首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 浪眼觀察丨當(dāng)定制產(chǎn)業(yè)的西南對(duì)話開(kāi)啟時(shí)，他們?cè)诹氖裁?

浪眼觀察丨當(dāng)定制產(chǎn)業(yè)的西南對(duì)話開(kāi)啟時(shí)，他們?cè)诹氖裁?/h1>
來(lái)源：家居百科 時(shí)間：2021年08月18日 17:33

??在中國(guó)的家居制造版圖上，有兩個(gè)地方是不可忽視的——珠三角地區(qū)和成都平原。在成品家居時(shí)代，兩個(gè)產(chǎn)區(qū)都給全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)和無(wú)數(shù)可供參考的經(jīng)典發(fā)展路線。如今，定制當(dāng)紅，兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的代表性品牌也走上了完全不同的發(fā)展道路，呈現(xiàn)出極具地方特色的品牌成長(zhǎng)路徑。

??一方水土養(yǎng)一方產(chǎn)業(yè)

??這種區(qū)別，在兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的頭部企業(yè)中，表現(xiàn)得十分明顯。華南代表企業(yè)，如索菲亞、尚品宅配，從一出生就帶著定制家居的基因，無(wú)論是數(shù)字化系統(tǒng)，還是制造設(shè)備，亦或是渠道招商模式和終端門(mén)店人員配置，都是圍繞著“定制”這一核心進(jìn)行配置，突破了成品家居“賣(mài)材料”“賣(mài)木頭”的框框，迅速建立消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)“定制家居”新品類(lèi)的認(rèn)知。

??而西南的代表企業(yè)，比如全友、掌上明珠，擁有數(shù)十年的成品家居制造經(jīng)驗(yàn)，擁有覆蓋全品類(lèi)家居的制造線，銷(xiāo)售渠道經(jīng)過(guò)數(shù)十年沉淀，已經(jīng)在多地?fù)碛辛讼喈?dāng)強(qiáng)的影響力，單體門(mén)店的在本地的深耕也將品牌打造成當(dāng)?shù)氐摹跋M(fèi)品牌”。在定制家居浪潮中，全友、明珠等成品頭部企業(yè)，以多年市場(chǎng)打拼帶來(lái)的超強(qiáng)執(zhí)行力，自上而下，堅(jiān)定地開(kāi)啟了定制家居制造線，并將原有的成品家居線結(jié)合在一起，提出“拎包入住”概念，把廣東舶來(lái)的定制轉(zhuǎn)化成自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

??兩地頭部品牌的差異化路徑，根源還是制造土壤帶來(lái)的不同。珠三角地區(qū)最早一批家居人，大多是改革開(kāi)放初期港澳臺(tái)的商人投資，他們不僅帶來(lái)了生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，更為產(chǎn)區(qū)帶來(lái)了敢于嘗試的基因?？v觀珠三角整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)，源自訂單、品牌代理甚至技術(shù)升級(jí)，都逃不開(kāi)海外資源的支持，這些充分的信息、資源交換，讓珠三角成為家居產(chǎn)業(yè)中最接近現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的參與者。透明且高密度的信息交流，也讓更多的“局外人”發(fā)現(xiàn)了家居這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)富礦。所以，我們看到，在珠三角定制崛起的過(guò)程中，不少頭部企業(yè)的創(chuàng)始人，都是“局外人”，至少?zèng)]有直接從事家居制造工作，置身事外的位置能夠讓他們更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出跳出套路之外的全新的產(chǎn)品邏輯和服務(wù)邏輯，進(jìn)而深刻地影響整個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)，在某種程度上，中國(guó)的定制產(chǎn)業(yè)的起飛，珠三角板塊的助推功不可沒(méi)。

??把視線轉(zhuǎn)回到成都平原，與珠三角產(chǎn)區(qū)同樣的起步時(shí)間，成都平原上的家居一代們用斧頭鑿子刨子墨線認(rèn)真為周?chē)泥l(xiāng)里鄉(xiāng)親打家具，打多了，就用平板車(chē)推到市集上賣(mài)掉。賣(mài)家具的錢(qián)，被他們用來(lái)添置設(shè)備，添置廠房，慢慢從手工變成半自動(dòng)，再?gòu)陌胱詣?dòng)變成全自動(dòng)，再到現(xiàn)在智能化黑燈工廠。四川盆地的四面高山一方面從地理上阻擋了來(lái)自長(zhǎng)三角珠三角的競(jìng)爭(zhēng)者，給四川家居相對(duì)溫和的發(fā)展空間，讓企業(yè)能夠在努力下沉到三四線市場(chǎng)的同時(shí)，持續(xù)不斷更新設(shè)備，用大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化制造不斷壓低成本，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的成功。但另一方面，地理也阻隔了信息的交流與溝通，讓西南家居幾乎錯(cuò)失了定制家居的黃金發(fā)展階段。待到眾多成品家居品牌發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的定制品牌把店開(kāi)在隔壁的時(shí)候才猛然覺(jué)醒，留給西南品牌的定制市場(chǎng)已經(jīng)所剩無(wú)幾。

??但是，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)名詞叫“蛙跳理論”，說(shuō)的后發(fā)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不僅可以采用“跟隨戰(zhàn)略”，而且可以實(shí)現(xiàn)跨越，直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家?！翱缭健钡闹c(diǎn)，就來(lái)自于對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)和跟進(jìn)，并產(chǎn)生相應(yīng)的“模仿創(chuàng)新”。這就是為什么“拎包入住”概念率先在四川定制領(lǐng)域被叫響，進(jìn)而影響全國(guó)——強(qiáng)大的全品類(lèi)成品家居制造能力+成熟的定制家居產(chǎn)銷(xiāo)鏈路，讓西南定制在一片紅海中找到了品類(lèi)大融合、服務(wù)大融合的新賽道。

??產(chǎn)業(yè)有壁？那就用展會(huì)敲破它

??從上文可以看出，無(wú)論是珠三角企業(yè)從海外汲取信息和能量，還是四川品牌從成熟的定制產(chǎn)業(yè)獲取后發(fā)優(yōu)勢(shì)，信息與資源的交流在發(fā)展中起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

??制造業(yè)并不是單獨(dú)的經(jīng)濟(jì)單元，支撐行業(yè)運(yùn)行的是一套極其復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。越是健康發(fā)展的行業(yè)，這種網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行和依存越是緊密。從這個(gè)角度出發(fā)，在西南家居的核心區(qū)成都，舉辦一場(chǎng)定制家居的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，勢(shì)在必行。展會(huì)這樣的信息密集交匯平臺(tái)能夠?yàn)槿A南、西南兩地定制家居產(chǎn)區(qū)的運(yùn)行帶來(lái)外部的加速度，讓兩個(gè)被地理距離分隔開(kāi)的產(chǎn)業(yè)基地交流更順暢，受制于地理位置而無(wú)法迅速傳播的“緘默知識(shí)”在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域傳播，這些知識(shí)中包含的先進(jìn)工藝、生產(chǎn)流程、市場(chǎng)推廣策略等等，都能為華南、西南產(chǎn)區(qū)帶來(lái)全新的，加快整體產(chǎn)區(qū)的“新陳代謝”。

??11月25-28日，2021中國(guó)（成都）定制家居展覽會(huì)將在成都·中國(guó)西部國(guó)際博覽城舉行，目前，一場(chǎng)在華南定制和西南定制頭部品牌話事人之間的對(duì)話正在進(jìn)行，“西”“南”對(duì)話碰撞出哪些可以照亮新賽道的火花，能帶來(lái)哪些點(diǎn)燃未來(lái)的新思路，新浪家居將持續(xù)保持關(guān)注。

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