公牛集團(tuán):從民用電工邁向全屋智能家居的戰(zhàn)略升級(jí)
3月20日,由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)主辦的“家裝產(chǎn)業(yè)年會(huì)”在寧波慈溪舉辦。公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平先生全程參加本次年會(huì)。作為頭部部品企業(yè)代表,集團(tuán)副總裁李國(guó)強(qiáng)先生以《深耕生活場(chǎng)景,“智”助家裝市場(chǎng)》為主題,為與會(huì)嘉賓介紹了公牛集團(tuán)為家裝產(chǎn)業(yè)保障、護(hù)航、共贏的戰(zhàn)略舉措。
根據(jù)《2020中國(guó)家裝消費(fèi)行為研究報(bào)告——經(jīng)濟(jì)劇變下的消費(fèi)觀》顯示,2019年中國(guó)智能家居的市場(chǎng)規(guī)模為1530億元。
調(diào)研中,有30.30%的消費(fèi)者非常認(rèn)可智能產(chǎn)品,46.3%的消費(fèi)者認(rèn)可智能產(chǎn)品,兩者占比達(dá)76.6%。
其中,近八成的受訪者購(gòu)買了智能家居產(chǎn)品,其中購(gòu)買智能門鎖的最多,占智能產(chǎn)品購(gòu)買比例54.4%,智能衛(wèi)浴、智能開關(guān)位列2、3位,占比均超40%。
而這其中最大的亮點(diǎn)是,有20%的消費(fèi)者購(gòu)買了全屋智能家居解決方案。
公牛作為國(guó)內(nèi)民用電工的領(lǐng)先品牌,轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)兩大品類在很多年前就成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雙料冠軍 ,這也為公牛2020年上市后市值突破千億奠定了基礎(chǔ)。
但公牛并未滿足于此,敏銳的市場(chǎng)嗅覺,讓公牛在2017年就著手布局智能家居產(chǎn)業(yè),并于2019年成功實(shí)現(xiàn)智能開關(guān)、智能門鎖的上市銷售,隨后公牛又著手布局以“電控制與電傳輸”為核心的全屋家居用電場(chǎng)景的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈,并圍繞用電場(chǎng)景,延伸至商業(yè)地產(chǎn)、宜居社區(qū),打造一體化智慧社區(qū)應(yīng)用場(chǎng)景。
“專業(yè)專注、走遠(yuǎn)路,只做第一”是公牛雙料冠軍的內(nèi)核
※ 堅(jiān)守質(zhì)量的蠻勁,讓公牛成為插座一哥
公牛創(chuàng)立于1995年,一直到2007年,整整12年時(shí)間,公牛只做轉(zhuǎn)換器(即插座)這一樣產(chǎn)品,并把它做到極致。2001年公牛轉(zhuǎn)換器便被認(rèn)定為市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。
那時(shí)候做轉(zhuǎn)換器的幾乎全是家庭作坊,技術(shù)與設(shè)計(jì)跟不上,同行業(yè)都是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),而公牛把“用不壞”的插座作為生產(chǎn)準(zhǔn)則。面對(duì)旁人“用不壞,那誰(shuí)來(lái)買”的嘲笑,公牛始終把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作最重要的事情來(lái)抓。
如果說公?!翱藬持苿佟钡姆▽?,在于始終追求質(zhì)量的“蠻勁”,那么它“長(zhǎng)盛不衰”的秘訣,就在于其長(zhǎng)期普及安全意識(shí)的巧勁。也正是公牛這樣的品牌身體力行宣傳安全插座的重要性,讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)插電安全的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了很大提升。反過來(lái),教育的成果又將讓公牛這種注重安全質(zhì)量的企業(yè)最終受益。
※ 專注消費(fèi)者需求的洞察,使公牛墻壁開關(guān)后來(lái)居上
2007年正式進(jìn)軍墻壁開關(guān)行業(yè),那時(shí)候整個(gè)墻壁開關(guān)市場(chǎng)以外資品牌為主,在整個(gè)開關(guān)行業(yè)一片白的競(jìng)爭(zhēng)格局中,公牛率先提出了“裝飾開關(guān)”的差異化定位,給行業(yè)帶來(lái)不一樣的活力。公牛裝飾開關(guān)行業(yè)首次創(chuàng)新,采用領(lǐng)先IMR科技,打造出公牛裝飾開關(guān),迎合了年輕群體的口味,為家裝開關(guān)增加了豐富的色彩。
此外,“插座一哥”所沉淀的優(yōu)良基因,在公牛墻壁開關(guān)這個(gè)新品類上得到了一如既往的傳承,在堅(jiān)守高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,公牛墻壁開關(guān)創(chuàng)新研發(fā),實(shí)現(xiàn)三重防雷技術(shù)、專利新型兒童保護(hù)門設(shè)計(jì)、專利鞍型接點(diǎn)端子、抗電磁干擾設(shè)計(jì)等領(lǐng)先科技,有效地保護(hù)電器,保障安全。
這也不難發(fā)現(xiàn),公牛能通過8年精耕,將墻壁開關(guān)做成了稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心原因。因?yàn)樵诠?chuàng)始人阮立平先生的眼里:“好東西一定能走得長(zhǎng)遠(yuǎn),這就是公?!哌h(yuǎn)路’的信念。
※ 堅(jiān)守用電場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)多元化
公牛的第一次產(chǎn)業(yè)“跳躍”,始自照明與開關(guān)的連結(jié)。沒有照明,就沒有開關(guān),現(xiàn)實(shí)生活中,用戶多是先買開關(guān)再買照明,照明與開關(guān)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系,促使公牛在2014年進(jìn)軍LED照明行業(yè),如今公牛愛眼照明的門店在市場(chǎng)上已是隨處可見。
2016年,公牛進(jìn)一步向數(shù)碼配件進(jìn)軍,插座主要是為強(qiáng)電服務(wù)的,現(xiàn)在弱電的應(yīng)用場(chǎng)景更豐富,但輸電供電的功能還是沒變。某種程度上,充電線、充電器也相當(dāng)于插座的延伸,這也正是公牛進(jìn)軍數(shù)碼配件領(lǐng)域的邏輯。
2021年1月,公牛與華為攜手發(fā)布了首款合作開發(fā)的超級(jí)快充電源,這一舉措,意味著公牛將在每年擁有“億級(jí)”新增量的華為快充設(shè)備市場(chǎng)上開拓了一條新賽道,更彰顯了公牛“走遠(yuǎn)路、做第一”的理念。
“原位替換”智能開關(guān),開啟公牛智能戰(zhàn)略布局新篇章
所謂智能,不是簡(jiǎn)單的支持語(yǔ)音、app遠(yuǎn)程、本地等多種控制方式,便可以成為理想中的智能產(chǎn)品。
公牛智能開關(guān),可謂是抓到了電工安裝和用戶使用場(chǎng)景最核心的痛點(diǎn),并做到了行業(yè)獨(dú)有的“單火取電”技術(shù)。
在用戶購(gòu)買開關(guān)之前,往往電路布線已經(jīng)完成,而市面上的智能開關(guān),往往需要重新布線或者改變?cè)械木€路布局方可使用,這極大的制約了消費(fèi)者購(gòu)買智能開關(guān)的動(dòng)機(jī)。
而公牛深刻的洞察到這一個(gè)消費(fèi)者痛點(diǎn),不論是新裝房還是舊房重裝,公牛智能開關(guān)可以實(shí)現(xiàn)直接把原來(lái)的機(jī)械開關(guān)拆下來(lái),按照同樣的接線就可以升級(jí)成智能開關(guān),一個(gè)普通的電工就可以輕松地完成接線。
而實(shí)現(xiàn)這一功能的就是公牛單火取電技術(shù),真正意義上實(shí)現(xiàn)了“原位替換”,做到了業(yè)內(nèi)最佳。而且這一技術(shù),降低了門店銷售智能開關(guān)的限制因素,完全可以在不改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、不改變電工的安裝習(xí)慣,不管是單開還是二開三開,不管是單控還是雙控多控,都可以直接用電工單進(jìn)行轉(zhuǎn)單銷售!
另外,市場(chǎng)上的智能產(chǎn)品絕大部分都依賴于家里的wifi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行控制,但是在安裝開關(guān)的時(shí)候,大多數(shù)情況家里并沒有開通寬帶,導(dǎo)致無(wú)法調(diào)試。
正是基于這點(diǎn)對(duì)于電工安裝、調(diào)試服務(wù)的痛點(diǎn)洞察,公牛所開創(chuàng)的核心專利技術(shù)就是“無(wú)網(wǎng)配置,斷網(wǎng)可用”。在家里沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下,依然可以完成產(chǎn)品的調(diào)試和驗(yàn)收,做到一次上門甚至不用上門就能夠解決安裝調(diào)試問題。這大大簡(jiǎn)化了在安裝這個(gè)環(huán)節(jié)的工作,真正做到銷售沒有后顧之憂!
此外,公牛智能開關(guān)提供了無(wú)線全屋和情景開關(guān),配合單火開關(guān)使用,可實(shí)現(xiàn)一鍵全開、一鍵全關(guān)的功能。至于“支持語(yǔ)音、app遠(yuǎn)程、本地等多種控制方式“,則更是公牛智能開關(guān)的基本功能。
也正是因?yàn)楣?duì)用戶使用、電工安裝、門店銷售開單等痛點(diǎn)的深刻洞察,使公牛智能開關(guān)走出一條獨(dú)特的創(chuàng)新之路,并贏得門店、家裝公司、電工、消費(fèi)者的多重青睞。
“智能電工+”,公牛進(jìn)軍全屋智能用電場(chǎng)景新時(shí)代
在生活使用場(chǎng)景中,任何用電設(shè)備的使用都離不開開關(guān)插座,這將促使公牛智能開關(guān)成為成為全屋智能家居的生態(tài)級(jí)入口,通過人工智能、云技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能面板和家庭電器之間更精準(zhǔn)、高效的互動(dòng),從而解決“邊+端”的問題。
毫無(wú)疑問,這將是公牛構(gòu)建全屋智能家居的超級(jí)入口優(yōu)勢(shì),目前公牛已實(shí)現(xiàn)智能門鎖、智能燈、智能窗簾、智能衣架的投產(chǎn)與銷售,隨著智能產(chǎn)業(yè)的深入布局,公牛將打造以“公牛智家”為核心的云平臺(tái),實(shí)現(xiàn)以電控制電傳輸為核心的全屋智能家居產(chǎn)業(yè)鏈。
公牛安全智能門鎖,定位安全,旨在為消費(fèi)者提供安全、周到的智能門鎖產(chǎn)品,從外觀、用材方面,以及防貓眼、兒童夜舌等涉及安全的功能點(diǎn)進(jìn)行微創(chuàng)新,安裝簡(jiǎn)單;2021年,公牛將持續(xù)豐富智能門鎖產(chǎn)品線,產(chǎn)品涵蓋執(zhí)手式、推拉式、全自動(dòng),3月份開始,X50、K73/K75、全自動(dòng)X70等產(chǎn)品將陸續(xù)上市;
公牛智能晾衣機(jī),定位“大晾曬、大照明”,伸縮晾桿,增加母嬰夾及晾曬橫桿,滿足大件、小件、衣物、棉被的晾曬需要;同時(shí),采用了200*700廣角發(fā)光的大尺寸全景LED照明燈,20W的照明亮度,方便夜晚晾衣取衣;3月底,公牛第一款晾衣機(jī)產(chǎn)品將全面上市,并陸續(xù)推出消毒、烘干、風(fēng)干、智能語(yǔ)音控制等產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)需求;
據(jù)悉,公牛在19年成立智能產(chǎn)業(yè)中心后,21年又成立智慧家園事業(yè)部,意在將公牛智能從屋內(nèi)的智能家居向屋外的智慧社區(qū)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,包含智能安防、智能監(jiān)控、智能照明等一系列智能社區(qū)服務(wù)。
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網(wǎng)址: 公牛集團(tuán):從民用電工邁向全屋智能家居的戰(zhàn)略升級(jí) http://phxyyxgs.cn/newsview37701.html
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