家電步入成熟發(fā)展期后 企業(yè)的護(hù)城河在哪里？

家電行業(yè)步入成熟發(fā)展期已是不爭(zhēng)的事實(shí)。所謂成熟發(fā)展期，即行業(yè)所說(shuō)的相對(duì)于高速發(fā)展的平穩(wěn)發(fā)展期，也就是從增量市場(chǎng)進(jìn)入到存量市場(chǎng)。市場(chǎng)發(fā)展階段變了，市場(chǎng)的屬性特征也就隨之已變。

成熟發(fā)展時(shí)期不像高速發(fā)展時(shí)期那樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。增量發(fā)展時(shí)期，企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛行略鲂枨?，可以作為伸展空間。但進(jìn)入成熟存量時(shí)期，這種緩解競(jìng)爭(zhēng)的空間已經(jīng)很小，品牌之間的碰撞就是直接的。

因此，投資大師在買股票的時(shí)候，就是先找出具有“護(hù)城河”效應(yīng)的公司，這樣的公司在成熟市場(chǎng)上才具有競(jìng)爭(zhēng)力，才具有投資的安全性。實(shí)際上，家電行業(yè)進(jìn)入成熟期，企業(yè)也要找到自己的“護(hù)城河”，方能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上無(wú)往而不勝。

那么成熟家電企業(yè)的護(hù)城河在哪里？專業(yè)人士分析認(rèn)為，應(yīng)該是無(wú)形資產(chǎn)、治理結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式和成本優(yōu)勢(shì)。有了這4個(gè)方面作為護(hù)城河，企業(yè)就可以做得更為長(zhǎng)久。

【無(wú)形資產(chǎn)】

企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)包括很多，最主要是品牌價(jià)值和商譽(yù)估值兩個(gè)方面。商譽(yù)是指企業(yè)在用戶中享有較高信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)情況特別良好而形成的高于同行業(yè)一般水平的獲利能力，是一種多項(xiàng)綜合因素形成的“最佳狀態(tài)”的客觀存在?，F(xiàn)存的絕大多數(shù)家電企業(yè)，是上市公司。評(píng)估上市公司的投資價(jià)值，商譽(yù)估值就是很重要的一項(xiàng)指標(biāo)。

品牌價(jià)值行業(yè)企業(yè)都懂的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌價(jià)值更為重要。因?yàn)?，很多用戶在網(wǎng)上購(gòu)物，是看不到具體商品的。最多只能看到產(chǎn)品的圖片。要憑借一個(gè)圖片，一段文字介紹，就讓消費(fèi)者下決心，品牌形象是起著非常重要的作用。很多用戶再次購(gòu)買，也是看重品牌的影響力來(lái)下決心的。具有強(qiáng)大的品牌影響力，就等于筑起了一道天然屏障。

【治理結(jié)構(gòu)】

就家電行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，TOP企業(yè)絕大多數(shù)都是上市公司，都已經(jīng)建立比較完善、規(guī)范的現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)。雖說(shuō)都已是公眾公司，但在企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)上還是有很大的差異。比如，原來(lái)是國(guó)有企業(yè)，怎樣擺脫僵化的機(jī)制；原來(lái)是家族企業(yè)，怎樣放權(quán)給職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)等，都是行業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)治理新課題。

就在行業(yè)逐步進(jìn)入成熟期期間，很多家電上市公司積極推行員工持股和股權(quán)激勵(lì)，這對(duì)于對(duì)于加強(qiáng)員工的主人公意識(shí),留住公司骨干人才也具有十分重要的意義。最近，像美的、格力都采取了在二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)股票，用于企業(yè)內(nèi)部對(duì)管理層、骨干員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，就是很好的例證。

【營(yíng)銷模式】

人們常說(shuō)，條條道路通羅馬！在行業(yè)發(fā)展初期，幾乎市場(chǎng)上有的營(yíng)銷模式都有施展空間。畢竟在傳統(tǒng)時(shí)代，信息不對(duì)稱，物流不通暢，融資渠道少，決定了在營(yíng)銷模式的恒定性。像家電這樣資金匯集比較多的產(chǎn)品，產(chǎn)品屬性又是大件耐用品，代理制是最主要的經(jīng)營(yíng)模式。但是，家電行業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，社會(huì)也步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多層級(jí)的代理制與互聯(lián)網(wǎng)的透明顯然是格格不入，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越屬性給營(yíng)銷模式創(chuàng)新提供了必要條件。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新零售出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。很多廠商都開始進(jìn)行新零售的創(chuàng)新，形成線上線下互動(dòng)引流，線下門店展示體驗(yàn)場(chǎng)所，線上既是宣傳推廣更是交易平臺(tái)。如果在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還在抵制營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，肯定是跟不上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，會(huì)被新進(jìn)入的企業(yè)迅速替代。

【成本優(yōu)勢(shì)】

在成熟行業(yè)，由規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的諸如抗風(fēng)險(xiǎn)能力、研發(fā)實(shí)力、品牌影響力是顯而易見的，更重要的還是規(guī)模帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。雖說(shuō)進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)，價(jià)格戰(zhàn)為眾人所唾棄，但是高端產(chǎn)品也不能價(jià)格上高高在上，想要服務(wù)更多的用戶，有成本優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的低價(jià)格仍然是不二法器，也是堵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷襲的護(hù)城河。

在去年夏季開始的全球大宗商漲價(jià)潮中，企業(yè)規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就從成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。像海爾、格力、美的由于規(guī)模巨大，在原材料采購(gòu)上具有小企業(yè)難以企及的議價(jià)能力，這才保證了這些規(guī)模企業(yè)在大宗商品漲價(jià)近一年，終端產(chǎn)品的價(jià)格基本沒(méi)有大的變化。這種成本優(yōu)勢(shì)之下構(gòu)筑的護(hù)城河，有力保證了企業(yè)在行業(yè)的地位。

從上述4個(gè)方面可以看出，在行業(yè)成熟后保持企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，護(hù)城河是最基本的要素。沒(méi)有護(hù)城河，企業(yè)就會(huì)輕易的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至后來(lái)者打敗。構(gòu)建起既寬又深的護(hù)城河，企業(yè)就可以從容的在市場(chǎng)縱橫捭闔。

當(dāng)然，上面所說(shuō)的只是行業(yè)企業(yè)的一些共同面。其實(shí)每個(gè)企業(yè)自身的情況與所處的環(huán)境是有著巨大的差異，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況，打造企業(yè)有差異的護(hù)城河，這樣的護(hù)城河才更具有價(jià)值。而不是人云亦云，跟隨其他企業(yè)簡(jiǎn)單的模仿。那樣就落入邯鄲學(xué)步的尷尬境地！

來(lái)源：家電魂

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