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展會回顧｜別麗美特：用產品賦能經銷商，將體量做大

來源：家居百科時間：2021年04月03日 18:21

??3月30日至4月2日，中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在京召開。時隔一年之后，別麗美特終于又與業(yè)界同仁們同臺競技，同樣的情景上次出現(xiàn)還是在2019年。

??“別麗美特今年的展會與2019年相比，自信心更強！”別麗美特總裁郭加棟堅定地說道。

??“好產品自帶溫度”

??走進別麗美特的展廳，乍一看與其他品牌展廳一樣，都是通過不同生活場景將產品進行展示。仔細觀察，會發(fā)現(xiàn)展廳中間按區(qū)域進行了劃分：東北、華北、東南等。對此，郭加棟解釋道，這是企業(yè)在按區(qū)域劃分責任，明確團隊內部劃分及客戶劃分，于團隊內部而言是清楚當?shù)厥袌銮闆r、了解經銷商布局情況，便于業(yè)務對接。

??今年別麗美特推出了“7+1+4”系列產品，即7本無縫壁布+1本高端個性化及多種特殊材質組合的產品+4個窗簾。這印證了別麗美特向來重視產品研發(fā)能力。“好的產品帶給人絲綢般的順滑。刺繡每一個針腳的細膩工藝以及不同角度、不同光線下肉眼可見的變化，都是在線上不能呈現(xiàn)的。”郭加棟手觸著一款墻布產品如是說。

??“企業(yè)轉型發(fā)展”

??于企業(yè)而言，做好產品是本分。別麗美特發(fā)展近20年來，始終堅守著服務高于一切、品質高于一切，做進口高端服務的初心。但這對于一家有著更宏大目標的企業(yè)來說是不夠的。

??從2017年開始，別麗美特就在布局轉型。2020年受疫情影響，轉型受阻，別麗美特的發(fā)展損失了4個月的時間，乃至整個行業(yè)的發(fā)展都停滯了一段時間。不過，這并不影響從2002年起家、經歷過SARS的郭加棟對于企業(yè)發(fā)展的宏觀分析，郭加棟在疫情當中看到更多的是機會，從結果看這一年仍是別麗美特高速發(fā)展的一年：別麗美特成功地從品牌運營商轉型為生產品牌商。

??談及轉型原因，郭加棟表示，不是一時的想法，是由于看到行業(yè)發(fā)展中存在的問題而引發(fā)企業(yè)內部的思考：

??行業(yè)發(fā)展同質化現(xiàn)象嚴重，要規(guī)避同質化現(xiàn)象則要從3個環(huán)節(jié)入手：生產、物流（服務、時效）、安裝（交付）。別麗美特現(xiàn)階段要解決的便是以物流為核心的時效性環(huán)節(jié)，將以此為執(zhí)行力，真正落實幾年來的口號：幫助經銷商賺錢。

??“幫助經銷商賺錢”

??如何幫助經銷商賺錢呢？最直觀的思路便是降低成本。對于生產商而言，既要產品品質又想降低成本，只有走規(guī)模之路才能實現(xiàn)，別麗美特逐漸走上降本增效的道路。

??多年來，別麗美特堅持做適合消費者的、性價比高的產品。不是標新立異，而是追求品質和服務、追求時效性：高效地將貨交到經銷商手中，“做能賣的東西”。隨著市場發(fā)展，品牌的需求一步步向前走，別麗美特始終腳踏實地，將產品品質作為孜孜以求的奮斗目標，幫助經銷商賺錢。

??雖然在“把墻面工藝做成品牌化”的過程中走過彎路，但別麗美特的口碑始終被同行贊許。

??在賦能經銷商方面，別麗美特不僅在產品品質上做文章、重視線下體驗營銷，更重視渠道的發(fā)展，如連續(xù)三年聯(lián)合京東做壁布節(jié)，為經銷商做線上引流。

??企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的使命，別麗美特當前階段的使命就是在行業(yè)競爭激烈的情況下通過服務來獲客，把體量做大。

??“別麗美特是一個渠道品牌、行業(yè)品牌，從運營轉向生產以后，我們更多的還是在產品和分銷渠道上下工夫，為分銷體系服務?！?/p>

??郭加棟用一句話總結對于軟裝行業(yè)發(fā)展趨勢的研判：各領風騷三五年。他表示，每個階段都會有優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，能夠為行業(yè)帶來顛覆性的改變。對于別麗美特而言，就是將產品做好、把渠道建設得更扎實有力量，5年以內做窄做深，減小企業(yè)壓力的同時，“把簡單的事情做大”，郭加棟表示，別麗美特2021年將扎扎實實在品牌上下功夫，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

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