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疫情拖累居然之家,致對(duì)賭協(xié)議擬順延,今年瞄準(zhǔn)24億利潤(rùn)目標(biāo)

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月17日 17:15

6月14日，居然之家（000785.SZ）發(fā)布公告，稱受2020年新型冠狀病毒肺炎疫情不可抗力原因的影響，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)指導(dǎo)意見，公司對(duì)此前重大資產(chǎn)重組時(shí)約定的業(yè)績(jī)承諾進(jìn)行調(diào)整，擬順延業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)一年，也就是說，原承諾于2019年、2020年、2021年實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別不低于20.60億元、24.16億元、27.19億元的約定，調(diào)整為：家居連鎖2019年、2021年和2022年實(shí)現(xiàn)的扣非歸母凈利潤(rùn)分別不低于20.60億元、24.16億元、27.19億元。

公告顯示，除上述約定之外，原盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議中關(guān)于業(yè)績(jī)補(bǔ)償方式及計(jì)算公式、整體減值測(cè)試補(bǔ)償、利潤(rùn)補(bǔ)償?shù)膶?shí)施等其他主要條款均不作調(diào)整。

疫情影響扣非凈利潤(rùn)超12億元

因不可抗力擬順延業(yè)績(jī)目標(biāo)承諾

2020年對(duì)家居連鎖行業(yè)是艱難的一年。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)記錄以來的首次下降，降幅2.3%，其中家具類下降7%，建筑及裝潢材料類下降2.8%，與之緊密相關(guān)的家居連鎖行業(yè)也大受打擊。

家居連鎖正是居然之家的主營(yíng)業(yè)務(wù)。居然之家年報(bào)顯示，截至2020年底，公司在全國(guó)200多個(gè)城市開設(shè)有直營(yíng)及加盟家居賣場(chǎng)共382個(gè)，眾所周知，其作為人員聚集的商業(yè)服務(wù)業(yè)，在客流稀少、顧客消費(fèi)意愿下降、商戶經(jīng)營(yíng)困難之下，公司又對(duì)加盟店減收加盟費(fèi)、權(quán)益金等，由此受疫情的負(fù)面影響更為深重。

根據(jù)居然之家公告，公司經(jīng)過認(rèn)真計(jì)算核實(shí)，家居連鎖因疫情影響直接導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入減少21.61億元，考慮因政策優(yōu)惠和物業(yè)方租金減免等節(jié)約成本的項(xiàng)目后，2020年疫情導(dǎo)致公司家居連鎖扣非母凈利潤(rùn)減少12.77億元。

公告指出，2020年爆發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情，屬于原盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議簽署時(shí)無法預(yù)料且無法克服的不可抗力事件，且與家居連鎖無法實(shí)現(xiàn)2020年業(yè)績(jī)承諾具有直接關(guān)聯(lián)。同時(shí)，考慮到證監(jiān)會(huì)相關(guān)指導(dǎo)意見，公司及業(yè)績(jī)承諾人經(jīng)協(xié)商一致后對(duì)原盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議項(xiàng)下受不可抗力影響的相關(guān)義務(wù)予以調(diào)整，因此本次調(diào)整方案具有合理性。

公司進(jìn)一步表示，此調(diào)整不會(huì)對(duì)上市公司合并報(bào)表的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造成重大影響，同時(shí)有利于進(jìn)一步敦促家居連鎖以及公司提升業(yè)績(jī)恢復(fù)速度，加大業(yè)績(jī)提升幅度，從本質(zhì)上提高上市公司質(zhì)量，有利于全體股東，特別是中小股東的長(zhǎng)期利益。

數(shù)字化進(jìn)程加速

線上抓流量 “攔”住用戶

實(shí)際上，投資者主要關(guān)注的是，居然之家的持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力如何，而這主要涉及家居連鎖行業(yè)和居然之家的基本盤。

從行業(yè)來看，在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)遭遇打擊之下，線下向線上的流量遷移正加速席卷全行業(yè)，數(shù)字化成為破局之刃。在這方面，居然之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已取得了不俗成績(jī)。

以居然之家的新零售業(yè)務(wù)同城站項(xiàng)目為例，其覆蓋城市從年初的5城擴(kuò)大至130城，實(shí)現(xiàn)了260家門店的數(shù)字化升級(jí)，全國(guó)同城站累計(jì)訪客6200萬人次，全年線上引導(dǎo)成交額超84億元。在今年“618”來臨之際，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋也迎來了第二場(chǎng)“老汪來了”線上家裝直播活動(dòng)，這次直播攜手居然之家代言人景甜和11大家裝品牌大咖，引導(dǎo)成交2.1萬單，最終鎖定成交金額3.2億元。

這正是汪林朋“線上抓流量”戰(zhàn)略思路的成就。不過，家居行業(yè)極重體驗(yàn)，即使消費(fèi)者的決策行為前置了，最終仍需回到線下解決交付和服務(wù)問題。這就要談到汪林朋戰(zhàn)略思路的另一個(gè)部分——線下抓服務(wù)。

打通來看，就是先在線上“攔”住用戶，繼而帶入線下賣場(chǎng)?；诖?，居然之家制定了賣場(chǎng)數(shù)字化、同城站、淘寶直播、小程序、內(nèi)容矩陣五大核心策略，構(gòu)建核心流量渠道獲客通路，提升了線上獲客能力。與此同時(shí)，2020年居然之家也逆勢(shì)擴(kuò)張門店，2020年新開門店35家，新簽約門店47家，包括首家境外門店柬埔寨金邊店，實(shí)現(xiàn)了“基本盤”的穩(wěn)固。

一季度凈利增144.58%

全年計(jì)劃新開門店不少于70家

最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，居然之家2021年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.4億元，同比增長(zhǎng)39.05%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.3億元，不僅同比2020年增長(zhǎng)144.58%，相對(duì)2019年的4.4億元，也同比增長(zhǎng)了43.18%，兩年復(fù)合增長(zhǎng)率超20%。

居然之家一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（來源：居然之家）

對(duì)此，居然之家表示，主要系報(bào)告期內(nèi)，公司直營(yíng)店招商率克服了疫情影響重回高位，加盟店拓展速度也恢復(fù)高速增長(zhǎng)。

也就是說，公司正在回歸常規(guī)增長(zhǎng)曲線。在回答投資者調(diào)研時(shí)，居然之家也表示，2021年將加快縣級(jí)城市連鎖發(fā)展，進(jìn)一步提速家居主業(yè)連鎖步伐，同時(shí)構(gòu)建全域流量平臺(tái)提升銷售業(yè)績(jī)。此前公司曾表示，全年計(jì)劃新開門店不少于70家，預(yù)計(jì)全年GMV有望突破1000億元，將為完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

與此同時(shí)，居然之家持續(xù)通過居然六大賽道布局家居產(chǎn)業(yè)鏈，公司有關(guān)人士曾向《紅周刊》透露，公司有望于年內(nèi)推出APP，項(xiàng)目?jī)?nèi)部代號(hào)“玳?！?，打造“本地化家居零售平臺(tái)”，目標(biāo)注冊(cè)用戶200萬，可以看出，這有望成為公司提升用戶粘性的又一個(gè)著力點(diǎn)。

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