競位中高端,原來我樂家居下了這一手好棋!
4月14日,高端定制家居品牌我樂家居(603326)發(fā)布了其上市以來的第三份年度業(yè)績報告。報告顯示,2019年,公司在產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級、渠道變革和信息化建設(shè)等方面均實現(xiàn)突破,并創(chuàng)下了多項數(shù)據(jù)的歷史新高,成為目前行業(yè)內(nèi)唯一一家凈利潤增長超過50%的企業(yè)。
夯實成長力,多項數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高
我樂家居在《2019年年度報告》中指出,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.32億元,較上年同期增長23.10%。這一增幅較2018年同期增幅擴大了近5個百分點,亦遠高于泛家居行業(yè)5%左右的平均增速,市場表現(xiàn)明顯優(yōu)于大勢。
(我樂家居2019年營收情況)
據(jù)了解,我樂家居2019年收入大幅增長的主要原因是,整體廚柜和全屋定制兩塊主營業(yè)務(wù)銷量均實現(xiàn)大幅增長。2019年,我樂家居整體廚柜和全屋定制對應(yīng)收入分別同比增長23.52%和22.60%。
分渠道看來,經(jīng)銷、直營和大宗業(yè)務(wù)的銷售占比分別為69.70%、11.82%和18.09%,較上年同期分別增加8.46%、20.21%和170.13%。
此外,受益于產(chǎn)效優(yōu)化、運營能力提升等降本增效措施帶來的單位成本下降及銷量增加,我樂家居凈利率和毛利潤增長均成效顯著。報告期內(nèi),實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.54億元,較上年同期增長51.24%,毛利率同比提升6.43個百分點至43.83%,兩項增幅均創(chuàng)歷史新高。
(我樂家居2019年凈利潤情況)
從目前已經(jīng)發(fā)布財報、業(yè)績快報和預告的定制家居上市公司業(yè)績來看,我樂家居的營收和凈利增速極有可能雙雙穩(wěn)居行業(yè)前列。
市場遠未飽和,疫情加速優(yōu)勝劣汰
盡管我樂家居連續(xù)多年保持了兩位數(shù)以上的營收和凈利雙增勢頭,但這樣的高增長,無論放在行業(yè)角度、市場需求角度還是政策角度來講,都具有持續(xù)的增長后勁。
從行業(yè)角度分析,國內(nèi)定制家具行業(yè)在家具中的滲透率不到30%,離美韓等發(fā)達國家60%-70%的高滲透率,尚有相當大的增長空間;微觀品牌看來,上市的CR9企業(yè)2018年市占率僅為12%,表明我國定企競爭格局仍舊分散,市場規(guī)律之下,未來市場份額必將向頭部品牌集中。
此外,2020 年初這場席卷全球的新冠肺炎疫情,也將進一步加速淘汰資金實力弱、競爭優(yōu)勢不明顯、應(yīng)變能力不強的中小企業(yè),而頭部上市企業(yè)依托于完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和品牌效應(yīng),有望持續(xù)較快發(fā)展。
有報道認為,未來三年,定制家具細分市場將以15%-20%的年增速奔跑,仍被視為最具投資前景與增長潛力的行業(yè)。申萬宏源預測,2025年,定制家居行業(yè)市場規(guī)模有望達到5489億元,較2018年的2971億元接近翻番,其中定制櫥柜、定制衣柜的滲透率將達到75%、49%。
競位中高端,打造中國定制家居名片
“打鐵還需自身硬”,除受益于行業(yè)擴容外,我樂家居在致股東信中表示,多年來向“中高端品牌定位”的聚焦和綜合實力配襯,支撐了其高質(zhì)量成長。報告期內(nèi),公司繼續(xù)堅持精耕中高端用戶不動搖,推動產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級、渠道變革和信息化建設(shè)等方面的協(xié)同共進。
在研發(fā)端,2019年,我樂家居自主研發(fā)并開創(chuàng)第十代智慧廚房中柜系統(tǒng)和智能燈光系統(tǒng),設(shè)計了莫蘭迪、星云、萊奧等系列新品,并不斷拓展廚電、成品家具、家居軟飾等產(chǎn)品鏈布局,為中產(chǎn)圈層消費者提供全套高品質(zhì)家居定制解決方案。
(我樂家居整體廚房新品-莫蘭迪系列)
(我樂家居全屋定制新品-星云系列-餐廳)
在品牌端,過去的一年,我樂家居持續(xù)加大廣告宣傳投入,一方面戶外廣告高鐵、高炮雙管齊下,覆蓋全國重點經(jīng)銷和直營城市;另一方面拓展線上宣傳渠道,加大公域流量的投放和自媒體平臺品牌矩陣建設(shè),全方位驅(qū)動品牌形象向中高端塑造區(qū)隔。
渠道端同樣出色,在中高端定位之下,2019年,我樂家居不斷打造零售服務(wù)標準和能力,并繼續(xù)強化銷售能力、服務(wù)力等考核,增加一二三四級城市的門店布局比例,推進縣域門店的優(yōu)勝劣汰,多措并舉促動經(jīng)銷、直營、大宗業(yè)務(wù)和線上新零售全渠道的穩(wěn)健發(fā)展。
此外,數(shù)字化智造方面,期內(nèi),我樂家居建成了占地11萬㎡、總投資4億元的溧水2025智能制造工業(yè)4.0基地一期雙層,并通過引進歐洲先進生產(chǎn)模式、自主創(chuàng)新的智能化設(shè)備改造升級,制造節(jié)拍完成“日”到“分鐘”的跨越。
總結(jié):目前看來,我樂家居2019年的各項措施成功實現(xiàn)了保品質(zhì)、降成本、提效率的總目標,公司銷量和盈利能力大幅增長,財報業(yè)績斐然。如今,借力高端品牌的擠出效應(yīng),加速中高端細分市場的產(chǎn)銷布局,成長龍頭我樂家居正站在新的起點上,朝著新十年闊步前行。
(我樂家居品牌形象代言人高圓圓)
責任編輯:ronghuanfen
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