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美大鐘傳良：穩(wěn)健推進(jìn)，打造全方位領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年09月22日 17:07

2021上半年集成灶行業(yè)銷售規(guī)模依然保持了較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)火熱的另一面是越來(lái)越多的品牌涌入，除了新晉企業(yè)，還有包括美的、海爾、歐派等傳統(tǒng)大家電集團(tuán)和全屋定制品牌。顯而易見(jiàn)，集成灶產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)被打破，更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇與品牌競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的矛盾正在加速行業(yè)分化。

如果把時(shí)間撥回5年前，可能很少有人相信彼時(shí)被傳統(tǒng)廚電冠以“土”、“l(fā)ow”標(biāo)簽的集成灶能在今天成為百家爭(zhēng)鳴，家電巨頭爭(zhēng)相布局的廚電新賽道。如果把時(shí)間撥回18年前，可能沒(méi)有人會(huì)相信美大開(kāi)創(chuàng)的集成灶能從一眾高端舶來(lái)品屬性加持的廚房電器中脫穎而出，成為今天擁有200億市場(chǎng)規(guī)模且聲勢(shì)領(lǐng)航廚電板塊的新興品類。

一直以來(lái)，美大不光是集成灶品類毫無(wú)疑問(wèn)的開(kāi)創(chuàng)者，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的打法模式不斷影響著后來(lái)者。然而隨著市場(chǎng)維度的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)的深入，用戶群體偏好的差異，集成灶行業(yè)傳統(tǒng)意義上的優(yōu)勢(shì)正在被稀釋，新的玩法和規(guī)則正在技術(shù)主導(dǎo)的社會(huì)性大變局中形成。

如何在這一階段繼續(xù)領(lǐng)先？是美大當(dāng)下的重要議題，而方法并不復(fù)雜，用美大副總經(jīng)理鐘傳良的話說(shuō)就是：穩(wěn)健推進(jìn)，打造全方位領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，做好產(chǎn)品領(lǐng)先

之前集成灶行業(yè)內(nèi)有一種頗為流行的觀點(diǎn)，說(shuō)美大的成功主要在于經(jīng)銷商體系的強(qiáng)大。這種論調(diào)是典型的以果溯因。的確，美大經(jīng)銷商體系建設(shè)在行業(yè)內(nèi)無(wú)論規(guī)模、質(zhì)量都是大步領(lǐng)先，但這是美大成功的結(jié)果，并不是原因。真正的原因在于企業(yè)長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的產(chǎn)品力和品牌力；歸根到底，還是產(chǎn)品與技術(shù)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，得到了用戶群體的認(rèn)可，取得了良好的口碑。

美大深刻理解產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，注重產(chǎn)品上的研發(fā)投入。2021上半年，美大研發(fā)投入同比大幅增長(zhǎng)；截止8月份，美大在集成灶領(lǐng)域積累了160多項(xiàng)核心專利技術(shù)，無(wú)論在外觀、材質(zhì)、技術(shù)、性能、功能等各方面均處行業(yè)領(lǐng)先水平。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是當(dāng)下集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)之一，在一定程度上加劇了行業(yè)的內(nèi)卷，導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。很多企業(yè)尋求差異化創(chuàng)新的方向是機(jī)身模塊的增加重組或是外部語(yǔ)音物聯(lián)技術(shù)的嫁接，可模仿性較高。比如上半年比較流行的智能化，多家廠商的集中跟進(jìn)，迅速降低了智能化集成灶的宣發(fā)優(yōu)勢(shì)。

美大在創(chuàng)新、優(yōu)化和升級(jí)的過(guò)程中保持了公司的特色和精髓，從自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)著手推動(dòng)創(chuàng)新，打造擁有高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做好產(chǎn)品向的領(lǐng)先。

鐘傳良表示，2020年底，美大推出了自主研發(fā)的直流變頻無(wú)刷電機(jī)技術(shù)、阻靜吸排煙系統(tǒng)技術(shù)、直流“智慧”阻逆風(fēng)門技術(shù)、智能控制云平臺(tái)軟件等多項(xiàng)行業(yè)前沿技術(shù)，又一次大幅升級(jí)了集成灶產(chǎn)品的綜合性能，引領(lǐng)集成灶行業(yè)進(jìn)入智慧變頻時(shí)代。

值得一提的是，今年7月，直流變頻控制軟件系統(tǒng)經(jīng)國(guó)家版權(quán)局授權(quán)，獲得了12項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。

除了在集成灶縱向技術(shù)上領(lǐng)先，美大在橫向品類上也進(jìn)行了拓寬，完成了包括櫥柜、集成水槽、洗碗機(jī)、凈水機(jī)、燃?xì)鉄崴髟趦?nèi)廚房大電全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷品類量與質(zhì)的領(lǐng)先。同時(shí)，美大雙品牌戰(zhàn)略也初露成效，天牛新簽約經(jīng)銷商50多個(gè)，新開(kāi)設(shè)終端門店40多家。

推進(jìn)渠道布局，做好市場(chǎng)領(lǐng)先

集成灶作為廚房大電，天然有著重前裝、重建材、重渠道的產(chǎn)品屬性，這也決定了其渠道經(jīng)營(yíng)模式相比白電更加多元。除了常規(guī)的線上線下專賣零售外，還有工程、家裝等多種渠道。集成灶行業(yè)想要充分攫取市場(chǎng)份額，就要深入到各個(gè)渠道上來(lái)。

美大采用技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)同步推進(jìn)的發(fā)展策略，積極推動(dòng)布局多元化渠道，在鞏固線下專賣店渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)KA、工程、家裝、電商等新興渠道的布局和拓展。

“一方面通過(guò)加速推進(jìn)國(guó)美、蘇寧等連鎖家電賣場(chǎng)渠道及紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場(chǎng)渠道的進(jìn)駐布點(diǎn)，并積極開(kāi)發(fā)下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)。另一方面，通過(guò)加大工程部力量，加強(qiáng)與大房地產(chǎn)商的聯(lián)系合作，上半年已經(jīng)和多個(gè)房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議?！辩妭髁既缡钦f(shuō)。

此外，美大還積極布局家裝渠道，并在企業(yè)專門成立了業(yè)務(wù)部門推進(jìn)家裝門店的合作。

電商方面，美大與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)聯(lián)手發(fā)力下沉市場(chǎng)，采取線上線下融合，服務(wù)與銷售并重的模式。據(jù)了解，目前美大的電商渠道規(guī)模占比達(dá)到了10%；KA、工程、家裝等新興渠道占比達(dá)到了企業(yè)規(guī)模 5%，多元渠道布局的成果正在顯現(xiàn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，集成灶企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)邁入了新階段，誰(shuí)能率先國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟，誰(shuí)就能在下一個(gè)五年競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。美大推進(jìn)各維度的渠道布局，既是實(shí)現(xiàn)繼續(xù)增長(zhǎng)、保持市場(chǎng)領(lǐng)先的重要舉措，也是企業(yè)向一二線城市開(kāi)拓進(jìn)擊的必要途徑。

推進(jìn)建設(shè)投入，做好品牌領(lǐng)先

在傳播媒介碎片化的當(dāng)下，“酒香也怕巷子深”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。而在集成灶行業(yè)里，巷子不只深，而且“酒家”多。這種傳播環(huán)境下，品牌推廣的形式正在朝著多元化發(fā)展，推廣的效果對(duì)企業(yè)的投放策略和商業(yè)眼光提出了更高的要求。

為了策應(yīng)市場(chǎng)端出擊一二線城市，美大繼續(xù)在高炮、高鐵、央視等線上線下平臺(tái)露出，形成品牌持續(xù)性曝光。鐘傳良表示，今年8月，美大再次投放了上海虹橋、杭州東國(guó)內(nèi)兩大高鐵站，以通道刷屏的方式全面覆蓋各類用戶群體。

此外，美大還重視社交媒體的建設(shè)投入，設(shè)專業(yè)部門人員負(fù)責(zé)抖音、知乎、小紅書(shū)等平臺(tái)的運(yùn)維和投放，充分把握和融入各類圈層群體，結(jié)合品牌活動(dòng)內(nèi)容，更加精細(xì)化地?cái)U(kuò)大品牌影響力。美大近日開(kāi)啟的“集成灶發(fā)明節(jié)”就是一次社交平臺(tái)結(jié)合線上線下門店共同實(shí)施的大型營(yíng)銷活動(dòng)。

9月16日美大發(fā)起“集成灶發(fā)明節(jié)”直播活動(dòng)，其間美大與奧維云網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)變頻集成灶白皮書(shū)》，同時(shí)又聯(lián)合齊家網(wǎng)共同發(fā)布了《美大杯&齊家網(wǎng)中國(guó)美廚房設(shè)計(jì)大賽》。兩件企業(yè)大事同期舉行，既是美大推動(dòng)變頻產(chǎn)品成為集成灶風(fēng)潮的一個(gè)標(biāo)志，也意味著“中國(guó)美廚房”的理念正在由企業(yè)端傳導(dǎo)到廣闊的終端市場(chǎng)。

如果要挑選今年集成灶企業(yè)的最佳宣傳創(chuàng)意，筆者會(huì)毫不猶豫投美大一票。上半年，美大選擇與全網(wǎng)爆火IP《唐宮夜宴》合作，生動(dòng)詮釋了美大“中國(guó)美廚房”的理念。其聯(lián)合推出的中國(guó)美廚房影片《美大奇妙夜》，一經(jīng)播出，就刷爆公共和私域流量平臺(tái)。

楚楚可愛(ài)的唐朝姑娘穿越到美大的“中國(guó)美廚房”，這一創(chuàng)意不僅抓住了《唐宮夜宴》流量熱度，更將品牌內(nèi)涵與傳統(tǒng)美文化流暢自然地結(jié)合在一起，大大地拓寬了品牌的高度和影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌的出圈。

可以看到，美大的穩(wěn)健推進(jìn)是基于產(chǎn)品技術(shù)、渠道布局、品牌建設(shè)等多輪驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上的，是了解品牌自身實(shí)力、明確企業(yè)發(fā)展方向、保有品牌個(gè)性特色后的優(yōu)勢(shì)再擴(kuò)張。我們有理由相信，思路清晰的美大，未來(lái)將在集成灶乃至整個(gè)廚電行業(yè)產(chǎn)生愈加重要的影響。

（伏路小校）

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