麗維家Hi House武漢旗艦店開幕,重磅推出“1+N”零售新模式
??8月12日,麗維家旗下家居生活館高端生活方式品牌Hi House武漢旗艦店在武漢345文創(chuàng)中心開幕,麗維家湖北代理商駱安祥、美團(tuán)武漢家居板塊負(fù)責(zé)人金龍、香港劉思彤設(shè)計(jì)創(chuàng)始人劉思彤、武房網(wǎng)果裝網(wǎng)創(chuàng)始人李永德等嘉賓出席到場。
??Hi House武漢店是麗維家繼Hi House成都梵木店后的第二個(gè)旗艦店,這也標(biāo)志著Hi House從成都啟航,開拓了以武漢為首的華中市場。
??重新定義定制家居新業(yè)態(tài),打造家居場景化新零售
??據(jù)悉,麗維家早在去年推出家居生活館這一新業(yè)態(tài),它被定義為一個(gè)能夠提供全屋定制整裝解決方案及一站式家居產(chǎn)品服務(wù)的平臺(tái),以“定制家具+成品+生活用品”的場景化新零售模式,用高頻生活品和中頻成品家具,帶動(dòng)低頻定制家具的商業(yè)策略,打破固有定制家居賽道,重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系,將用戶體驗(yàn)場景化、經(jīng)營場景生活化,幫助用戶實(shí)現(xiàn)一站式購齊的理想家居生活。
??Hi House作為生活館的旗艦店,定位于年輕消費(fèi)群體,旨在提供時(shí)尚、便捷、一站式的家居生活消費(fèi)。其中,場景化改造是重要特色之一。通過對客廳、臥室、餐廳、書房等小場景改造,讓消費(fèi)者不僅是買產(chǎn)品,還獲得體驗(yàn)、感受、氛圍營造等更多深層次的附加值。
??同時(shí),基于過去幾年積累的近300多家線下門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和線上數(shù)字化能力,打通了線上線下壁壘,客戶既可線上下單,也可線下到店,實(shí)地體驗(yàn)完成一站式購買。
??旗艦店、社區(qū)店“1+N“模式,領(lǐng)跑家居零售新賽道
??麗維家生活館包含旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和社區(qū)店三種門店樣態(tài),定制家居、成品與生活用品的產(chǎn)品比例根據(jù)不同門店定位自由組合。
??旗艦店是店面規(guī)模在400㎡以上的大店,這類店面選址在客流大、交通便利的市中心,店內(nèi)產(chǎn)品品類豐富,除了提供定制家居、成品與生活用品的體驗(yàn)購買,還提供全屋定制及整裝設(shè)計(jì)方案,具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。
??社區(qū)店則選址在小區(qū)內(nèi)外,多數(shù)是面積幾十平米的小店,靈活、易觸達(dá)、高頻消費(fèi)的屬性使它更容易獲取客流,受限于面積這里的產(chǎn)品種類和數(shù)量相對有限,如果消費(fèi)者想了解更多產(chǎn)品,可以通過智慧大屏導(dǎo)購,想看更多家居場景則可以前往所在城市的旗艦店體驗(yàn)。
??麗維家此次同步推出旗艦店、社區(qū)店“1+N“的新模式,即一個(gè)城市旗艦店加N個(gè)社區(qū)小店。當(dāng)分布在城市N個(gè)社區(qū)的N個(gè)小店成為獲取流量的“基站“,就形成了巨大的引流效應(yīng),流量會(huì)向旗艦店聚合。反之,得益于旗艦店的品牌效應(yīng),流量也會(huì)回溯到所在的社區(qū)小店,最終實(shí)現(xiàn)流量的雙向?qū)搿?/p>
??聚焦新消費(fèi)群體,麗維家的下一個(gè)藍(lán)圖
??今年以來,麗維家在產(chǎn)品體系上全新升級,6月推出福人竹香板,7月重磅發(fā)布板材新品牌尼莫菲。其中尼莫菲以高顏值,高健康標(biāo)簽重點(diǎn)鎖定年輕消費(fèi)群體,在基材選擇上以竹代木,可再生的竹資源天然清香凸顯健康;壓貼多種進(jìn)口花色及PET飾面,主打顏值吸睛。
??在用戶定位上,尼莫菲恰好契合了Hi House年輕時(shí)尚、注重品質(zhì)的消費(fèi)群體,加上“1+N“模式的推出,這一系列動(dòng)作揭示了麗維家的野心,那就是瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體,進(jìn)一步抓住年輕人的增量市場。
??隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋逐漸下沉,高線城市回流人口成為下沉市場的線上消費(fèi)主流人群,尤其以90后、95后新一代青年為主力軍,他們更在意個(gè)性化,追求時(shí)尚、便捷、一站式的家居生活消費(fèi)。麗維家依托公司九年強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因,海量消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀,能精準(zhǔn)描摹出客戶畫像,更懂年輕人的行為模式、消費(fèi)偏好與審美,擁有一套完整的線上獲客邏輯和工具體系,全域流量的運(yùn)營優(yōu)勢表現(xiàn)突出。
??至此,麗維家除了與中林、福人、克諾斯邦、NITORI、海蒂詩等國內(nèi)外知名品牌建立密切合作外,還整合了成品家具、軟裝配飾等泛家居商品,以及衣食住行等快消品供應(yīng)鏈資源,產(chǎn)品SKU超過10萬以上,已從原來的單一家居原材供應(yīng)鏈升級為家居生活全品類供應(yīng)鏈,形成以供應(yīng)鏈為基石,SAAS平臺(tái)為數(shù)字化核心,兼具定制家具互聯(lián)網(wǎng)化和場景新零售的家居生活產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
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