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時代追光者 | 米蘭之窗陳濤：向陽而生用時尚門窗引領品質生活

來源：家居百科時間：2021年03月25日 17:50

2020，我們一同攜手走過荊棘，在黨和政府的領導下積極抗擊新冠疫情，復工復產，實現(xiàn)經濟逆勢增長；2021，春暖花開，萬物新生，我們也將一同迎來家居產業(yè)的全面復蘇。新需求、新理念、新產品、新趨勢……騰訊家居將以專業(yè)視角，見證家居產業(yè)煥發(fā)的全新力量。

2021年3月24—26日，作為中國建筑裝飾行業(yè)開年第一大展，2021中國建博會（上海）在萬眾矚目之中，重磅來襲！在本屆展會上，騰訊家居將聚焦行業(yè)新趨勢、家居新產品、品牌新理念，為奮力拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。

我們特此展開《時代·追光者》之“春光三月，萬物新生”系列中國家居企業(yè)專題報道，以樹立行業(yè)榜樣與風向標，傳播行業(yè)正能量。

本期專訪，我們有幸邀請到了米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤先生，并和他圍繞門窗行業(yè)的新需求、新理念、新產品、新趨勢進行探討交流。

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本期《時代追光者》對話嘉賓：米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤

以下為訪談精選：

【騰訊家居】：春天是一個充滿希望和憧憬的季節(jié)，如今正值2021年第一季度的尾聲，您如何評價米蘭之窗在2021開年第一季度的表現(xiàn)？

【陳濤】：大家都說一年之計在于春，春天是一個播種的季節(jié)。從目前的情況看，無論是在招商維度，還是在育商維度，米蘭之窗的整體業(yè)績表現(xiàn)是非常令人滿意的。

在招商方面，米蘭之窗在2021年1月30日做了第一場線上招商，取得十分顯著的效果，我們獲得了數十位品牌合伙人，也就是經銷商，加入到米蘭之窗的創(chuàng)業(yè)團隊中。其實我們不是在招商，更多地是選擇志同道合的合作伙伴，和我們一起把品牌做大做強。

在育商維度，我們在春節(jié)前啟動了一場封箱大促，全國范圍內超額完成了目標任務。在我們準備3月中國建博會（上海）的同時，我們育商系統(tǒng)的兄弟們奮斗在“3·15”活動第一線。從目前整個業(yè)績的情況來看，我覺得是比較理想的。

在2021年后疫情時代，我們動得比較早，動得也比較快，我覺得現(xiàn)在整體的進度還是令人滿意的。

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【騰訊家居】：在這一次展會上，米蘭之窗帶來哪些新的產品？

【陳濤】：今年我們帶來了鋁合金框扇齊平窗、鋁包木框扇齊平金鋼紗網一體窗以及Sormani系統(tǒng)全景窗。作為專業(yè)門窗品牌，我們不會強調隔音、保溫、防水等門窗的基礎功能。我們更多是還原窗的本質，也就是采光。我們不希望因為窗的出現(xiàn)制約了人們對采光的需求，所以我們帶來全景窗極致采光、極致通透的概念。同時在保溫、隔音、防水的基礎功能上做了迭代和升級。比如米蘭之窗全新的鋁包木框扇齊平窗，采用了磁浮密封技術，這對于整個門窗密封性來說是一個技術性的迭代和革新。磁浮密封技術，以高分子磁浮材料替代普通的橡膠密封條，讓門窗的整體密封性能提升了30%以上，更加靜音、保溫、隔熱，以高品質門窗保障消費者的高品質生活。同時還帶來了最大的采光空間和全景空間。窗是用來看風景的，窗不能阻隔窗外的風景。

為了滿足人們對時尚生活的追求，米蘭之窗在2021年應用了全新流行色LV淺棕。隨著消費者對品質生活的認知越發(fā)成熟，會更加追求簡單、隨意、舒適的生活本質。過去追求的極簡是黑白灰，極簡的同時，讓家失去了溫度。家庭應該是一個有溫度的空間，所以我們會將國際時尚的流行色和時尚大品牌的經典色與門窗有效結合，改變過去門窗的黑白灰和傻大笨粗，讓時尚門窗能夠成為品質生活的必需品和基礎保障。

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【騰訊家居】：3月正值換商活躍期，米蘭之窗在本次展會上帶來什么樣的招商政策？米蘭之窗的加盟優(yōu)勢都有哪些？

【陳濤】：其實米蘭之窗對于經銷商或者說品牌合伙人的選擇門檻比較高。對于經銷商，我們首先要看他有沒有品牌經營理念和系統(tǒng)的經營管理邏輯。我們不希望頻繁地更換經銷商，所以更希望選擇一批合適的合作伙伴，和我們共同成長、共同壯大。

在中國建博會（上海），我們對經銷商帶來的最大的驚喜，第一個是2021年度全新產品體系的發(fā)布。米蘭之窗的品牌定位是時尚。我覺得保溫、靜音、隔熱本來就是窗的基礎功能，不應該把它作為一個宣傳亮點。但是在過去的消費生活中，窗基本給人一種傻大笨粗，黑白灰的印象，很難滿足人們對美好生活的品質需求，所以米蘭之窗在門窗設計上融入了許多時尚元素。同時，時尚不僅僅是高顏值，還是高科技和高品質三位一體的集成體。通過全新的產品體系，為經銷商營造差異化的產品優(yōu)勢。這是讓我們經銷商伙伴占領市場，形成差異化市場的利器。

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第二點，米蘭之窗打造了“6+2”的盈利系統(tǒng)。我們從團隊的打造，到店面的整體視覺展示優(yōu)化、時尚智慧門店的整體的改造和升級，以及終端的營銷賦能和店面的管理等多維度進行育商，為經銷商注入多元的賦能體系。通過接地氣、貼實戰(zhàn)的營銷手段，手把手帶著經銷商去賺錢。我認為，在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，經銷商體系是根，參天大樹離不開根基的穩(wěn)固，所以我們有責任和義務，去幫助經銷商實現(xiàn)業(yè)績增長和持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

產品差異化競爭優(yōu)勢的打造和育商體系的打造，讓米蘭之窗拉開了和傳統(tǒng)品牌的競爭優(yōu)勢。我相信，這也是米蘭之窗的展位上人群如潮，大家對米蘭之窗的經營模式趨之若鶩的最大原因。

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【騰訊家居】：本次采訪主題“春光三月，萬物新生”，我們更多地希望發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的新變革、新突破、新趨勢。您認為近一年來，貴品牌身上有哪些“新生”的變化？

【陳濤】：米蘭之窗的品牌越來越年輕了。這個年輕是指整個企業(yè)運營心態(tài)的年輕，以及產品開發(fā)理念的年輕。大數據顯示現(xiàn)在的主流消費群體80后、90后，已經占到了消費體量的40%以上。這是朝氣蓬勃、年輕的群體。一個品牌要想贏得用戶的親睞，就要去培養(yǎng)用戶心智，引導用戶心智，和消費者產生共鳴。所以米蘭之窗的變化是年輕，向陽而生、向陽而行。年輕、時尚、陽光是我們的代名詞。

【騰訊家居】：米蘭之窗在疫情期間先后完成落地中國首個時尚門窗MALL、門窗主題時尚街區(qū)，賦能招商等多個動作，隨著疫情的逐步穩(wěn)定，在2021年米蘭之窗將會有哪些品牌規(guī)劃？

【陳濤】：首先，我們會沿著既有時尚門窗的品牌定位進行延展，同時依據不同的消費市場需求和市場體量去定義米蘭之窗的終端門店。我們改變了門窗行業(yè)傳統(tǒng)的單一門店陳列形式，打造了米蘭之窗的三種門店業(yè)態(tài)：門窗時尚街區(qū)，門窗時尚Mall，以及門窗時尚4S中心。米蘭之窗打造的終端店面，能更多地滿足消費者沉浸式的場景體驗，為消費者提供品質門窗的整體解決方案，讓門窗成為高品質生活的守護者。

同時，年輕不僅僅是陽光時尚，更多的是高科技的運用。我們在米蘭之窗獨有的系統(tǒng)上，不斷地進行系統(tǒng)升級和研發(fā)。磁浮密封技術，4SG全頻降噪玻璃等技術都在為米蘭之窗的門窗性能加持。我覺得年輕是時尚的，年輕是陽光的，年輕更是高科技，更重要的是，年輕也是有溫度的。

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【騰訊家居】：門窗行業(yè)迎來了黃金十年，米蘭之窗為此做了哪些規(guī)劃？

【陳濤】：第一是打造有競爭優(yōu)勢的產品體系。任何一種商業(yè)模式產品力是核心競爭力，離開產品說經營就是耍流氓。因為滿足消費者的消費需求，解決消費痛點的是產品，所以米蘭之窗會依托深厚的研發(fā)基礎和研發(fā)能力，為消費者打造差異化的產品體系。

第二，我們會快速地完善渠道布局，在風口的十年里面建立健全我們的渠道網絡。首先，聯(lián)合賣場平臺為消費者提供場景式的線下體驗空間。同時，我們要打造線上線下互聯(lián)互通的新零售終端。只有這樣才能夠滿足新型消費群體的消費習慣。更重要是，培養(yǎng)出一批有情懷、有經營理念的品牌合伙人，只有他們才能服務好我們的客戶，只有他們才能滿足我們品牌發(fā)展的需求。育商體系將會成為米蘭之窗整個經營體系的核心支柱。一手抓招商，一手抓育商，兩手都要抓，兩手都要硬。

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采訪手記：

以年輕、時尚著稱的米蘭之窗，正在不斷通過門窗與時尚、科技等多樣化的年輕元素的融合，持續(xù)打造年輕、時尚、有溫度的品牌形象，為消費者創(chuàng)造更多樣、更安全、更舒適、更時尚的家居環(huán)境。這種敏銳的消費洞察力、出色的產品設計及研發(fā)能力、強大的招商育商能力，或許正是米蘭之窗差異化競爭優(yōu)勢所在，更是其不斷引領消費趨勢以及行業(yè)發(fā)展的重要保障。

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