【愛漫時?大咖說】江蘇高郵專賣店胡小梅|人生要有高目標(biāo)
稻盛和夫說:“縱使是不自量力的夢想,還是要在心中牢牢立下‘高目標(biāo)’,并向同仁展示這個目標(biāo),共同朝著這個目標(biāo)努力。”12年建材+8年櫥柜+2年軟裝,這是本期大咖說主人公胡小梅在成為愛漫時經(jīng)銷商之前的經(jīng)歷。在與朋友合作下,她憑借豐富經(jīng)驗用兩年時間將所經(jīng)營門店發(fā)展成熟。但目標(biāo)的意義從不是被達(dá)成的終點,就在去年,她選擇放棄已經(jīng)步入正軌的品牌,重新開始。加盟愛漫時成為了她邁向更高目標(biāo)的第一個決定,一個能夠給予她充分信心與力量的源泉。
讓追逐成為習(xí)慣
當(dāng)你設(shè)定了一個宏大的目標(biāo),那么在你真正實現(xiàn)它之前,只有不斷奔跑。胡小梅不囿于過去的成就,她深知一個人很容易在一次次滿足中失去方向,逐漸迷茫,所以唯有不斷挑戰(zhàn)高目標(biāo),才能贏取最終勝利。“定位中高端人群”是她在采訪中多次提及的一點,十多年經(jīng)驗累積,令她已然熟悉高郵這片市場,而其行業(yè)敏感性也告訴她,未來人們更需要的是什么?
“老實說,愛漫時并不是我的首選,我一開始的想法是一定要選擇中高端品牌,我想在高郵當(dāng)?shù)卮蜷_中高端市場,所以一個有實力的大品牌是基本要求?!蔽磥砜蛻魧τ诩已b標(biāo)準(zhǔn)只會越來越高,她相信如果有一個擁有更好產(chǎn)品,更好服務(wù)的品牌,一定會贏得更多青睞。面對一眾品牌,胡小梅也十分猶豫,后來在聊天中朋友偶然提到了“愛”。愛是什么?是家,是基礎(chǔ),是源泉,于是一個答案在她心中逐漸明朗。愛漫時隨便在百度上一經(jīng)搜索,就有各種詞條介紹,“墻布十大品牌”“高鐵冠名”“央視推薦品牌”等等,期間胡小梅還特地去淮安的經(jīng)銷商門店考察,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位也十分滿意,大幅廣告投入力度以及線下門店實際情況,充分說明愛漫時是一個有實力的大品牌,正好完美契合她心中想法。愛,就此蔓延。
產(chǎn)品是武器 服務(wù)是粘合劑
有人比喻,若品牌是槍膛,那么產(chǎn)品就是子彈,你得先學(xué)會裝子彈。胡小梅在考察時同樣看中產(chǎn)品體系,“愛漫時產(chǎn)品線更加多元化,墻紙、墻布、墻咔、窗簾都有比較豐富,可以組合搭配滿足不同客戶的需求,而且它的整體設(shè)計感、質(zhì)感也很好,提花工藝也很出色非常吸引我。”除了品類豐富,愛漫時含活性炭成分墻布在當(dāng)?shù)匾埠苁軞g迎,正是看到如此優(yōu)秀的產(chǎn)品,胡小梅也更堅定做中高端產(chǎn)品的想法?!凹热贿x擇了愛漫時,我就想更要努力推廣,讓高郵市場都認(rèn)可它,成為墻布行業(yè)佼佼者。”
無論是做品牌還是做生意,服務(wù)都是守住口碑的重要一環(huán)。對此,胡小梅深有體會,而且認(rèn)為服務(wù)是基本,比如每次墻布施工前后都主動幫忙清潔,主動詢問家庭成員考慮居住需求,售后詢問使用情況等?!鞍l(fā)自內(nèi)心地,站在對方角度去想,很多事情自然就處理了,而不是等別人企業(yè)說?!?/p>
從選擇加盟到選址裝修到正式營業(yè),時間不過半載,胡小梅與愛漫時的故事顯然才剛剛開始,如同胡小梅重新朝著更高目標(biāo)出發(fā),愛漫時也正開啟嶄新未來。一切正開始,蘊含未知,更意味著無限可能,春日遲遲,萬物可期,讓我們共同期待屬于他們的更美篇章。
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