漲價(jià)消息鋪天蓋地？九成廠商搶單還得靠價(jià)格！

最近，多個渠道都傳出漲價(jià)的消息，涉及眾多品類的原材料，以及少部分家居建材企業(yè)。

在財(cái)聯(lián)社的一篇報(bào)道里，涉及的漲價(jià)企業(yè)有尚品宅配、夢百合、百利、帝標(biāo)等。

原因并不復(fù)雜，不外乎原材料價(jià)格、運(yùn)輸成本等上漲，進(jìn)而提高了企業(yè)的運(yùn)營成本，想在產(chǎn)品上做一些漲價(jià)處理。

在原材料漲價(jià)方面，有很多相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)公布。

一個傳播很廣的數(shù)據(jù)來自木材產(chǎn)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Random Lengths，自新冠疫情爆發(fā)以來，全球木材價(jià)格上升188%。

而且，該機(jī)構(gòu)提到，截至2021年3月11日當(dāng)周，每千板英尺（北美木材計(jì)量單位）的木材價(jià)格高達(dá)1044美元（相當(dāng)于每立方米442美元、約合人民幣2876元），創(chuàng)歷史新高。

據(jù)財(cái)聯(lián)社、我的鋼鐵網(wǎng)等多家媒體的消息，木材企業(yè)、皮革公司、家具飾面材料等行業(yè)，都有漲價(jià)動作。

具體像銅、鋁材、鐵、不銹鋼、塑料、紙箱、海綿等，跟家居產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的，都有漲價(jià)。

一篇來自“我的鋼鐵網(wǎng)”的文章提到，4月1日，洛陽建材價(jià)格拉漲運(yùn)行，現(xiàn)18-25mm濟(jì)鋼抗震螺紋報(bào)價(jià)4940元/噸，晉鋼抗震螺紋報(bào)價(jià)4910元/噸；10mm濟(jì)源抗震盤螺報(bào)價(jià)5140元/噸。

中鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，3月30日有29家鋼廠調(diào)價(jià)，普遍都是上調(diào)，其中漲幅最高為安鋼板材，調(diào)價(jià)幅度150元/噸。

據(jù)生意社的監(jiān)測，2021年第一季度，大宗商品價(jià)格漲跌榜里，建材板塊出現(xiàn)環(huán)比上升的商品一共4種，漲幅前四的分別是白卡紙(45.71%)、闊葉木漿(30.50%)、針葉木漿(27.94%)、瓦楞原紙（5.61%）；而玻璃、廢紙、水泥這三種建材，環(huán)比下跌。

但同比變化來看，生意社監(jiān)測的這七種建材都是同比上漲，高達(dá)的是針葉木漿，居然同比漲了52.53%。

客觀來講，原材料漲價(jià)確實(shí)容易一些，尤其是那種資源比較稀缺、供不應(yīng)求的品類，漲價(jià)很常見，也很剛性。尤其是這種品類里存在龍頭企業(yè)，有一定的壟斷地位， 那么漲價(jià)更是剽悍。

比如MDI的價(jià)格，萬華化學(xué)連續(xù)上調(diào)掛牌價(jià)，從2020年5月的13500元每噸一直調(diào)到25000元每噸，到2021年3月，分銷市場掛牌價(jià)28000元每噸。

除了原材料的上漲，還有兩個漲價(jià)的推動力，一是物流成本；二是人力成本，都是在上漲的。比如人力方面，哪怕是基層員工，起薪都有上浮。

不過，成本上漲是否就傳遞到終端市場了？原材料能漲價(jià)，面向消費(fèi)市場的產(chǎn)品也能漲？其實(shí)并不一定。

據(jù)大材研究的觀察，放到終端市場來看，家居類產(chǎn)品的平均價(jià)格變化并不大，有些產(chǎn)品在促銷的時候還會下降。

客觀來講，要想在終端競爭中搶占份額，往往沒法漲太多。大多數(shù)品牌的吸引力，還不足以抵銷價(jià)格上漲導(dǎo)致的客戶勸退力。

在原材料、人工等成本上漲的情況下，要想繼續(xù)提升市場競爭優(yōu)勢，考驗(yàn)企業(yè)能不能優(yōu)化成本，想辦法把效率提上去，把成本控制住，進(jìn)而確保終端的價(jià)格競爭力。

據(jù)大材研究的觀察，工廠確實(shí)在想辦法控制產(chǎn)品成本，比如開發(fā)成本更低的新材料。

有公開資料里介紹宜家的一款BILLY書柜，2008年售價(jià)1399元，到2021年新定價(jià)999元，就是原材料換成竹子，成本再下降。

或者開辟新的材料供應(yīng)商。別看材料的價(jià)格整體在上漲，但部分供應(yīng)商并沒有調(diào)價(jià)太多，只是有些供應(yīng)商的漲幅比較大。

作為家居品牌，合格供應(yīng)商要多一些，以便組合選擇，應(yīng)對可能的原料端漲價(jià)問題。

再者，大材研究發(fā)現(xiàn)，在生產(chǎn)自動化、智能制造等環(huán)節(jié)想辦法優(yōu)化成本，是一二線品牌工廠的主流趨勢。

當(dāng)然，改造成本確實(shí)高，一次性投入不少錢，但長期來看，大概率是一件值得做的事情，因?yàn)樾矢摺㈠e誤率低、交付品質(zhì)高，不僅能優(yōu)化成本，還能增強(qiáng)終端競爭力。

事實(shí)上，廠家很多時候的漲價(jià)，主要是出廠價(jià)會提一些，也就是部分經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能上漲，但對終端零售價(jià)有多大影響，很難說，取決于經(jīng)銷商對利潤空間的追求程度，以及在本地的市場滲透力有多強(qiáng)。

大多數(shù)情況下，尤其是很多品牌的溢價(jià)能力比較弱，很難在終端市場賣出高附加值。

想漲價(jià)，可能性很小，一旦漲了，消費(fèi)者就會覺得，都這個價(jià)錢了，我還不如去買某個更大更高端的品牌。

只有那些本身定位高端，而且市場認(rèn)可度不錯的品牌，才有可能適當(dāng)調(diào)價(jià)，他們的客群不一樣，價(jià)格敏感度不是那么高，調(diào)一點(diǎn)反而還能體現(xiàn)品牌的檔次升級，買家并不會在意。

大材研究注意到，目前泛家居行業(yè)有兩個品牌戰(zhàn)略趨勢：

一個是品牌向上走，可能是推獨(dú)立品牌，比如德爾今年發(fā)布的兩個品牌， Der1863專注全球高端原木地板，打造地板里的高端品牌，向上走；1863.ART是地墻一體化品牌，中高端路線。

另一個是品牌向下走，比如單獨(dú)打造高性價(jià)比的子品牌，走實(shí)惠路線，產(chǎn)品價(jià)格會更親民一些，比如索菲亞的米蘭納；林氏木業(yè)也在突出自己的性價(jià)比。

兩相比較，成功向上走的品牌，溢價(jià)能力更高，客戶群體的價(jià)格敏感度相對較低，后期價(jià)格向上調(diào)的空間相對會大一些。

據(jù)大材研究的分析，行業(yè)發(fā)展到一定程度，都會面臨兩種現(xiàn)象：

一是產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化，拼價(jià)格，走極致性價(jià)比路線。

這條路會走得非常難，畢竟生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本等，都是往上漲的。但終端想漲價(jià)的難度非常大，幾乎不可能，除非大量企業(yè)一起上調(diào)價(jià)格。

一些實(shí)力企業(yè)還在降價(jià)，把性價(jià)比繼續(xù)做強(qiáng)，比如宜家，2020年時曾表態(tài)2021年要推超過250個更低價(jià)格的商品，占整體SKU的比例約為5%。其做法大概涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，比如包裝成本等。

二是走差異化的創(chuàng)新，把品牌向上拉，往往是單獨(dú)打造一個高端品牌，在概念、原材料、張端、價(jià)格、交付、服務(wù)等環(huán)節(jié)都有匹配動作，支撐起高品的定位。

這類品牌的成敗，重點(diǎn)是認(rèn)可度高低，也就是客戶是否認(rèn)可你是高端的，同時還能買得起，合適的價(jià)格始終是繞不開的那一關(guān)。

來源：大材研究

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