從恒大地產(chǎn)“換帥”事件看家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù): 利弊并存 擺脫依賴或成可持續(xù)發(fā)展良策
??●8月17日,一則重磅新聞驚動(dòng)了社會(huì)各界!
??國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示,中國(guó)恒大集團(tuán)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)體恒大地產(chǎn)正式“換帥”,更換董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及法人代表。許家印不再擔(dān)任恒大地產(chǎn)董事長(zhǎng),柯鵬卸任總經(jīng)理、法人代表等職位,新任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和法人代表為趙長(zhǎng)龍,其另一個(gè)職位為恒大物業(yè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事兼副董事長(zhǎng)。
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<img src="https://ess.leju.com/house/photo/42-1-6xurOJFOPDLdx3dYAU2opO1OklMu2SiLGAy15QZycYoIhxMXPmrrCB67qS3cRx96KfJRcKnxZ5QJQCBC_p0_mk0_s600X0.jpg" alt="((圖片來源:恒大集團(tuán)官網(wǎng),侵刪)
??消息公布后,恒大股票和債券受到牽連,跌幅有所擴(kuò)大。據(jù)了解,恒大系股票中,中國(guó)恒大跌逾4%,恒大物業(yè)跌8.7%、恒大汽車跌逾5%,恒大相關(guān)債券大跌,如“20恒大01”跌近5%、“15恒大03”跌超16%。
??恒大地產(chǎn)的換帥引發(fā)了外界廣泛關(guān)注,也在家居行業(yè)投下了一枚“炸彈”。
??作為房地產(chǎn)下游行業(yè),家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。尤其近幾年,家居行業(yè)增速放緩,為拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),各大定制家居企業(yè)紛紛“投靠”地產(chǎn)大亨,布局大宗業(yè)務(wù)。從各大上市企業(yè)發(fā)布的年報(bào)來看,大宗業(yè)務(wù)能為家居企業(yè)帶來巨大的業(yè)務(wù)規(guī)模,幫助家居企業(yè)大幅度提升業(yè)績(jī),甚至扭虧為盈。
??與此同時(shí),所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,通過恒大集團(tuán)的“換帥”事件,結(jié)合今年多家家居企業(yè)向恒大“討債”事件,家居行業(yè)開始意識(shí)到,大宗業(yè)務(wù)是一把雙刃劍,企業(yè)在享受地產(chǎn)大佬帶來的巨大增量空間的同時(shí),也將面臨因服務(wù)周期過長(zhǎng)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出現(xiàn)季度性的巨額流出等賬務(wù)問題。
??原本家居業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)行業(yè)就有著高度相關(guān)性,家居企業(yè)大力發(fā)展大宗業(yè)務(wù),無疑把自身命運(yùn)與房地產(chǎn)商捆綁得更為牢靠。但家居企業(yè)的體量與龐大的房地產(chǎn)大亨的體量相差何止千倍萬倍,對(duì)于恒大而言的一場(chǎng)“小感冒”,對(duì)家居企業(yè)而言可能就是一場(chǎng)災(zāi)難。
??為此,筆者將透過這次恒大換帥事件,剖析家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展。
??綁定房企開拓B端市場(chǎng)
??大宗業(yè)務(wù)成家居企業(yè)核心增長(zhǎng)點(diǎn)
??眾所周知,家居行業(yè)整體發(fā)展逐漸步入瓶頸期,隨著市場(chǎng)逐漸飽和以及市場(chǎng)格局成型,家居企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)連連放緩。與此同時(shí),房地產(chǎn)行業(yè)集中度提升與精裝房政策的迅速推進(jìn),也倒逼家居企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)渠道發(fā)力大宗業(yè)務(wù),以期獲得新增長(zhǎng)點(diǎn)。
??據(jù)了解,自去年以來,各大頭部家居企業(yè)紛紛加速加深與房企合作,加大工廠渠道布局。
??2020年4月,紅星美凱龍與世茂達(dá)成協(xié)議成立合資公司,打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務(wù),形成融合地產(chǎn)+家裝+社區(qū)服務(wù)的新布局。
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(圖片來源:世茂集團(tuán)官網(wǎng),侵刪)
??碧桂園投資15億元,先后入股蒙拉麗莎、帝歐家居、惠達(dá)衛(wèi)浴,被認(rèn)為是房企深度參與家居、家裝企業(yè)的標(biāo)志性事件。
??透過2020年年報(bào)數(shù)據(jù),我們能夠明顯看出:眾多家居上市企業(yè)大部分業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都來自于大宗業(yè)務(wù),如果大宗業(yè)務(wù)不佳,企業(yè)很可能陷入增長(zhǎng)停滯。對(duì)于一些規(guī)模較小一些的定制企業(yè),大宗業(yè)務(wù)訂單幾乎決定了整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的改善。
??從定制家居行業(yè)來看,2020年,歐派家居大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)24.05%,是增速最快的業(yè)務(wù)種類;索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入相較2019年出現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng),營(yíng)收超過15億元,營(yíng)收占比上升至18%;志邦家居、金牌廚柜以及皮阿諾大宗業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比都在30%以上;好萊客的大宗業(yè)務(wù)增速高達(dá)962.5%。
??去年,受疫情影響,家居企業(yè)的零售渠道基本上處于停頓狀態(tài);盡管今年市場(chǎng)行情已經(jīng)大面積恢復(fù),但常態(tài)化的疫情防控以及不定期的疫情反復(fù),依然一定程度上影響了家居零售渠道的進(jìn)行,而大宗業(yè)務(wù)則可以一定程度上抵消零售渠道無法開工的影響。因此,大宗業(yè)務(wù)已經(jīng)成為家居行業(yè)的必爭(zhēng)之地。
??“成也蕭何敗蕭何”
??大宗業(yè)務(wù)帶來賬款壓力與盈利壓縮
??盡管大宗業(yè)務(wù)能為家居企業(yè)帶來巨大的增量,但深度綁定也意味著“共命運(yùn)”。尤其是地產(chǎn)邁入下行,地產(chǎn)企業(yè)的壓力也往往會(huì)傳導(dǎo)至與其合作的家居企業(yè)身上。
??一般而言,工程業(yè)務(wù)的服務(wù)周期較長(zhǎng),這將給家居企業(yè)帶來應(yīng)收賬款壓力。倘若應(yīng)收賬款拖延時(shí)間過長(zhǎng),則存在公司壞賬、資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
??隨著大宗業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn),其中的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來。
??從2021年起,恒大與下游供應(yīng)商之間的債務(wù)事件時(shí)有發(fā)生。
??6月29日,三棵樹發(fā)布公告稱,2021 年第一季度,因個(gè)別大型地產(chǎn)商資金周轉(zhuǎn)困難,公司應(yīng)收票據(jù)出現(xiàn)逾期情形,其中,中國(guó)恒大逾期票據(jù)金額5137.06萬元。
??7月20日晚,索菲亞發(fā)布公告稱,索菲亞在與恒大和/或恒大下屬子公司經(jīng)營(yíng)往來過程中,享有對(duì)其債權(quán),金額為人民幣1.6億元。各方同意以與索菲亞對(duì)恒大和/或恒大下屬子公司債權(quán)相互抵銷的方式進(jìn)行處理。債權(quán)債務(wù)抵銷后,該次股權(quán)轉(zhuǎn)讓將無需以實(shí)際的現(xiàn)金款項(xiàng)轉(zhuǎn)讓支付。
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(圖片來源:巨潮資訊網(wǎng),侵刪)
??這些家居企業(yè)公開“討債”,也暴露出一個(gè)問題:在房地產(chǎn)商的大宗業(yè)務(wù)方面,體量相對(duì)較小的家居企業(yè)處于弱勢(shì)角色,面對(duì)地產(chǎn)開發(fā)商議價(jià)能力較弱,容易產(chǎn)生大額的應(yīng)收賬款。
??數(shù)據(jù)顯示,歐派家居的短期借款在近兩年飆升。相關(guān)機(jī)構(gòu)推測(cè),歐派家居的大宗業(yè)務(wù)拉低了公司毛利率,導(dǎo)致回款壓力驟增;
??索菲亞2021年一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流凈流出6.61億元,較2020年疫情期間的凈流出多出6.74%。索菲亞表示系因“大宗業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,部分大宗客戶以商票結(jié)算,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流增速低于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出增速所致?!?/p>
??朗斯家居2018-2020年大宗業(yè)務(wù)占比從47.61%提升至69.34%,但主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率卻從39.17%下滑至33.25%。朗斯家居表示,主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率下降主要是受到大宗業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升等因素影響所致。
??由此可見,大宗業(yè)務(wù)雖然可以大幅度提升家居企業(yè)的營(yíng)收,但也為家居企業(yè)帶來債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。值得注意的是,大宗業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià),這也將進(jìn)一步壓縮家居企業(yè)的盈利空間。
??擺脫大宗業(yè)務(wù)依賴
??家居企業(yè)積極尋求新翻盤點(diǎn)
??大宗業(yè)務(wù)的“雙面影響”以及市場(chǎng)的不確定性,推動(dòng)家居企業(yè)開始思考不能依賴大宗業(yè)務(wù)或者某一單一渠道,多渠道、多品類才是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)之道。
??進(jìn)入經(jīng)過疫情洗禮的2021年,家居企業(yè)的擴(kuò)張之路也變得差異化、多元化。
??★ 新興賽道:整裝
??經(jīng)歷了三年業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄?、股價(jià)下跌、大股東撤資之后的尚品宅配,在2021年開年就宣布全面轉(zhuǎn)型整裝;6月25日,尚品宅配更是以募資不超過5.34億元的方式,引入京東作為戰(zhàn)略投資者,共建整裝供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),加快推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)。
??歐派家居在今年4月16日與圣都家裝簽訂合作協(xié)議,共同推動(dòng)整裝發(fā)展;4月24日,歐派家居集團(tuán)全國(guó)首家“StarHomes星之家”品牌旗艦店在山東省臨沂市盛大開業(yè),進(jìn)一步拓寬歐派家居整裝賽道;2021 年1-6 月,歐派整裝大家居新招商130+家,累計(jì)接單突破10 億,增速超160%。
??維意定制則依托技術(shù)優(yōu)勢(shì),逐步加大BIM整裝路線,通過家居設(shè)計(jì)切入整裝服務(wù)領(lǐng)域。
??可以看到,頭部企業(yè)在今年大力發(fā)展整裝,整裝儼然已成為2021年家居行業(yè)新興賽道。
??★ 擴(kuò)大市場(chǎng)份額:多品牌
??此前,為了占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),家居企業(yè)致力于專注品牌,以品牌影響力成為某種品類的領(lǐng)導(dǎo)者。但為了覆蓋更多消費(fèi)階層,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,就需要推出新品牌,形成不同的價(jià)格梯度。
??因此,多品牌戰(zhàn)略也成了家居企業(yè)封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“殺手锏”之一。
??歐派家居主體品牌定位中高端市場(chǎng);2015年布局歐鉑麗子品牌,主攻都市白領(lǐng)人群的中端市場(chǎng);2020年推出高定品牌——鉑尼思,定位高端消費(fèi)人群;另外還推出了整裝品牌“星之家”,推出整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)。在多品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下,歐派家居的業(yè)績(jī)?cè)诩揖有袠I(yè)一騎絕塵。
??索菲亞今年縮小主體品牌的定位,調(diào)整為“柜類定制專家”;但旗下的櫥柜品牌——司米,則正式進(jìn)軍定制家居,成為索菲亞旗下高定品牌;米蘭納在今年3月份從木門品類身份轉(zhuǎn)成“定制家居”,定位互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌;此外,華鶴木門則專注木門以及實(shí)木高定。索菲亞的多品類多品牌多渠道,為消費(fèi)者提供了生活空間整體解決方案。
??多品類戰(zhàn)略,本身就是為了抵御競(jìng)爭(zhēng)者、封殺對(duì)手,覆蓋全消費(fèi)階層的多品牌戰(zhàn)略,也成為家居企業(yè)塑造不同的品牌個(gè)性和利益點(diǎn)、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的“利器”。
??★ 布局增量市場(chǎng):渠道下沉
??隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn),家居行業(yè)發(fā)展得到復(fù)蘇,一二線城市也逐步進(jìn)入存量市場(chǎng),家居企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈,三四五線城市的廣闊市場(chǎng)空間吸引更多企業(yè)加大渠道下沉力度。
??居然之家堅(jiān)持一個(gè)核心三個(gè)融合發(fā)展戰(zhàn)略,下沉到縣市發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),加大在武漢投資,引入新技術(shù)、新品牌、新業(yè)態(tài),同時(shí)將在黃岡下屬各縣市建設(shè)居然之家生活MALL,發(fā)展以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的新零售,總投資將高達(dá)100億元。
??歐派家居一直在布局渠道下沉,僅歐派櫥柜品牌在2019年度的C級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量就達(dá)到了1356家,占?xì)W派櫥柜經(jīng)銷商總數(shù)的近80%,2020年歐派家居又推出全國(guó)1000城“冠軍合伙人”招商直播會(huì),再次印證了品牌渠道下沉的新趨勢(shì)。
??家居市場(chǎng)品牌擴(kuò)張逐漸開始渠道下沉至三四線城市,從品牌房企在三四線城市的擴(kuò)張拿地,到紅星美凱龍、居然之家等家居商城,以及歐派家居、索菲亞等頭部家居品牌都在大踏步地挺進(jìn)地縣級(jí)城市。
??★ 未雨綢繆:舊房改造
??伴隨著房屋“老齡化”的到來,舊房市場(chǎng)逐漸成為家裝和家居消費(fèi)的主流市場(chǎng)。因此,不少家居企業(yè)開始將目光放到舊房改造市場(chǎng)上。
??今年7月22日,歐派家居在2021舊廚煥新服務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上,與貝殼、友邦、馬可波羅等品牌共同成立中國(guó)廚房舊改聯(lián)盟。歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍表示,歐派家居未來將在800個(gè)城市、2000家門店推出廚房舊改服務(wù)。
??盡管其他家居企業(yè)沒有明顯涉足舊改,但都不約而同表示看好舊房市場(chǎng)??品布揖涌偛猛蹯J(rèn)為定制家居的能力在舊房市場(chǎng)其實(shí)更加突出,尤其業(yè)主對(duì)于空間利用的最大化訴求明顯,定制作為一種落地服務(wù)在翻新的過程中可以很好地滿足業(yè)主需求。東鵬集團(tuán)DPI進(jìn)口品牌事業(yè)部戰(zhàn)略工程中心銷售經(jīng)理張楊東認(rèn)為舊改政策對(duì)于家居企業(yè)來說是一次利好消息,對(duì)于可以大量應(yīng)用到公共場(chǎng)所的陶瓷產(chǎn)品而言,舊改市場(chǎng)將是建材企業(yè)的另一個(gè)增長(zhǎng)空間。
??就目前而言,舊房市場(chǎng)給家居建材行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)至少還要等3~5年甚至更久,但提前布局的企業(yè)也將最有可能獲取第一份紅利,從而實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
??防范大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方式很多,家居企業(yè)也正在不斷開拓新發(fā)展路徑,擺脫大宗業(yè)務(wù)依賴,尋求新的翻盤點(diǎn),或?qū)⒊蔀槲磥韼啄昙揖悠髽I(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方向。
??【寫在最后】
??所謂居安思危,在家居企業(yè)加速B端市場(chǎng)發(fā)展、持續(xù)加碼大宗業(yè)務(wù)的同時(shí),也需要有聲音提出警醒。恒大“換帥”事件雖不足以動(dòng)搖家居企業(yè)發(fā)展大宗業(yè)務(wù)的決心,但也從側(cè)面印證了“好乘涼”的“大樹”打個(gè)噴嚏就足以讓關(guān)聯(lián)的家居企業(yè)感冒發(fā)燒。
??步入2021年,家居行業(yè)也來到了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),疫情的沖擊讓家居企業(yè)意識(shí)到抗風(fēng)險(xiǎn)力的重要性。一著不慎滿盤皆輸,一次選擇就很有可能決定企業(yè)存亡。因此,重新審視大宗業(yè)務(wù),量力而行、步步為營(yíng),多渠道擴(kuò)展,增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力,方能取得可持續(xù)發(fā)展的可能?。▉碓矗杭揖咏ú娜ψ?/ 作者:麥等)
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網(wǎng)址: 從恒大地產(chǎn)“換帥”事件看家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù): 利弊并存 擺脫依賴或成可持續(xù)發(fā)展良策 http://phxyyxgs.cn/newsview49115.html
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