首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 奧普照明綜合店快速擴(kuò)張的背后：賦能經(jīng)銷商“輕裝上陣”

奧普照明綜合店快速擴(kuò)張的背后：賦能經(jīng)銷商“輕裝上陣”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月04日 17:38

2020年注定是不平凡的一年，對(duì)于建材家居行業(yè)而言寓意深遠(yuǎn)。隨著疫情好轉(zhuǎn)，延后的裝修需求集中爆發(fā)，加之新一輪消費(fèi)崛起，建材家居行業(yè)逐步走出“至暗時(shí)刻”，回歸正軌。

在上半年不可抗力下，幾乎每一個(gè)建材家居企業(yè)都難逃一劫，深受影響。但這一現(xiàn)象，在下半年被打破，兩極分化特征加劇，馬太效應(yīng)凸顯：中小廠家加速出局，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、招商養(yǎng)商等具備綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌，穿越疫情周期快速反彈，迎來(lái)新一輪爆發(fā)。

這其中，奧普照明綜合店的表現(xiàn)尤為搶眼，堪稱“重構(gòu)廠商關(guān)系”的教科書級(jí)典范。

市場(chǎng)寒冬之下，奧普照明綜合店一片火熱

2020年12月1日-12月3日，奧普照明綜合店首屆新商培訓(xùn)會(huì)在杭州拉開(kāi)序幕。來(lái)自全國(guó)各地的奧普照明綜合店新商，相聚于奧普總部。

本次會(huì)議旨在通過(guò)集中培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商深入了解公司戰(zhàn)略方向、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品體系等，提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)思路與銷售專業(yè)技能，全方位為新商成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)賦能。

在培訓(xùn)過(guò)程中，奧普照明綜合店安排了專業(yè)講師和技術(shù)人員為各位新商授課，并針對(duì)新商學(xué)員安排了系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程。圍繞企業(yè)文化與服務(wù)流程；照明銷售心態(tài)培訓(xùn)；照明產(chǎn)品知識(shí)及空間搭配技巧；照明銷售技能五步成交；多品類產(chǎn)品組合銷售等展開(kāi)分享交流，為新商學(xué)員帶來(lái)滿滿干貨。

新商培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)氛圍熱烈，每一位學(xué)員都以空杯心態(tài)認(rèn)真聽(tīng)講，時(shí)不時(shí)提出自己的疑惑與講師展開(kāi)討論。從理論到實(shí)踐，從技巧到應(yīng)用，在講師們的講解下，新商家人們對(duì)奧普照明綜合店運(yùn)營(yíng)有了更深入的認(rèn)知，同時(shí)對(duì)未來(lái)更加充滿信心。

奧普電器新商合影

這份信心，放在2020年的家居建材市場(chǎng)來(lái)看十分難能可貴。眾所周知，2020年市場(chǎng)寒冬之下，經(jīng)銷商面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，“精裝房B端市場(chǎng)崛起，渠道發(fā)生劇變；建材家居行業(yè)暴利時(shí)代已去，投資效益不佳；競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤(rùn)空間壓縮”，這三座大山更是成了不少經(jīng)銷商不可承受之重。

在此背景下，這批新商卻選擇逆流而上，不僅源于奧普的品牌影響力，更源于奧普照明綜合店對(duì)經(jīng)銷商的“賦能”能力！

“輕資產(chǎn)”驅(qū)動(dòng)，奧普照明綜合店賦能經(jīng)銷商快速盈利

對(duì)于建材家居企業(yè)而言，招商一直是重中之重，但很多廠家每年新商存活率卻不足50%。深究其因，除了經(jīng)銷商自身的盲目之外，廠家對(duì)于經(jīng)銷商的“賦能”能力嚴(yán)重不足的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺。

何謂賦能？這在2020年疫情下有了更鮮明的體現(xiàn)。

回首2020年8月份，疫情趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)逐步回暖。奧普照明綜合店在推進(jìn)新品研發(fā)與招商的同時(shí)，同步加強(qiáng)賦能經(jīng)銷商“養(yǎng)商”工作，舉全公司之力助力經(jīng)銷商終端門店快速?gòu)?fù)蘇。在一系列幫扶動(dòng)作加持下，在為期14天的“奧普雙百電器照明綜合店聯(lián)動(dòng)”中，奧普多家門店取得“均價(jià)1W+，60+單”的亮眼成績(jī)。

這一切與奧普照明綜合店所推行的經(jīng)銷商賦能系統(tǒng)密切相關(guān)。

成都八益奧普照明綜合店店態(tài)展示

大品牌，高溢價(jià)

奧普不僅是浴霸行業(yè)的締造者、集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)者，也是浴霸行業(yè)、和集成吊頂行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定組長(zhǎng)單位。自1993年發(fā)明第一臺(tái)浴霸，27年以來(lái)奧普已經(jīng)成為全球4000萬(wàn)家庭的共同選擇。奧普連續(xù)11年獲得中國(guó)500最具價(jià)值品牌，早在2018年品牌價(jià)值已達(dá)到160.75億。于經(jīng)銷商而言，選擇奧普，不僅意味著大流量、大銷量，更意味著可直接享受大品牌所帶來(lái)的高溢價(jià)紅利。

小投入，大回報(bào)

與傳統(tǒng)大單品門店動(dòng)軋上百萬(wàn)的重資產(chǎn)渠道建設(shè)模式不同，奧普照明綜合店100平方門店建設(shè)的啟動(dòng)資金只需十幾萬(wàn)元。此外，與眾多企業(yè)“只招不管”的招商形式不同，奧普照明綜合店不僅為經(jīng)銷商提供具有差異化和更高溢價(jià)的產(chǎn)品組合方案，還會(huì)有針對(duì)性地基于經(jīng)銷商當(dāng)?shù)靥厣?，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的賦能計(jì)劃。

以浴霸為中心，搭配照明、晾衣機(jī)等多品類產(chǎn)品提高客單值；以開(kāi)店支持、樣品折扣、廣告補(bǔ)貼等為開(kāi)店幫扶常態(tài)，以培訓(xùn)賦能提供全方位的方案和輔導(dǎo)。奧普照明綜合店讓經(jīng)銷商無(wú)需重資產(chǎn)投入，無(wú)需費(fèi)心費(fèi)力，只需做好執(zhí)行，便可輕松賺錢。

結(jié)語(yǔ)：市場(chǎng)環(huán)境波云詭譎，身處交易最前端的建材家居經(jīng)銷商最先感知到市場(chǎng)冷暖。為了降低經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)門檻、減輕經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力，奧普照明綜合店秉承“賦能經(jīng)銷商輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”的理念，即經(jīng)銷商投入小，無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)和渠道拓展等問(wèn)題，以低投入撬動(dòng)高回報(bào)，在充分彰顯品牌雄厚實(shí)力的同時(shí)，履行“選擇奧普，做強(qiáng)做大有未來(lái)”的承諾。不為招商而招商，奧普照明綜合店通過(guò)全方位的賦能，以更大的利益為經(jīng)銷商帶來(lái)安全感和歸屬感。

網(wǎng)址: 奧普照明綜合店快速擴(kuò)張的背后：賦能經(jīng)銷商“輕裝上陣” http://phxyyxgs.cn/newsview30300.html

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