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設計數(shù)字化帶來的生產力增長：酷家樂助力惠誠貨架成交率提升50%

來源：家居百科時間：2022年03月25日 13:20

隨著門店連鎖行業(yè)數(shù)字化體驗的革新，基于場景的門店設計、貨架布置的效果圖呈現(xiàn)，已經成為個性化門店裝飾和豐富線下商業(yè)場景的標配環(huán)節(jié)。而在門店連鎖行業(yè)諸多的細分垂直裝飾領域，如門店整裝、貨架、廣告標牌等，也存在巨大的商業(yè)化空間和設計賦能的市場需求。

作為專注云設計系統(tǒng)及三維內容制作的技術研發(fā)和應用，為企業(yè)級客戶提供設計渲染、營銷展示、生產施工、幾何建模等場景解決方案和服務的云設計軟件平臺，酷家樂在深入店裝、廣告標牌行業(yè)后，再次聯(lián)手貨架行業(yè)領軍企業(yè)——惠誠集團，賦能惠誠貨架建立產業(yè)鏈數(shù)字化能力，打通設計、營銷鏈路，建立未來的設計增長驅動模式。

貨架行業(yè)發(fā)展迅速，對設計數(shù)字化需求迫切

隨著社會的不斷發(fā)展，市場需求不斷擴大，展示架行業(yè)規(guī)模也得以不斷發(fā)展。相關數(shù)據(jù)顯示，到2022年，我國展示架行業(yè)市場規(guī)模預計將達到278億元。同時，貨架展示企業(yè)急需數(shù)字化工具來增強用戶體驗、提高品宣營銷效率從而提高市場競爭能力。

廣東惠誠集團最早成立于2010年，于2017年搬至廣州鐘落潭鎮(zhèn)，同年耗資打造惠誠工業(yè)園，占地面積超25000平方米。截至2022年，惠誠貨架在東莞、深圳、廣州等地開設有多家門店，年產值超六千萬元，產品款式近百種，同時還有多家國內頂級商超的服務經驗，已經發(fā)展成為國內同類企業(yè)中經營范圍最廣、影響力最大的企業(yè)之一。

然而，像惠誠貨架這樣的頭部企業(yè)，仍然面臨多數(shù)企業(yè)的運營瓶頸：產業(yè)流程效率有待提升，最核心是設計環(huán)節(jié)數(shù)字化賦能的提升需求。起初，惠誠貨架使用傳統(tǒng)設計軟件3DMAX進行場景圖設計，但缺點逐漸顯現(xiàn)易見：成本高，軟件對電腦硬件設備要求較高；人效低，對設計師操作門檻要求也很高，很難直接承接一線客戶的需求，便捷出圖快速落地。

惠誠貨架相關負責人表示，“以往使用3DMAX，渲染一張場景圖沒有一天時間根本搞不定，如果客戶的貨架空間規(guī)模稍微大一點，完整渲染出客戶需要的場景，至少需要三天時間。同時，公司還必須配備專業(yè)設計師專人負責，人力就變成了整個流程中最高的一個成本環(huán)節(jié)?！?/p>

對于惠誠貨架而言，擺脫產業(yè)流程低效掣肘的數(shù)字化工具選擇，而這個選擇就是酷家樂。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年，惠誠貨架和酷家樂達成戰(zhàn)略合作，在2年多時間的合作中，企業(yè)設計渲染環(huán)節(jié)的人效大幅提升，推動客戶成交率提高50%以上。而且企業(yè)人力招募成本、培訓成本降低，節(jié)省至少十數(shù)萬元。

向設計效能要增長，企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化增長產業(yè)鏈

提高設計效能、優(yōu)化人力成本是第一步，更為關鍵的是，通過酷家樂的快速設計、營銷展示以及數(shù)字化資產管理模式，惠誠貨架將這一整套的從設計到營銷，進而到模型、款式優(yōu)化改進的產業(yè)流程，進行了數(shù)字化改造和升級，對于企業(yè)后續(xù)的全面數(shù)字化運營和管理帶來了突破。而這種突破，則是產業(yè)在生產力上的一種極大邁進。

惠誠貨架相關負責人介紹到，“以往與客戶談單，是通過實際案例圖片或者現(xiàn)場給出專業(yè)的道具擺放指導，而圖片是靜態(tài)的，不能結合客戶現(xiàn)場的布局去呈現(xiàn)實際效果，像紙上談兵一般，沒有一個空間的概念?！?/p>

現(xiàn)在，酷家樂助力補全了設計營銷的環(huán)節(jié)，設計效果圖成為企業(yè)與客戶談單的一個很好的銷售表現(xiàn)方式。經過系統(tǒng)的培訓后，門店服務人員可以快速完成空間搭建，擺放設計貨架陳列，然后快速渲染成圖，讓客戶獲得沉浸式體驗。原本需要花幾天時間去談的單，如今不到半小時即可談妥，云設計工具也在此時變成了銷售促單神器。在近2年的使用過程中，惠誠貨架的成交率提高了50%。

上圖為使用酷家樂快速搭建、渲染的貨架效果圖

從設計到模型優(yōu)化，助推企業(yè)研發(fā)能力提升

借助酷家樂云設計，惠誠貨架一方面，撬動設計營銷帶動客戶銷售成功率的大幅提升；另一方面，通過快速的研發(fā)創(chuàng)新和模型精準導入，以及快速渲染成圖的能力，惠誠貨架設計倒逼研發(fā)能力大幅提升。目前，惠誠貨架已經在酷家樂模型素材庫上傳了近萬個高精模型和樣板方案，成為其新品研發(fā)實力和市場競爭力的突出體現(xiàn)。

此外，建立近萬個高精模型和樣板方案后，如何將高精模型方案進行二次營銷，也成為進一步提升設計營銷帶來潛在商機的一個有利方式。在這方面，惠誠貨架進一步利用酷家樂的快速視頻渲染能力，將精品模型方案一鍵進行抖音、微信等新媒體渠道營銷，并與自身的網店渠道進行配合，提升品牌表現(xiàn)力。

上圖為惠誠貨架建立的高精模型方案

在酷家樂的賦能下，惠誠貨架實現(xiàn)了從設計到營銷產業(yè)流程的高效提升，進一步推動企業(yè)生產力的突破，實現(xiàn)研發(fā)能力的進一步升級。未來，隨著產業(yè)鏈前后端一體化的發(fā)展，惠誠貨架還將借助酷家樂生態(tài)開放布局，對接企業(yè)使用的ERP系統(tǒng)和拆單軟件等，實現(xiàn)全產業(yè)流程協(xié)作打通。

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