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維意定制虎年開(kāi)局首場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì),如何繪制增長(zhǎng)藍(lán)圖?

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2022年02月23日 09:38

??2月18日,維意定制召開(kāi)了虎年開(kāi)來(lái)第一場(chǎng)重要會(huì)議:“聚勢(shì)蝶舞——2022市場(chǎng)戰(zhàn)略部署會(huì)”。

??跟以往峰會(huì)不太一樣,這次會(huì)議更明確了2022尋求增長(zhǎng)新勢(shì)能的關(guān)鍵策略,也是維意戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局、渠道多元化的關(guān)鍵階段。這也表明,維意除了推進(jìn)市場(chǎng)需求升級(jí)下的整裝業(yè)務(wù)之外,還將持續(xù)強(qiáng)化自身的既有定制業(yè)務(wù)基本盤(pán)。

??當(dāng)前,鑒于綜合實(shí)力,家居行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)尚未完成多品類(lèi)覆蓋,維意借助提前布局配套全品類(lèi)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),打造了新的增長(zhǎng)引擎。但“大家居模式”的天花板還遠(yuǎn)未觸達(dá),市場(chǎng)增勢(shì)說(shuō)明還有很大的釋放空間,面對(duì)新未來(lái),維意正積極尋求創(chuàng)變,由內(nèi)推外直擊新增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

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??全方位賦能,踐行好口碑、好品牌之路

??新任維意定制總經(jīng)理張志芳發(fā)表戰(zhàn)略講話。她從SWOT分析了家居的大環(huán)境,讓大家看清維意所處的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,并針對(duì)性全新發(fā)布2022年市場(chǎng)戰(zhàn)略。

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??她提到,維意的設(shè)計(jì)服務(wù)能力仍然是強(qiáng)項(xiàng),也是最先提出“全屋配齊”概念的品牌,但因?yàn)榘l(fā)聲量、執(zhí)行問(wèn)題,在外界看來(lái)存在感較弱。面對(duì)多方競(jìng)對(duì)的截流與銷(xiāo)售套路,維意將推行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與套餐矩陣,全方位賦能銷(xiāo)售,推動(dòng)加盟商渠道變革,實(shí)現(xiàn)新一輪的品牌向上。

??她表示,0~18年是維意從無(wú)到有,迅猛生長(zhǎng)的“青春期”,未來(lái)18~N年,是維意夯實(shí)基礎(chǔ),精耕開(kāi)拓,尋找各個(gè)城市精細(xì)運(yùn)營(yíng)的主旋律,找到更佳盈利方法的成長(zhǎng)之路。相信只有給予加盟商“給尊重、賺大錢(qián)、有面子”,打造員工、加盟商、客戶(hù)三口合一的“品”牌,才是真正的好口碑,好品牌。

??這段講話,通過(guò)簡(jiǎn)潔有力的戰(zhàn)略描述,為2022年的發(fā)展,吹響維意沖鋒陷陣的大基調(diào)。指引出一條進(jìn)化的康莊大道。

??不確定時(shí)代的確定性,1機(jī)制+4矩陣爆破市場(chǎng)

??疫情反復(fù),大盤(pán)增速趨平,原料漲價(jià),地產(chǎn)爆雷……面對(duì)2022不確定的市場(chǎng)形勢(shì),怎么開(kāi)展新一輪的有效打法?

??維意副總經(jīng)理林文彬出場(chǎng)講話,發(fā)布維意2022年全國(guó)及省區(qū)支持政策,一眾市場(chǎng)骨干并為 2022市場(chǎng)支持策略作出重要解讀。

??確定性的返利機(jī)制:更重視總部與加盟商的利益共享,充分調(diào)動(dòng)加盟商積極性;

??確定性的產(chǎn)品矩陣:專(zhuān)注“差異化”產(chǎn)品線,推出更有品牌氣質(zhì)的風(fēng)格系列,為多渠道賦能;

??確定性的渠道矩陣:“七大兵器”——店面、O2O、拎包、工程、異業(yè)等全面升級(jí),拓寬營(yíng)收水源;

??確定性的價(jià)格矩陣:一統(tǒng)優(yōu)化報(bào)價(jià)模式,助力前端快速鎖客與開(kāi)拓渠道;

??確定性的推廣矩陣:加碼聯(lián)合直播、活動(dòng)培訓(xùn),成立專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)家組,扶持加盟商終端管理水平;

??會(huì)上提到了一個(gè)關(guān)鍵詞:確定性。只有確定性,才能給出更明了的決策指導(dǎo),才能讓內(nèi)部更有底氣放開(kāi)手腳,才能讓眾人心往一處殺出重圍。多維度清晰的部署,也為到場(chǎng)的加盟商提供了“GPS”式的成長(zhǎng)指引,為做大業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)。

??組織文化優(yōu)化,建設(shè)自我批判型組織

??在總結(jié)環(huán)節(jié)中,集團(tuán)董事李連柱發(fā)表關(guān)于組織文化的講話。李董談到,維意為中國(guó)家居行業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn),生產(chǎn)方式、制造工廠仍然是家居制造業(yè)的典范。但高歌猛進(jìn)的18年,也讓組織忽視了一些阻礙成長(zhǎng)的糟粕。

??在組織集體學(xué)習(xí)華為《打勝仗》后,李董提到有2點(diǎn)感觸:一是亟需加強(qiáng)內(nèi)部的自我批判精神,二是要向優(yōu)秀同行、企業(yè)學(xué)習(xí),否則容易躺在過(guò)去的成就上,變得固步自封。

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??李董表示,維意和早期華為前十年的歷程有相似之處,接下來(lái)要持續(xù)學(xué)習(xí)華為,推動(dòng)進(jìn)行超越當(dāng)下組織文化的變革。希望通過(guò)努力,能和全體維意人一起謀求取得更大的發(fā)展。

 

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??大會(huì)最后的環(huán)節(jié),維意以集結(jié)全國(guó)市場(chǎng)骨干的“亮劍”儀式收?qǐng)?,寓意劍指峰頂,蓄?shì)以待開(kāi)辟新征程。

??敢自我革新,敢推動(dòng)變革。虎年戰(zhàn)局已開(kāi),有理由相信,維意全體將兵將在家居大市場(chǎng)里征服更遙遠(yuǎn)的疆域,為消費(fèi)者與加盟商提交一份雙贏的答卷,共同開(kāi)啟美好生活的新篇章。

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