百得勝楊冬:品牌是持續(xù)、有生命力的,需和一代代消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)同頻共振
??新浪家居訊 5月19日, CCTV《品牌責(zé)任》與新浪家居戰(zhàn)略簽約儀式暨家居產(chǎn)業(yè)私享會(huì)在北京召開。兩大平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同打造《品牌責(zé)任-居天下》大型展播活動(dòng),塑造大國家居行業(yè)形象,探尋中國家居行業(yè)的新經(jīng)濟(jì)變革,為行業(yè)樹立前行信心,引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展,未來雙方也將繼續(xù)深化布局,攜手為中國家居品牌打造全新概念內(nèi)核,賦能中國家居新未來。
??家居產(chǎn)業(yè)私享會(huì)環(huán)節(jié),百得勝家居楊冬先生對定制家居行業(yè)進(jìn)行了總結(jié)與展望,并針對“傳播”的方式方法發(fā)表了自己的見解。
??以下為發(fā)言內(nèi)容:
??百得勝家居是德爾未來科技集團(tuán)旗下全資子公司,和德爾地板是兄弟單位,整個(gè)德爾單位主要的核心業(yè)務(wù)板塊是德爾地板和百得勝家居。百得勝家居從01年開始,12年開始德爾注資進(jìn)入,19年左右以純零售的業(yè)務(wù)板塊達(dá)到一千個(gè)門店10億零售的規(guī)模。
??對于定制家居而言,過去十年是黃金十年
??對于定制家居來說,過去十幾年確實(shí)迎來了最好的黃金十年。在19年以前,這十年時(shí)間涌現(xiàn)出一批家居企業(yè),也涌現(xiàn)了一批大家居行業(yè)當(dāng)中難得的單一品牌規(guī)模過百億的企業(yè)。在這樣一個(gè)群雄逐鹿的市場上,百得勝作為一個(gè)后入者、追趕者,對于自身的品牌發(fā)展、品類聚焦以及經(jīng)營策略,我們精準(zhǔn)、聚焦地在品牌長期發(fā)展與消費(fèi)者溝通的持續(xù)性等方面做了一些考量。我們給自己的明確定位就是聚焦于定制衣柜和櫥柜領(lǐng)域,做更環(huán)保的定制柜類家居產(chǎn)品提供商,所以我們的slogan很明確,就叫百得勝環(huán)保定制柜。
??過去十年,基于房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展,定制家居迎來了黃金十年,但是同時(shí)也出現(xiàn)品牌商或制造商過度追求銷量增長和利潤實(shí)現(xiàn)的情況。
??品牌沉淀已進(jìn)入重視社會(huì)責(zé)任的階段
??品牌的沉淀上往往經(jīng)歷了三個(gè)階段:第一個(gè)階段是我們說的品牌差異,或者具象理解是基于品牌廣告語和品牌傳播屬性維度去考量,聲音大,站得高、喊得遠(yuǎn),借助于各種媒體手段做一些傳播。確實(shí)在紅利時(shí)代和增量市場環(huán)境下,這種方式是很好的利益獲得者,也讓一批企業(yè)快速成長起來。但如今大量85后、90后消費(fèi)者進(jìn)入市場成為消費(fèi)主體,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者基于品牌代入感和品牌與消費(fèi)者同頻共振的情況下,社會(huì)責(zé)任越來越重要。品牌是溫情的、是有生命力的,是持續(xù)的,和一代一代新的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)同頻共振才有未來。
??“傳”與“播”
??雖然曾經(jīng)參與過銷售額近百億的品牌體系運(yùn)營,但如今自己參與一個(gè)零售規(guī)模10億品牌的全面操盤,確實(shí)感受到我們這個(gè)體量規(guī)模的企業(yè)成長之路的艱難。難點(diǎn)有兩個(gè):第一個(gè)是所謂的企業(yè)傳播,在過去紅利時(shí)代大家更注重“播”,不在乎“傳”,傳的是內(nèi)容、是趣味、是共性,是消費(fèi)者之間的口碑?!安ァ备蟪潭壬峡梢杂每茖W(xué)的方式做度量,所謂的千人成本、傳播路徑等等,所以今天的品牌人和企業(yè)應(yīng)該在“傳”的層面要更加注重。
??第二個(gè),剛剛魏曉飛總、李陽總都提到一個(gè)問題,由于我們這個(gè)行業(yè)特性是屬于低頻購買,相對大宗的一次性消費(fèi),客戶黏性相對較低,這種情況下我們的品牌傳播是區(qū)別于百貨業(yè)態(tài)、電子消費(fèi)品等行業(yè)的,我的觀點(diǎn)還是認(rèn)為:渠道品牌和消費(fèi)品牌之間不矛盾,渠道品牌的傳播讓我們有機(jī)會(huì)走到消費(fèi)者層面上,先讓消費(fèi)者接受我們;反過來消費(fèi)端的傳播逐步形成消費(fèi)品牌的硬氣、可傳播的內(nèi)容,在企業(yè)現(xiàn)階段合理的傳播成本覆蓋情況下,我們考量其確實(shí)能夠促進(jìn)渠道規(guī)模的拓展,而我們過去八年15倍增長的最大受益,就來自于此。
??今天CCTV《品牌責(zé)任》與新浪家居合作提供了這樣的機(jī)會(huì),又為我們傳播的“播”和內(nèi)容結(jié)合提供了更多選擇和全新的路徑,作為我這個(gè)規(guī)模企業(yè)的操盤人來說是可以思考和建立路徑來考量的。謝謝。
??時(shí)值“十四五”開局之年,中國正處在一個(gè)快速創(chuàng)新的時(shí)代,傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷被顛覆,新產(chǎn)業(yè)格局正在形成。多重蘊(yùn)意、多項(xiàng)任務(wù)、多個(gè)挑戰(zhàn),此時(shí)國家接連提出穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、綠色發(fā)展和碳中和指導(dǎo)方針,對家居行業(yè)也有了更高的要求與規(guī)范。作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè),家居行業(yè)不僅需要適應(yīng)新常態(tài)、新格局,把握新的歷史機(jī)遇,持續(xù)探索品牌培育與發(fā)展路徑,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、躍上新臺(tái)階,更需要家居企業(yè)承擔(dān)起重要的社會(huì)責(zé)任,在保障民生、穩(wěn)定市場方面積極貢獻(xiàn)力量。
??講好有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)募揖悠放乒适?,塑造新價(jià)值、新文化、新形象企業(yè)典范,助力家居品牌健康可持續(xù)發(fā)展——CCTV《品牌責(zé)任-居天下》以此為三大核心目標(biāo),聚合CCTV頂級導(dǎo)演團(tuán)隊(duì),以樂居家居行業(yè)媒體傳播力、引導(dǎo)力、影響力賦能,匯聚一群有責(zé)任、有理想、有擔(dān)當(dāng)?shù)募揖悠放?,從各個(gè)維度展現(xiàn)企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力,在家居行業(yè)、家居消費(fèi)者群體中樹立責(zé)任企業(yè)標(biāo)桿形象,讓更多的企業(yè)用另一種角度重新審視自己,推動(dòng)企業(yè)真正擔(dān)起品牌責(zé)任,為國家經(jīng)濟(jì)、為社會(huì)發(fā)展、為消費(fèi)者的美好生活貢獻(xiàn)一份力量。
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網(wǎng)址: 百得勝楊冬:品牌是持續(xù)、有生命力的,需和一代代消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)同頻共振 http://phxyyxgs.cn/newsview42205.html
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