僅用22天打通前后端，好風景攜酷家樂&商川創(chuàng)造新紀錄！

??一個月內，

??打通前后端，

??實現“設計生產一體化”，

??打破歷史對接項目的最短時長紀錄。

??2019年12月9日，

??好風景“設計生產一體化”項目正式成立。

??2019年12月11日，

??項目正式啟動，對接工作全面鋪開。

??2020年1月11日，

??完成對接測試，正式開啟一體化下單流程。

??如何在22個工作日內完成整體項目的實施與推進？

??今日采訪嘉賓——好風景定制家居總經理嚴凱，

??帶你完整復原項目歷程，

??分享寶貴實操經驗。

好風景執(zhí)行總裁助理、定制家居總經理 嚴凱

轉型升級

以“大設計”驅動“新營銷”

??作為一家擁有三十余年發(fā)展歷史的現代化企業(yè)，好風景一直積極擁抱變化，與時俱進。

??2016年，隨著定制家居的強勢崛起，好風景及時上馬定制項目，擴充定制家具品類，有效滿足了終端門店的需求；2018年，推出整裝業(yè)務，大膽擁抱拎包入住的市場潮流。

??“從單一的成品家具，延伸至全屋家具品類，對設計能力提出了更高的要求。這時一款優(yōu)質的設計軟件顯得十分重要。”好風景執(zhí)行總裁助理、定制家居總經理嚴凱介紹，好風景和酷家樂的結緣就源于好風景這兩次重要的產品迭代。

好風景用酷家樂設計的效果圖

??早在2018年，好風景終端門店已經開始使用酷家樂出效果圖和營銷獲客，并將之打造成了獲客法寶和成交利器?？峒覙吩诮K端門店備受歡迎。

??2019年，酷家樂攜手好風景打造“西南種子計劃”，為終端門店賦能營銷新模式。一方面，以標桿店鋪為核心輻射所有經銷商，實現酷家樂軟件的全面落地，為終端賦能，提升經營業(yè)績；另一方面，為好風景家居打造一套可復制的落地項目，以及專業(yè)化、模版化、標準化、高轉化率的經營通路；同時，在酷家樂堅實的培訓資源支持下，全面提升企業(yè)設計師水平，塑造更多設計人才。

??好風景家居執(zhí)行總裁、好風景智匯家創(chuàng)始人王自敏表示，在流量碎片化時代，必須創(chuàng)新營銷模式，提供“系統(tǒng)化整體設計”精準把握用戶需求，用家居場景為消費者塑造全新的生活方式，從而全面提升店鋪客流量、客單價和成交率。

好風景用酷家樂設計的效果圖

??嚴凱介紹，自從在終端推行酷家樂后，好風景的門店轉化率快速提升至60%，效果十分明顯。隨著終端門店使用成果源源不斷的輸出，好風景開始思考更復雜、難度更高的生產端的信息化和數字化。

攜手酷家樂&商川

啟動“設計生產一體化”項目

??“‘設計生產一體化’是行業(yè)趨勢，要想在定制市場站穩(wěn)腳跟，前后端打通是定制企業(yè)必須邁過的一道坎。”嚴凱說道，前后端打通是好風景籌備已久的戰(zhàn)略布局，好風景一直在為此積極準備著，并不斷物色一個最佳人選。

好風景用酷家樂設計的效果圖

??經過一年多門店端的合作，好風景已深深被酷家樂的專業(yè)性和引領性所折服?？峒覙穭傄煌瞥銮昂蠖藢咏鉀Q方案，好風景便一直密切關注其發(fā)展。在與同行的交流中，同行也多次向嚴凱推薦酷家樂。好風景早已將酷家樂列為前后端對接中前端設計軟件的最佳人選，但苦于一直沒找到一個合適的后端軟件。

??2019年12月，好風景接觸到優(yōu)秀的后端軟件——商川。雙方經過深度交流和溝通，明確了項目需求和落地方案，輔以酷家樂和商川成熟的對接技術，雙方一拍即合。經過高層內部討論，好風景很快決定攜手酷家樂&商川共同攻克前后端打通這一難題。

??但與此同時，酷家樂和商川也迎來了一個挑戰(zhàn)：好風景要求一個月內上線“設計生產一體化”項目。

??酷家樂全屋定制對接技術專家拉文介紹，打通前后端一般需要三四個月，一個月內上線“設計生產一體化”幾乎不可能。但，最終這事竟然做成了！

三方集中辦公

22天極速打通前后端

??“當時臨近春節(jié)，我們想趕在春節(jié)前上線，盡快投入到前端使用。因為時間就是機會?！闭劶啊霸O計生產一體化”的順利上線，嚴凱十分欣慰，并分享了項目實施心得。

??他認為，企業(yè)若要實現“設計生產一體化”，必須具備四大前提：

??第一，實現產品的數字化，并且有長期的信息化支撐系統(tǒng)布局；

??第二，刪繁就簡，形成規(guī)范的工藝技術體系；

??第三，分解大目標，不貪大圖多，逐步推進；

??第四，成立專門的項目組，并由企業(yè)一把手親自抓。

好風景用酷家樂設計的效果圖

??嚴凱表示，自身具備好充足的內部條件后，前后端軟件的賦能才能實現最大化。他進一步強調，好風景能在不到一個月的時間內實現前后端對接，離不開酷家樂和商川的鼎力支持。他回憶道，當時為了快速推進這個項目，酷家樂和商川都外派了專業(yè)的實施團隊駐扎在好風景總部。三方集中辦公，面對面溝通，節(jié)約了很多溝通成本。

??“酷家樂和商川給了我們很專業(yè)的技術指導和項目牽引，幫助我們規(guī)避了很多誤區(qū)?！眹绖P坦言，這次對接項目的落地既是增進三方合作默契度的絕佳機會，也是一次三方合作成果的檢驗——結果十分驚喜。

好風景用酷家樂設計的效果圖

??作為此次合作項目的主導人，嚴凱大方地分享了項目管理經驗。他指出，前后端對接項目涉及人員很廣，工程很復雜，如果三方配合度不夠，項目效果會大打折扣。

??“三方協作時，要學會相互傾聽，彼此妥協，找到最佳的平衡點，而不是各執(zhí)己見。每一方都有各自的立場，在這個過程中，我們企業(yè)方扮演著很重要的角色，需要平衡前后端軟件的需求。

??我們好風景相對很開放，樂意接受酷家樂和商川給到我們的技術改進意見，共同攻克技術難題?！彼a充道，三方的目標都是一致的，在目標的指導下，所有問題都不是問題。

??2019年12月9日，好風景“設計生產一體化”項目正式成立；12月11日，項目正式啟動，對接工作全面鋪開；2020年1月11日，完成對接測試，正式開啟一體化下單流程。最終，項目經過22個工作日的艱苦奮戰(zhàn)，完美交付。項目正式落地一個月后，人效提升3倍，交付周期縮短了20%，并且實現了訂單流轉全流程的實時監(jiān)測和追蹤。如今，這套系統(tǒng)已在50%的定制門店普及，好風景今年將大力推廣。

??“前后端打通標志著我們的定制生產實現了數字化，意味著我們的定制業(yè)務上了一個新臺階，意義非凡。不管是現在還是未來，這都是我們一個關鍵時刻，至關重要。”嚴凱躊躇滿志地說道。

酷家樂上線“閃電實施計劃”

助力商家快速落地產品數字化

??2020年，受疫情影響，對各行各業(yè)而言都是略顯艱難的一年。對于廣大家居企業(yè)而言，外部經濟周期無法控制，但是主動擁抱科技是主旋律。借機修煉內功，韜光養(yǎng)晦，十分有必要。

??酷家樂CEO陳航認為，未來每一家家居企業(yè)都是科技賦能型企業(yè)。作為家居產業(yè)互聯網的領導者，酷家樂基于對行業(yè)趨勢的理解和科技發(fā)展的預判，認為產業(yè)即將迎來云端革命、BIM革命、智能革命、場景革命。

??2020年基于行業(yè)四大科技革命的預判，酷家樂進一步深化兩個企業(yè)關鍵詞：科技+、客戶成功，并且啟動新一輪戰(zhàn)略布局和三大“客戶成功”賦能引擎：一是最強門店計劃；二是閃電實施計劃；三是百萬人才計劃。

??酷家樂全屋定制對接技術專家拉文提到，家居企業(yè)實施難是一大痛點，尤其對于定制類企業(yè)，實施信息化不可控是極大困擾。為此，酷家樂深度梳理實施流程，結合不同類型企業(yè)的差異化需求，推出超級公庫、急速建模、標準化實施等實施服務，全力幫助客戶快速實現產品庫數字化。

??2020年，酷家樂重磅上線閃電實施計劃，旨在通過22天實現企業(yè)產品庫數字化實施服務，快速覆蓋5000家定制企業(yè)。如今隨著“閃電實施計劃”在全國各地開花結果，酷家樂將加快步伐，為定制企業(yè)的發(fā)展插上“科技引擎”。

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