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薇婭家裝節(jié),直播間“賣房”首秀

來源:家居百科 時間:2020年04月07日 09:40

4月2日晚,薇婭家裝節(jié)開幕,并首次跨界賣房,當晚觀看量高達1950多萬,共售出852份價值521元的薇婭的女人專屬購房券?! ?/p>

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  本次直播銷售的房產是復地·壹中心的公寓產品,位于杭州市拱墅區(qū),該項目主打精裝+現(xiàn)房,即買即用。直播里共介紹了兩套公寓的樣板房,戶型建筑面積約60㎡和110㎡。

  薇婭表示這次賣房沒有收取任何費用,薇婭在直播中也強調:“直播賣房是想幫助信息透明化,而不是為了和房產中介搶飯吃?!?/p>

  薇婭團隊為本次賣房做了很多準備,不僅薇婭本人去現(xiàn)場進行了多次實地考察,還邀請了一些房產專家來幫忙評估房子的優(yōu)勢和劣勢。而且在賣房之前,薇婭在公眾號“薇婭驚喜社”上就粉絲關心的問題,邀請復地·壹中心的專業(yè)房產人員解答?! ?/p>

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公眾號“薇婭驚喜社”解答粉絲關心的問題

  直播當晚,謙尋文化董事長、薇婭丈夫董海鋒在直播間花了近半小時介紹房子的優(yōu)缺點,詳細地講解了房子的使用年限、水電費、購買資格等粉絲關心的問題。

  邊逛邊看邊買購房券一搶而空

  為了讓本場直播更具有場景感和體驗感,4月2日晚,薇婭將直播間搬到了樣板房中,把兩個樣板間的軟裝全都替換成了本場家裝節(jié)直播搶購的家裝產品,并首次采用走播的形式帶領粉絲邊逛邊看,完成一次真正意義上的,聯(lián)合房產、傳統(tǒng)家電、家裝行業(yè)的全新所見即所得的直播嘗試。

  薇婭表示,“這次采用這種全新的直播形式,是想幫助粉絲把所有家裝都搭配好,粉絲可以在直播間購買全套,也可以借鑒我們的搭配,這樣節(jié)省了很多時間。”  

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薇婭在樣板間走播

  整場直播,薇婭在介紹房間布局的過程中,也一一介紹家裝節(jié)商品。比如,客廳的餐桌、廚房的冰箱、臥室的床等等??梢哉f,薇婭在直播中觸碰的每一件產品都能在購物車中買到,包括房子。

  介紹完家裝產品后,薇婭開始直播的重頭戲“賣房”。但是,薇婭直播賣房并不是在淘寶直播里上架房子讓粉絲直接搶購,而是賣權益券。粉絲拍下后只需付521元就能享受優(yōu)惠,在公開折扣的基礎上額外享受9.6折優(yōu)惠,并獲贈2年物業(yè)管理費,優(yōu)惠有效期是30天。同時薇婭多次強調,如果最終決定不買房,可以全額退款,不會有任何損失。

  鏈接一上架,原定的200張薇婭的女人專屬購房券就已經(jīng)售罄。

  當晚,復星集團的工作人員就在直播間旁的休息室盯著后臺,看到購房券被一搶而空時,大家紛紛表示“震驚”,“我還沒看清就已經(jīng)下架了”。

  200張購房券被搶空后,他們又加了庫存,最終售出852份。同時本場家裝節(jié)的產品也吸引了大量粉絲搶購,在當晚的行業(yè)排行榜中,前八位都是薇婭推薦,說明粉絲對于家裝產品的需求,也再次證明了粉絲對薇婭的信任和對產品的認可?! ?/p>

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房產家裝家電一條龍開啟直播新場景

  作為“全品類主播”的薇婭,直播間商品品類涉及美妝、零食、汽車、圖書、電影票等等,甚至還搞起了“云相親”、賣起了火箭運載服務,這次連房產也登上了直播間,粉絲們驚呼“哆啦薇婭,無所不能?!?/p>

  其實薇婭賣房真正的初衷正是來源于粉絲需求,在后臺經(jīng)常有粉絲會問:“薇婭,你能不能賣房?我們這里的房價有點貴,能不能幫我們去砍下房價?”

  后來薇婭就聯(lián)系了多家房企并親自去實地考察,還邀請了房產專家來評估房子的優(yōu)勢和劣勢,最終才選定了復地·壹中心,開啟了首次直播“賣房”?! ?/p>

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薇婭實地考察復地·壹中心

  雖然在此之前就有不少房企開始嘗試直播賣房,但是地產商做直播,基本是意向客戶轉成交,直播只是走個形式。而薇婭恰恰是相反的,她真正將潛在的房產客戶引入線下。

  直播時,薇婭先做基礎介紹,再由房產銷售在線為網(wǎng)友詳細答疑。最終希望將在線客戶引流到線下,在線下完成最終的支付交易流程。這些充足的準備在一定程度上規(guī)避了直播賣房的潛在風險,同時也大大提高了成交率。

  作為淘寶第一主播,薇婭在電商直播行業(yè)創(chuàng)造了不少第一,第一個賣車、賣電影票、賣火箭運載服務。這次在賣房的同時,還有各種家裝、家電,薇婭不只是想要將房地產與電商直播結合,更是要推出一種一站式服務,讓粉絲在直播間就可以完成房子的全套購買,這無疑又是一個新的嘗試。

(來源:北國網(wǎng))

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