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超前布局均開(kāi)始收獲，今天輪到三翼鳥(niǎo)了

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年09月01日 15:48

20多年前，海爾智家啟動(dòng)海外創(chuàng)牌戰(zhàn)略時(shí)，幾乎沒(méi)有人相信它會(huì)成功；15年前，海爾智家啟動(dòng)卡薩帝高端品牌戰(zhàn)略，同樣質(zhì)疑聲一片。今天回頭看，海爾智家全球化及高端品牌戰(zhàn)略均已成為行業(yè)標(biāo)桿。那么問(wèn)題來(lái)了：海爾智家旗下的全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)，會(huì)成為下一個(gè)行業(yè)模板嗎？

8月30日，海爾智家（SH600690）發(fā)布2021年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入1116.19億元，較2020年同期增長(zhǎng)16.6%，較2019年同期增長(zhǎng)11.6%；若剔除卡奧斯業(yè)務(wù)出表影響，海爾智家2021年上半年收入較2020年同期增長(zhǎng)27.2%，較2019年同期增長(zhǎng)22.7%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)68.52億元，較2020年同期增長(zhǎng)146.4%，較2019年同期增長(zhǎng)35.5%；凈利潤(rùn)率提升至6.14%，且利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)超同期營(yíng)收增幅；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為84.24億元，較2020年同期增長(zhǎng)1651.58%，較2019年同期增長(zhǎng)132.6%。

該半年報(bào)稱(chēng)，海爾智家收入快速增長(zhǎng)有三大原因：一是聚焦高端品牌、場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌的三級(jí)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮高端成套與場(chǎng)景方案優(yōu)勢(shì)，提升單用戶價(jià)值，收獲高端市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；二是通過(guò)全球化業(yè)務(wù)布局與高效運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)拓展海外市場(chǎng)份額；三是通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)變革，提升市場(chǎng)終端獲客能力與交易轉(zhuǎn)化效率。

業(yè)界分析認(rèn)為，這份超出預(yù)期的半年報(bào)業(yè)績(jī)，折射出海爾智家已進(jìn)入“人單合一”轉(zhuǎn)型上升期。

誰(shuí)打開(kāi)了海爾智家高增長(zhǎng)空間？

“現(xiàn)金流翻番增長(zhǎng)”、“生態(tài)收入高速增長(zhǎng)”、“高端及海外業(yè)績(jī)搶眼”，成為海爾智家半年報(bào)最亮眼的幾個(gè)關(guān)鍵詞。

先看卡薩帝：2021年上半年，卡薩帝品牌營(yíng)收同比增長(zhǎng)74%，營(yíng)收增速進(jìn)一步加快。據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，在中國(guó)，萬(wàn)元以上的冰箱市場(chǎng)卡薩帝份額為37.9%，萬(wàn)元以上滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)卡薩帝份額為78%，萬(wàn)元以上空調(diào)市場(chǎng)卡薩帝份額為31.2%，均處于高端市場(chǎng)絕對(duì)引領(lǐng)位置。

再看海外市場(chǎng)：2021年上半年，海爾智家海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入569.16億元，同比增長(zhǎng)23.4%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)32.20億元，同比增長(zhǎng)113.4%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率上升至5.7%，同比提升2.4個(gè)百分點(diǎn)，大幅領(lǐng)先行業(yè)代工水平；目前，海外市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模占海爾智家總營(yíng)收的51%。國(guó)際市場(chǎng)收入貢獻(xiàn)大于本土市場(chǎng)，這是國(guó)際級(jí)企業(yè)的顯著標(biāo)志。

今年上半年，海爾智家在主要海外市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中，美洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%，歐洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)35%，南亞市場(chǎng)同比增長(zhǎng)45%，東南亞市場(chǎng)同比增長(zhǎng)24%，澳洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)39%。

三看場(chǎng)景生態(tài)布局：得益于三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景生態(tài)布局優(yōu)勢(shì)，海爾智家2021年上半年生態(tài)收入同比增長(zhǎng)53%，智慧成套銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)39%，持續(xù)呈加速放大態(tài)勢(shì)。

這份半年報(bào)還有其他幾個(gè)亮點(diǎn)：比如，海爾空調(diào)市場(chǎng)份額已從2016年的10.5%持續(xù)增長(zhǎng)到今年上半年的18.3％；海爾廚電業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)40.8%，高于行業(yè)平均增速。

整體來(lái)看，卡薩帝業(yè)務(wù)、海外市場(chǎng)、場(chǎng)景生態(tài)布局、高端化轉(zhuǎn)型，四大要素合力打開(kāi)了海爾智家高增長(zhǎng)空間。

其中，“生態(tài)收入”、“高端品牌收入”、“海外市場(chǎng)收入”三項(xiàng)重要指標(biāo)營(yíng)收占比持續(xù)提升，折射出海爾智家基于未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性布局形成的新動(dòng)能明顯增強(qiáng)，轉(zhuǎn)型效果持續(xù)釋放。

說(shuō)海爾智家繞不開(kāi)三翼鳥(niǎo)，三翼鳥(niǎo)究竟是什么？

細(xì)心人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，海爾智家半年報(bào)有一個(gè)獨(dú)有的財(cái)務(wù)指標(biāo)，那就是“生態(tài)收入”，說(shuō)到海爾智家場(chǎng)景生態(tài)布局則必定說(shuō)到三翼鳥(niǎo)。

很多人已經(jīng)注意到，三翼鳥(niǎo)在8月上線的央視頻首創(chuàng)IP《央young之夏》閃亮登場(chǎng)，并引發(fā)新一波輿論熱議。

“三翼鳥(niǎo)”究竟是什么？它在海爾智家生態(tài)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中處于什么位置？

依據(jù)海爾智家官方解釋?zhuān)叭眸B(niǎo)”是海爾智家推出的集家裝、家居、家電、家生活于一體的智慧家庭場(chǎng)景品牌。換言之，三翼鳥(niǎo)可以為用戶提供陽(yáng)臺(tái)、廚房、客廳、浴室、全屋空氣等家庭全場(chǎng)景智慧解決方案。

如果你還是不太明白，你就這樣理解好了：如果你想擁有一個(gè)智慧的家庭生活方式，直接下載三翼鳥(niǎo)APP就可以了。

依據(jù)介紹，無(wú)論全屋整裝、局改煥新，還是成套智慧家電的購(gòu)買(mǎi)；無(wú)論大戶型、小戶型、套房、別墅；也不論單身貴族還是多口之家，都能在三翼鳥(niǎo)APP上定制自己專(zhuān)屬的智慧家解決方案。

8月8日，海爾智家線上升級(jí)了三翼鳥(niǎo)APP。三翼鳥(niǎo)線下布局更快，僅今年上半年，三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)中心001已建成382家。

8月13日，三翼鳥(niǎo)智慧家裝節(jié)在三翼鳥(niǎo)APP開(kāi)播，一小時(shí)實(shí)現(xiàn)全屋整裝預(yù)約5000單，客單價(jià)平均42萬(wàn)元。

三翼鳥(niǎo)北京體驗(yàn)中心001，2021年1—7月累計(jì)成交額8843萬(wàn)元，其中家電3722萬(wàn)元，家居和生態(tài)4084萬(wàn)元，工程1037萬(wàn)元，非家電類(lèi)成交額超過(guò)6成，折射出非家電類(lèi)業(yè)務(wù)增量空間之大。

三翼鳥(niǎo)誕生至今將近一年，對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的收入絕對(duì)值還不夠大，但它代表的趨勢(shì)令人期待。

三翼鳥(niǎo)影響力迅速擴(kuò)大已引發(fā)國(guó)際機(jī)構(gòu)關(guān)注，2021年6月22日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布2021年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，三翼鳥(niǎo)以唯一場(chǎng)景品牌入榜。

2020年10月29日，評(píng)價(jià)和衡量新生品牌創(chuàng)新生命力的超新物種X-Brands榜（9月榜）發(fā)布，彼時(shí)剛剛發(fā)布的三翼鳥(niǎo)以全球首個(gè)場(chǎng)景品牌位居點(diǎn)金榜第六名。

從卡薩帝看見(jiàn)三翼鳥(niǎo)未來(lái)

20多年前，海爾智家啟動(dòng)海外創(chuàng)牌戰(zhàn)略時(shí)，幾乎沒(méi)有人相信它會(huì)成功；15年前，海爾智家啟動(dòng)卡薩帝高端品牌戰(zhàn)略，同樣質(zhì)疑聲一片。但是今天回頭看，海爾智家全球化及高端品牌戰(zhàn)略已然成為同行企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿的標(biāo)桿。換言之，當(dāng)年的減分項(xiàng)已變成今天的加分項(xiàng)。

海爾智家是中國(guó)最早實(shí)施海外創(chuàng)牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一，20多年始終堅(jiān)持自主創(chuàng)牌理念，成為海爾智家全球化與其他企業(yè)顯著的不同點(diǎn)。自主創(chuàng)牌是一條艱難的路，需要面臨更多的未知風(fēng)險(xiǎn)及較長(zhǎng)的時(shí)間成本，并且需要付出巨大的投入，收益見(jiàn)效較慢，不少人一度對(duì)海爾智家全球化持消極評(píng)價(jià)。

如今，海爾智家海外創(chuàng)牌已進(jìn)入收獲期，海外市場(chǎng)對(duì)海爾智家的品牌貢獻(xiàn)、營(yíng)收貢獻(xiàn)、盈利貢獻(xiàn)持續(xù)走高。事實(shí)上，海爾智家在全球市場(chǎng)的出色表現(xiàn)為“中國(guó)制造”增色不少。

卡薩帝高端布局和海外創(chuàng)牌相似，至今已走過(guò)15個(gè)年頭。目前，該品牌已經(jīng)成為中國(guó)公認(rèn)的高端品牌，不少同行企業(yè)甚至借鑒卡薩帝模式制定了自己的高端品牌?？梢哉f(shuō)，是卡薩帝開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家電的高端時(shí)代。

而今，場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)成為海爾智家繼海外創(chuàng)牌、高端品牌之后的又一次孤獨(dú)嘗試，會(huì)不會(huì)再現(xiàn)卡薩帝一樣的品牌成長(zhǎng)歷程？成為海爾智家競(jìng)逐新時(shí)代的又一個(gè)加分項(xiàng)？答案已經(jīng)浮出水面。

就在今年6月份，卡薩帝發(fā)布了“銀河套系”開(kāi)啟場(chǎng)景品牌新征途，收獲用戶及行業(yè)廣泛認(rèn)可。作為三翼鳥(niǎo)的重要落地載體，卡薩帝的場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型及市場(chǎng)成果，證明三翼鳥(niǎo)模式、產(chǎn)品及服務(wù)能力具備可落地性，未來(lái)前景廣闊，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化落地普及只是時(shí)間問(wèn)題。

卡薩帝、海外創(chuàng)牌，都是著眼于未來(lái)的布局，曾經(jīng)不被看好，如今全面收獲，正因如此，越來(lái)越多人對(duì)三翼鳥(niǎo)的明天充滿期待。

一個(gè)企業(yè)的投資價(jià)值取決于什么？

事實(shí)一再證明：一個(gè)企業(yè)是否被投資者看好，不取決于它營(yíng)收規(guī)模的大小，也不取決于它今天賺了多少，而是取決于它能否打開(kāi)未來(lái)的增量市場(chǎng)。

目前，傳統(tǒng)家電已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)圍繞家電硬件經(jīng)營(yíng)空間有限；怎么辦？必須突破傳統(tǒng)思維，向智能家居解決方案方向延伸，這是一個(gè)比單純硬件市場(chǎng)大得多的市場(chǎng)，誰(shuí)率先進(jìn)入并占據(jù)有利位置，誰(shuí)將贏得一個(gè)從容的未來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)認(rèn)為，一家真正意義上的好企業(yè)必須同時(shí)具備三大屬性：

第一，代表行業(yè)發(fā)展方向。它的產(chǎn)業(yè)方向必須是正確的，它的商業(yè)模式必須是領(lǐng)先的。以家電企業(yè)為例，物聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展方向，這一點(diǎn)已經(jīng)成為共識(shí)，換言之，未來(lái)的家電企業(yè)必須向以硬件為骨架的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方向轉(zhuǎn)型，單純賣(mài)硬件的思維一定沒(méi)有出路。

第二，必須實(shí)施全球經(jīng)營(yíng)。不應(yīng)滿足于本土市場(chǎng)，也不應(yīng)人為地將市場(chǎng)切割成中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，必須全球市場(chǎng)一盤(pán)棋經(jīng)營(yíng)。未來(lái)，誰(shuí)的海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)率高，誰(shuí)將率先成為全球級(jí)品牌，唯有全球化營(yíng)收貢獻(xiàn)率高、全球品牌知名度高的“雙高型”品牌，才有望躋身全球級(jí)企業(yè)之列。

第三，實(shí)現(xiàn)高端品牌引領(lǐng)。近年來(lái)，中國(guó)家電企業(yè)品牌意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，紛紛推出高端品牌，但從實(shí)際效果看尚不理想，須知，高端品牌培育不是一蹴而就的事情，需要較長(zhǎng)的時(shí)間。卡薩帝之所以成功，其中一個(gè)因素就是海爾智家高端品牌意識(shí)覺(jué)醒得比較早。

概括起來(lái)就是三個(gè)關(guān)鍵詞：“物聯(lián)網(wǎng)”、“全球化”、“高端化”。

以上述觀點(diǎn)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高端品牌、場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌，三股力量合力驅(qū)動(dòng)了海爾智家業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)，這也許正是中信建投、西南證券、長(zhǎng)江證券等多家券商“長(zhǎng)期看好”海爾智家的根本原因。

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