首頁 即時(shí)動(dòng)態(tài) 土巴兔平臺(tái)上的“好學(xué)生”周志威:踩著風(fēng)口創(chuàng)業(yè),從“負(fù)”豪變富豪

土巴兔平臺(tái)上的“好學(xué)生”周志威:踩著風(fēng)口創(chuàng)業(yè),從“負(fù)”豪變富豪

來源:家居百科 時(shí)間:2021年05月21日 10:53

??人不一定最聰明,但個(gè)性很淳樸,對(duì)朋友很忠實(shí),對(duì)所有人都非常好……金庸先生的大白話,道出了骨子里的湖南人,沒有妙筆生花卻字字中肯。

??在周志威身上,瀟湘兒女身上這股子霸蠻勁,表現(xiàn)得淋漓盡致,也影響到了他的過往人生。

??能趕得上風(fēng)口不一定就是恰當(dāng)時(shí)機(jī),用來形容周志威的第一段創(chuàng)業(yè),再合適不過。但在事業(yè)最低谷之時(shí),轉(zhuǎn)而投身做裝修,他跑樓盤、蹲小區(qū),使出渾身解數(shù),腳步遍布了整個(gè)廣州城。在互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)格局之時(shí),更是把握機(jī)遇拼出了屬于自己的一番事業(yè)。

??嗅到機(jī)遇卻迎頭吃了一記重拳

??湖南,從古至今人才輩出,走出了不少名人。周志威的家鄉(xiāng)湘潭,更是地圖上的一個(gè)特殊標(biāo)記,如今更與長(zhǎng)沙、株洲互為犄角,形成引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶。

??與同齡人一樣,高中畢業(yè)后的周志威,也是從員工一步步做起。起初,他被廣州一家裝飾公司錄用,成了一名市場(chǎng)營銷人員。正是因?yàn)檫@樣一段經(jīng)歷,為他往后的道路積攢了人脈和資源。

??2005這一年,對(duì)國內(nèi)家居有著重要意義,定制衣柜市場(chǎng)發(fā)展迅猛,諸如歐派、索菲亞等品牌,都在這段時(shí)間脫穎而出。嗅到了機(jī)遇的周志威,緊趕著登上高速列車,開啟自己的第一段創(chuàng)業(yè)。

??懷揣著一顆創(chuàng)業(yè)之心,周志威在長(zhǎng)沙迅速辦起一家衣柜廠。但是創(chuàng)業(yè)是何等的艱辛困難,只有經(jīng)歷了才會(huì)深有感觸。由于對(duì)行業(yè)研究不透徹,同時(shí)受限于思維模式、營銷手法等方面,經(jīng)過一年多的摸爬滾打,周志威不僅沒有做到當(dāng)初的設(shè)想,還欠下一屁股債。

??“那次應(yīng)該是不錯(cuò)的機(jī)遇,但不一定是正確的選擇。”回想起當(dāng)初第一次創(chuàng)業(yè),周志威多年之后已然釋懷,他會(huì)讓自己更寬慰的去接受這件事實(shí),也總會(huì)把這段經(jīng)歷當(dāng)作“繳學(xué)費(fèi)”。

??在與朋友們談及這段經(jīng)歷時(shí),“資金鏈斷裂”是周志威始終繞不開的話題,他也歸結(jié)這是被擊中命門。因?yàn)闆]有資金支持,再好做的生意也難維系。

??不過周志威也說到,可能也有自身性格問題。當(dāng)初最困難之時(shí),有外部資金特別看好他并愿意注資,結(jié)果卻都吃了他的閉門羹。

??爬出至暗時(shí)光,南下廣州再度創(chuàng)業(yè)

??第一次創(chuàng)業(yè)從定制衣柜生意做起,但用“輸?shù)靡粩⊥康亍眮硇稳荻疾粸檫^。用周志威自己的話說,2006年最困難之時(shí),他債臺(tái)高筑,窮得連員工的工資都拿不出。

??“說不受影響肯定是不可能的,本身我也是個(gè)要強(qiáng)的人,造成這樣的結(jié)果肯定不甘心?!痹陉P(guān)門歇業(yè)的那一刻,周志威不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí),信心被打得稀碎,又渾渾噩噩度過了一段至暗時(shí)光。

??不過上帝是公平的,當(dāng)關(guān)上一扇門時(shí),也會(huì)打開一扇窗。走出泥潭的周志威南下廣州,重返這個(gè)夢(mèng)想開啟的地方。這一次,他依然選擇自己?jiǎn)胃桑呐率浅栽俣嗟目唷?/p>

??經(jīng)過深思熟慮,他進(jìn)入了裝修行業(yè),正如當(dāng)初畢業(yè)后的選擇。可與兩年前不同的是,現(xiàn)在自己是自己的老板,需要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

??擔(dān)子越重,操心也就越多。為了能有穩(wěn)定客戶,跑樓盤蹲小區(qū)那是常有的事,周志威帶著員工起早貪黑,拼命招徠用戶。時(shí)間一長(zhǎng),他們跟小區(qū)保安、門廳、物業(yè)甚至是售樓處都混熟了,變著法子把自己推薦出去。

??2006至2010年的5年時(shí)間,被周志威形容是“最難熬的階段”,與第一次創(chuàng)業(yè)不同的是,二次創(chuàng)業(yè)顧慮無形之中會(huì)增加,而且市場(chǎng)行情也是變幻莫測(cè),能在行業(yè)中立足是首要任務(wù)。

??“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有一批成熟的裝修公司,與他們相比,我們就是新入行的小學(xué)生。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),周志威提出“做文化”,在硬實(shí)力上拼不過,那就從一開始做好軟實(shí)力。

??從谷底爬上巔峰,做“家裝界的大眾”

??轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2011年。當(dāng)時(shí),國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)日漸興盛,但凡一個(gè)行業(yè),如果沒有與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,就是與時(shí)代脫節(jié)掉隊(duì)。

??對(duì)于裝修這門再傳統(tǒng)不過的行業(yè),也必須要痛下決心,緊跟時(shí)代潮流。

??“在接觸和了解過一圈之后,我已經(jīng)能感受到,互聯(lián)網(wǎng)在改變著行行業(yè)業(yè)的發(fā)展模式,所以我必須要做出選擇?!贝藭r(shí)的周志威比任何時(shí)候都清楚,擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必經(jīng)之路,逃避不掉。

??經(jīng)過了短暫的接觸和嘗試后,2012年,周志威發(fā)現(xiàn)在眾多家裝平臺(tái)當(dāng)中,土巴兔“用戶第一”的價(jià)值觀與其最為契合,讓他果斷下定決心與土巴兔合作。

??“土巴兔為我插上了三雙翅膀——客源、口碑和效率?!敝苤就@樣形容與土巴兔的關(guān)系,而且不止一次說到。也是在雙方合作后,周志威從土巴兔平臺(tái)獲得了穩(wěn)定客源,可以專心做好自己的本行。而且平臺(tái)給了裝修公司口碑載體,還不斷提升其技術(shù)和管理水平。

??現(xiàn)在周志威的軒怡裝飾,在廣州裝修界已小有名氣。在加入土巴兔之后,他的裝修事業(yè)變得更為廣闊,多年下來,員工接近800人,發(fā)展到廣州、佛山、中山、珠海、深圳、惠州6城14店,年產(chǎn)值每年保持40%左右的增長(zhǎng),即使疫情年也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

??談及自己的目標(biāo),周志威沒有說得特別大,而是說“要做裝修界的大眾”,在注重質(zhì)量的同時(shí),更注重性價(jià)比。如今,周至威和團(tuán)隊(duì)制定了階段規(guī)劃,今年是第二個(gè)5年計(jì)劃,“行業(yè)口碑”成為其主陣地。

??與土巴兔沒有“十年之癢”

??從事裝修十多載,周志威見識(shí)了行業(yè)風(fēng)云變幻,唯一不變的是要牢牢把握住機(jī)會(huì)。

??“從2012年一路走來,我們和土巴兔已經(jīng)攜手走過了十年時(shí)光,這十年是‘堅(jiān)守’,需要我們不斷擁抱思維變化?!敝苤就f到。

??在緊張工作之余,周至威對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)要求很高,但必須要騰出時(shí)間讓自己放松?!耙3忠粋€(gè)好的身體,這是對(duì)自己負(fù)責(zé),也是對(duì)家庭負(fù)責(zé)……”這是他對(duì)自己的嚴(yán)格要求,也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。

??運(yùn)動(dòng)和旅行,占據(jù)了他如今很大一部分時(shí)間,但周志威說“這很重要”。不僅自己時(shí)常和朋友員工竄球賽,還和團(tuán)隊(duì)立下不成文的規(guī)定,每年都要組織一場(chǎng)全員運(yùn)動(dòng)會(huì),還將“百日跑”堅(jiān)持了數(shù)年,每天堅(jiān)持跑3公里。

??一句“世界那么大,我要去看看”讓無數(shù)人感同身受,周志威稍加改動(dòng),成了大家的共同愿望。每年,他都會(huì)和幾戶員工家庭組隊(duì),一起來一趟說走就走的旅行。幾年下來,他們已經(jīng)走過高原、到過沙漠,領(lǐng)略了祖國大好河山。

??對(duì)生活的追求,周志威有自己的定義,如同“軒怡”名字的由來,雅致又讓人心曠神怡。

??“做學(xué)問和辦事是兩者合一的”,金庸筆下這樣形容湖南人,是湖湘文化中一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)。人生與夢(mèng)想的縮影,其實(shí)就是把美好永遠(yuǎn)留存下來。

相關(guān)知識(shí)

土巴兔平臺(tái)上的“好學(xué)生”周志威:踩著風(fēng)口創(chuàng)業(yè),從“負(fù)”豪變富豪
爬出谷底攀越高峰的軒怡周志威:我與土巴兔合作沒有“十年之癢
深圳市長(zhǎng)陳如桂一行蒞臨土巴兔走訪調(diào)研
土巴兔沖擊A股IPO,估值100億!
唐人對(duì)談|土巴兔王國彬:整裝運(yùn)營的用戶價(jià)值
緊跟小米OPPO 土巴兔誠邀羅永浩直播帶貨
土巴兔攜手三棵樹探索家裝新維度
土巴兔創(chuàng)始人王國彬談“家居消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)權(quán)益保障體系”
國內(nèi)全屋定制坐“過山車” 土巴兔逆勢(shì)激增90%
土巴兔圖滿意運(yùn)營部負(fù)責(zé)人曾志鵬:數(shù)字引擎賦能設(shè)計(jì),生態(tài)成就裝企

網(wǎng)址: 土巴兔平臺(tái)上的“好學(xué)生”周志威:踩著風(fēng)口創(chuàng)業(yè),從“負(fù)”豪變富豪 http://phxyyxgs.cn/newsview42277.html

所屬分類:熱門推薦

推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)

即時(shí)動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)