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領(lǐng)繡營銷中心副總經(jīng)理張總:品牌集成升級(jí),賦能終端共贏

來源:家居百科 時(shí)間:2021年03月07日 15:48

2021年3月7日,深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體,推出“軟裝集成 乘勢(shì)而來”展會(huì)主題系列報(bào)道,現(xiàn)場對(duì)話行業(yè)大咖,呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】:各位新浪網(wǎng)友大家好,我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆,我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到領(lǐng)繡營銷中心副總經(jīng)理張總接受采訪,張總您好,想問一下目前行業(yè)內(nèi)眾多品牌嘗試戰(zhàn)略調(diào)整新動(dòng)作,聚焦更多品類,搶占市場份額,您是怎樣看待這一現(xiàn)象?您認(rèn)為多品類集成發(fā)展會(huì)是未來主流趨勢(shì)嗎?

【張總】:行業(yè)內(nèi)多品類發(fā)展,其實(shí)是品牌軟裝一體化發(fā)展的一個(gè)體現(xiàn)。軟裝類終端門店,為消費(fèi)者提供更多的軟裝產(chǎn)品,提供綜合服務(wù),可以綜合利用門店的人力、店面以及專業(yè)知識(shí),提高門店的整體銷售,提升經(jīng)營效率,這是做大做強(qiáng)終端門店的一種經(jīng)營趨勢(shì)。而作為品牌廠家,通過多品類集成來滿足終端門店多品類經(jīng)營需求,是品牌競爭力的一項(xiàng)重要指標(biāo),很可能成為未來行業(yè)競爭的一個(gè)焦點(diǎn)。

【新浪記者】:行業(yè)發(fā)展至今,逐漸走向成熟。您如何看待目前業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛追求差異化道路?您會(huì)更愿意在擅長領(lǐng)域加碼還是在未知領(lǐng)域賽跑?

【張總】:追求產(chǎn)品差異化,品牌產(chǎn)品特色化,是產(chǎn)品差異化競爭的方向。創(chuàng)新能力決定企業(yè)的未來,在擅長領(lǐng)域的加碼、在未知領(lǐng)域的探索,都是創(chuàng)新的體現(xiàn)。我更傾向于兩者并進(jìn),讓強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng),讓探索成功的新項(xiàng)目成為企業(yè)經(jīng)營新的增長點(diǎn)。

【新浪記者】:軟裝行業(yè)集成化發(fā)展強(qiáng)勢(shì)而來,而在這個(gè)過程中,品牌和經(jīng)銷商都將面臨全新局面,對(duì)此您認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該如何提升自身競爭力適應(yīng)行業(yè)發(fā)展浪潮?

【張總】:軟裝行業(yè)集成化,對(duì)經(jīng)銷商來說,早就有需求,相信很多經(jīng)銷商在品牌沒有做的時(shí)候,就已經(jīng)先行下水了,目前,同時(shí)做墻布和窗簾的終端門店比例,遠(yuǎn)高于同時(shí)做墻布和窗簾的品牌。作為門店來說,要及時(shí)適應(yīng)品牌廠家的集成化,經(jīng)營同一品牌的軟裝產(chǎn)品,更具有品牌競爭力,銷售更具優(yōu)勢(shì)。另外,在品牌廠家眼里,其忠誠度也更高,更容易獲得品牌廠家的幫扶資源。由于產(chǎn)品品類集成,對(duì)門店銷售、服務(wù)類員工的專業(yè)知識(shí)要求更高更復(fù)雜,經(jīng)銷商對(duì)其產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)也需要更加重視。

【新浪記者】:有觀點(diǎn)認(rèn)為,家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數(shù)量的簡單增加,而在于有機(jī)的“集成”,對(duì)此您如何看待其中的“有機(jī)”?

【張總】:我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)非常犀利。簡單的品類數(shù)增加,對(duì)于銷售終端來說,與銷售幾個(gè)不同品類品牌產(chǎn)品幾乎沒有什么差別,在品牌影響力方面沒有多大的提升?!坝袡C(jī)”集成,發(fā)揮品牌原有的各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),企業(yè)新增品類產(chǎn)品具有其它品牌無法替代的特點(diǎn)和閃光點(diǎn),才能帶來“集成”后“1+1>2”的優(yōu)勢(shì),而不是成為減分項(xiàng)。

新浪記者】:謝謝張總接受我們的采訪。

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