(diǎn)就是客單價(jià)低,商品輕小。在我們的固有思維里,家居似乎跟這一類(lèi)別完全搭不上邊。在年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主流之后,嘗試打破這一禁錮的家居品牌數(shù)不甚數(shù),但真正的破局者確實(shí)屈指可數(shù)。
??想要定位到年輕人,并且討好年輕人,還需要更為“用心”的營(yíng)銷(xiāo)布局,如何讀懂用戶(hù)的深層次需求,成為了各大家居品牌思考的首要問(wèn)題。而在迎合年輕人需求這一方面,我們可以看到林氏木業(yè)對(duì)于年輕消費(fèi)群體的深刻洞察,以年輕人所喜歡的方式,用新鮮有趣的設(shè)計(jì)理念和營(yíng)銷(xiāo)玩法吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
??近日,林氏木業(yè)聯(lián)合聚劃算舉辦的一場(chǎng)以 “神仙聚杠”為主題的歡聚日活動(dòng)引起了廣泛的注意。林氏木業(yè)攜手知名辯手傅首爾、大王、小黑,圍繞年輕人的“杠文化”開(kāi)展了一場(chǎng)喚醒客廳歡聚功能的“神仙聚杠”活動(dòng),同時(shí)聯(lián)合國(guó)潮設(shè)計(jì)師推出腦洞大開(kāi)的社交家具“麻將沙發(fā)”,打破家居陳設(shè)一成不變的“老套路”,為年輕人在家中搭建有趣好玩的新社交場(chǎng)景,用跟年輕文化的碰撞彰顯出品牌與年輕人混在一起的決心。
??正是憑借著“用心”、“年輕“的貨品傳播策略,林氏木業(yè)在歡聚日活動(dòng)中拉新人數(shù)高達(dá)17萬(wàn)人,加購(gòu)收藏量高達(dá)31萬(wàn),完成率高達(dá)155.52%,在4月1日活動(dòng)首日開(kāi)賣(mài)僅8小時(shí)提前完成3天目標(biāo),同比同期活動(dòng),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)量達(dá)137%,而隨著活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行,最終銷(xiāo)售成績(jī)也值得我們期待。
??不可否認(rèn),林氏木業(yè)能夠在薇婭家裝節(jié)直播和聚劃算歡聚日活動(dòng)中獲得流量和銷(xiāo)量的雙豐收,與其年輕化的品牌定位大有干系。正是基于12年來(lái)持續(xù)對(duì)年輕消費(fèi)群體的深度洞察,林氏木業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居行業(yè)中脫穎而出。
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