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觀瀾| 姚紅鵬：德爾預(yù)見(jiàn)未來(lái)！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年06月08日 16:46

市場(chǎng)如浪潮，下一秒就可能遇上未知激流、險(xiǎn)灘與暗礁。

特殊的2020年，尤其是下半年實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，姚紅鵬指揮德爾地面材料產(chǎn)業(yè)這艘巨艦，在激流暗涌中堅(jiān)定本心，在踏浪中平穩(wěn)前行。

不少人眼中的姚紅鵬是一個(gè)健談和善、有著清晰的邏輯思考和表達(dá)能力的領(lǐng)導(dǎo)者。近日，新浪家居和姚紅鵬面對(duì)面，談?wù)摿说聽柕匕瀹?dāng)下的攻與守，以及迎接未來(lái)浪潮的武器。

市場(chǎng)的浪潮時(shí)刻變化，時(shí)間不會(huì)為任何人停留，他也如秒針般時(shí)刻思考與行動(dòng)著。他說(shuō)，德爾的基因在于改變與創(chuàng)新。未來(lái)的德爾地面材料產(chǎn)業(yè)不止于地板這道“窄門”，更要在“窄門”中做出一番新天地。

德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬

▽視頻采訪

正本清源，篤定前行

搖擺、觀望、焦慮，再到如今的篤定，作為掌舵人的姚紅鵬坦誠(chéng)地描述自己過(guò)去五年的心路歷程。

回頭看過(guò)去的五年，全屋定制、大家居、拎包入住等概念興起，傳統(tǒng)家居企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)新貴、地產(chǎn)大鱷紛紛入局"藍(lán)海市場(chǎng)"，探索發(fā)展之路。站在家居行業(yè)發(fā)展的十字路口，如姚紅鵬一樣的傳統(tǒng)家居人有著焦慮與迷茫，是追隨大流開拓新藍(lán)海還是繼續(xù)耕耘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)？當(dāng)許多原本做單品的家居企業(yè)競(jìng)相步入大家居、整裝、拎包入住等新賽道時(shí)，姚紅鵬內(nèi)心有過(guò)動(dòng)搖與懷疑，做單品是否還有未來(lái)？

于是，姚紅鵬花了兩三年的時(shí)間，帶著心中的困惑去歐洲的地板市場(chǎng)尋找答案。又經(jīng)過(guò)2020年的疫情，企業(yè)按下暫停鍵之際，他以一個(gè)管理者的高度，重新思考德爾地板的本質(zhì)，以及如何面對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不確定性。最終，他找到了"定心"的出路與方法?！白约盒亩?，很多事情，你就不迷茫?！彼\(chéng)懇地袒露自己的內(nèi)心。

他“定心”的方法就是“正本清源”，即“企業(yè)要想清楚當(dāng)下到底要放棄什么，做什么，變什么”。在過(guò)去一年，他帶領(lǐng)公司做了三件事情。第一件事情是頂層設(shè)計(jì)，"公司使命、愿景、價(jià)值觀、組織，這些上層組織的規(guī)劃必須要想清楚，才能指導(dǎo)往后的企業(yè)發(fā)展。

第二件事情，德爾地板2020年在第三、四季度進(jìn)行內(nèi)部組織變革，構(gòu)建強(qiáng)有力的組織隊(duì)伍?！昂诵哪康氖菫榱酥涡挛迥陸?zhàn)略，以及如何面對(duì)多場(chǎng)景業(yè)務(wù)的變化?！?/p>

第三件事情是，德爾地板圍繞管理經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者服務(wù)、項(xiàng)目打造數(shù)字化能力，助于企業(yè)在新形勢(shì)下更能準(zhǔn)確精準(zhǔn)地研判市場(chǎng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的變化。

而這些舉措也收獲了正向成果。德爾地板在2020年下半年表現(xiàn)優(yōu)異，整體實(shí)現(xiàn)27%增長(zhǎng)；2021年1月，地板板塊的銷售額創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)開門紅。

2020年，“正本清源”是他眼中德爾地板的最大事件?！八粌H僅是2020年的最大事件，也為德爾地板未來(lái)的五年發(fā)展打下了基礎(chǔ)?！?面對(duì)過(guò)去一年復(fù)雜的外部環(huán)境，姚紅鵬通過(guò)頂層設(shè)計(jì)、內(nèi)部組織變革、數(shù)字化建設(shè)，緊抓住修煉內(nèi)功機(jī)會(huì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守本心，凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立篤定的前行目標(biāo)。

培育新增長(zhǎng)曲線開創(chuàng)新物種

2021年初春，上海新國(guó)際博覽中心展館，頗具藝術(shù)感的白色展廳內(nèi)，無(wú)數(shù)閃光燈的聚焦下，姚紅鵬與嘉賓一起為德爾集團(tuán)旗下高端原木地板品牌Der·1863與地墻藝術(shù)家1863·ART啟航儀式剪彩慶祝。

而這兩顆“1863”的種子就始于他兩三年前在歐洲地板市場(chǎng)的解惑之旅。在旅途中，他看到歐洲工業(yè)百年發(fā)展史中市場(chǎng)的“不變”?！澳镜匕迤奉惒还苁裁磿r(shí)候都會(huì)存在，只要有人就有需要?！迸c此同時(shí)，他也預(yù)判到中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)的“變”。“未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，圈層會(huì)越來(lái)越分化。一張牌打天下行不通，必須要有不同的設(shè)備、不同的方案?！彼治龅?。最后，他得出一個(gè)結(jié)論——地板單品完全可以做，但是做單品的方式方法一定要變化。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，年輕消費(fèi)群體與中高端消費(fèi)群體崛起，家居行業(yè)整體的消費(fèi)趨勢(shì)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，顏值、設(shè)計(jì)、藝術(shù)感成了必不可少的選擇，同時(shí)，越來(lái)越多人傾向選擇高效便捷的消費(fèi)方式。從國(guó)外考察回來(lái)后，姚紅鵬堅(jiān)定了“1863”這顆種子，并組建起團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)。

在啟航儀式上，姚紅鵬為眾人介紹這兩個(gè)全新品牌。Der·1863旨在為中國(guó)用戶帶來(lái)真正意義的全球高端原木地板，為高端消費(fèi)者打造更具質(zhì)感的生活。而1863.Art則集合地面與墻面材料，帶給消費(fèi)者一站式的便捷體驗(yàn)。姚紅鵬用八個(gè)字總結(jié)，就是“賣得簡(jiǎn)單、買得簡(jiǎn)單”。

這是德爾地板從單一地板定位向多元化地材轉(zhuǎn)型的重要武器，亦屬于德爾地板的新戰(zhàn)略增長(zhǎng)曲線。

在姚紅鵬制定的藍(lán)圖中，第一條戰(zhàn)略曲線是扎根木地板，把木地板做深、做大、做強(qiáng)、做優(yōu)；第二條戰(zhàn)略曲線是，探索地墻一體化的有機(jī)融合之路；第三條戰(zhàn)略曲線是構(gòu)建“地材+”生態(tài)圈。

“現(xiàn)在，地板的任何一個(gè)品類走老路已經(jīng)走不通了。我們必須要用創(chuàng)新創(chuàng)變的方法來(lái)應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變革?！睂?duì)此，姚紅鵬講述了他的“寬窄門哲學(xué)”。在他看來(lái)，如果開始就選擇一道"窄門"，克服各種困難重重，未來(lái)將迎來(lái)一片新天空?！皩?duì)于地板這道'窄門'，我們要有拓寬'窄門'的能力；而對(duì)于未來(lái)的'寬門'，要有做深做精的能力?！?/p>

Der·1863與1863·ART兩個(gè)全新品牌的靈感來(lái)源于19世紀(jì)的“印象派”。1863年，有一群年輕人，突破傳統(tǒng)約束，創(chuàng)作繪畫史上的新潮流。如今，姚紅鵬正帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)，抱著創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和企業(yè)家思維，開創(chuàng)行業(yè)的新物種。“1863這個(gè)數(shù)字，象征著一種變革與創(chuàng)新精神，在不斷地激勵(lì)我們?！?/p>

Der·1863與1863·ART，不僅書寫著德爾地板當(dāng)下的創(chuàng)造力與創(chuàng)新力，更為德爾的多元化地材征程落下濃墨重彩的一筆。

零售+工程+家裝，三箭齊發(fā)

新市場(chǎng)、新消費(fèi)、新升級(jí)，德爾應(yīng)該成長(zhǎng)為一個(gè)怎樣的企業(yè)？

在姚紅鵬眼中，新材料與健康是時(shí)代浪潮，要緊握機(jī)遇。“新材料是未來(lái)中國(guó)乃至全世界大海級(jí)產(chǎn)業(yè)，健康也是全世界未來(lái)發(fā)展方向。”

面對(duì)新浪潮，德爾集團(tuán)設(shè)有多元的業(yè)務(wù)板塊迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇。其中，三大核心板塊都是圍繞“家”，構(gòu)成整個(gè)德爾集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。第一個(gè)最核心是“品質(zhì)家”，指構(gòu)建家為中心的產(chǎn)業(yè)、研究品質(zhì)生活；第二個(gè)是“科技家”，譬如新材料，石墨烯的營(yíng)運(yùn)，利用科技提升老百姓的生活品質(zhì)；第三個(gè)是“健康家”，譬如基因檢測(cè)，通過(guò)基因做一些保健預(yù)防的解決方案。

姚紅鵬所帶領(lǐng)指揮的地面材料團(tuán)隊(duì)，就屬于“品質(zhì)家”。身處新浪潮中，他描繪了德爾地板的新愿景——立志成為中國(guó)最有影響力的地面材料品牌服務(wù)商，從生產(chǎn)2.0時(shí)代轉(zhuǎn)向解決方案3.0時(shí)代，從制造商升級(jí)到品牌服務(wù)商。

“三大渠道，三箭齊發(fā)。”是德爾地板的新舉措。在2021年，德爾地板將保持經(jīng)銷商專賣店、精裝修工程和整裝家裝三大渠道齊頭并進(jìn)。

以前，德爾地板主打零售渠道，兩三年前在精裝修工程端布局發(fā)力。在接受媒體采訪時(shí)，姚紅鵬分析過(guò)渠道布局之道：精裝修工程目前發(fā)展迅速，是德爾不可錯(cuò)過(guò)的賽道；而整裝家裝，在未來(lái)五年是一個(gè)播種期，也是家居企業(yè)合作播種體系的建設(shè)期，再往后幾年將會(huì)迎來(lái)收割期。

在三大渠道布局中，他強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的定位要由原本的區(qū)域或城市銷售商轉(zhuǎn)向城市綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，力圖開拓出更多區(qū)域潛力?！暗谝稽c(diǎn)，原有的零售模式是不夠用。第二點(diǎn)，經(jīng)銷商不僅要運(yùn)營(yíng)店面，也要做好服務(wù)。”他希望，優(yōu)秀經(jīng)銷商能真正成為公司的合伙人，與公司共成長(zhǎng)發(fā)展，把城市區(qū)域做大、做強(qiáng)，多方位、多渠道在所在城市與區(qū)域中創(chuàng)造價(jià)值。

以多元應(yīng)對(duì)萬(wàn)變

從正本清源、頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略思考，到德爾新物種誕生，這些戰(zhàn)略與舉措的變化，源于姚紅鵬對(duì)當(dāng)下家居市場(chǎng)趨勢(shì)的觀察。

在他眼中，“多元”、“多變”是當(dāng)下家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵詞。譬如，5G、人工智能、AI等新工具涌現(xiàn)。譬如，“平等+民主“的新組織管理模式流行。再譬如，消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)渠道、消費(fèi)群體的更新迭代。這些翻天覆地的改變帶來(lái)了復(fù)雜性的市場(chǎng)環(huán)境和挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)管理層精準(zhǔn)施策?！坝么_定來(lái)應(yīng)對(duì)不確定，用多元應(yīng)對(duì)萬(wàn)變?！?/p>

因此，數(shù)字化建設(shè)成為企業(yè)面對(duì)“多元市場(chǎng)”與內(nèi)部管理的至關(guān)重要的武器。“收集龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，指導(dǎo)企業(yè)做決策。如果不能精準(zhǔn)研判、不能精準(zhǔn)分析、不能精準(zhǔn)施策，很容易顧此失彼?！彼忉尩馈?p>雖身處多元的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)板塊之中，姚紅鵬心中始終有三個(gè)“?！保皩I(yè)、專心、專注”。雖置身于多變的時(shí)代浪潮中，“2021年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)37%的增長(zhǎng)，我們很有信心?！贝丝痰囊t鵬，有著堅(jiān)定的本心與確信的愿景。

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