看奧克斯空調(diào)如何用輕量化操作撬動京東超級品牌日

??立夏之后，隨著氣溫的逐漸升高，經(jīng)歷了一個冬天蟄伏的空調(diào)品牌在營銷上的動作開始越來越高調(diào)。消費(fèi)者想要趕在天熱之前將空調(diào)買好，品牌方自然需要為這種需求從營銷層面做一些賦能，讓自己的重點(diǎn)產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中“這就是我想要的”選擇。

??今年5月12日正值奧克斯空調(diào)x京東的大型年度營銷節(jié)點(diǎn)——超級品牌日，趕在 5月這個消費(fèi)者購買空調(diào)的需求比較集中的時期，雙方攜手推出了以“速享！向往的生活新風(fēng)”為主題的Campaign，主打四季新風(fēng)空調(diào)這款最新產(chǎn)品，既有線下創(chuàng)意事件，也有線上強(qiáng)勢引流，加上品牌大使喬欣以及各類干貨滿滿的福利，最終為活動當(dāng)日的店鋪直播實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的引流，也為我們呈現(xiàn)了一些值得復(fù)盤的營銷看點(diǎn)。

??輕量化實(shí)驗(yàn)+重權(quán)威公證=讓產(chǎn)品力更具說服力

??自推出四季新風(fēng)空調(diào)以來，奧克斯在線下營銷的選址上可以說是相當(dāng)巧思。此次Campaign的線下活動地三亞被譽(yù)為“天然氧吧”，是國內(nèi)有名的旅游城市和療養(yǎng)勝地，十分貼合奧克斯四季新風(fēng)空調(diào)“45°獨(dú)立新風(fēng)口，1小時全屋換鮮氧”的核心產(chǎn)品定位。

??此次來到三亞，奧克斯空調(diào)發(fā)起“1小時全屋鮮氧挑戰(zhàn)”，相當(dāng)于在海邊做了一場有關(guān)四季新風(fēng)空調(diào)的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。兩個半球形狀透明小屋在海邊并排而立，它們一間搭載四季新風(fēng)空調(diào)室內(nèi)機(jī)，模擬家居環(huán)境，另一間裝配四季新風(fēng)空調(diào)室外機(jī)，模擬室外環(huán)境。挑戰(zhàn)者進(jìn)入模擬家居環(huán)境的小屋，打開四季新風(fēng)空調(diào)后正常做瑜伽運(yùn)動，另一間小屋則用彩色煙霧模擬被污染的室外環(huán)境，而后觀察兩間小屋在四季新風(fēng)空調(diào)運(yùn)行后發(fā)生的變化。

??1小時過去了，小屋究竟有何變化？根據(jù)現(xiàn)場公證的數(shù)據(jù)和結(jié)果，右側(cè)模擬被污染室外環(huán)境的小屋由原本的粉色煙霧籠罩慢慢回歸純凈，逐漸清澈起來，這里的空氣經(jīng)過HEPA級凈化除菌后被引入左側(cè)挑戰(zhàn)者所在的小屋，使得左側(cè)小屋的含氧量從15%提升至21%，增氧40%，變成了真正的鮮氧小屋，充分展現(xiàn)了四季新風(fēng)空調(diào)45°獨(dú)立新風(fēng)口設(shè)計(jì)、40m3/h大風(fēng)量、1小時打造全屋鮮氧環(huán)境的能力。

??復(fù)盤整場活動不難發(fā)現(xiàn)，1小時全屋鮮氧挑戰(zhàn)的本質(zhì)就是一場實(shí)驗(yàn)，然而令人感到新鮮的是，奧克斯空調(diào)不是在實(shí)驗(yàn)室一板一眼地展示實(shí)驗(yàn)成果，而是去到環(huán)境鮮氧的海邊，選擇置入生活場景，甚至邀請KOL前來打卡拍攝vlog，讓產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)變成了營銷事件。如果說小屋實(shí)驗(yàn)是輕量化操作，那么現(xiàn)場公證就是重權(quán)威口碑，一輕一重，既展現(xiàn)了核心產(chǎn)品力，也深度對話觀眾，讓產(chǎn)品力極具信服力，這一套組合拳真正實(shí)現(xiàn)了“四兩撥千斤”。

??品牌大使喬欣在線打call 全平臺場景式種草 助力實(shí)現(xiàn)流量收割

??眾所周知，流量對品牌的影響力一直都不容小覷，假如我們將三亞1小時全屋鮮氧挑戰(zhàn)看成是有關(guān)“質(zhì)”的營銷，那么品牌大使喬欣的亮相顯然是對“量”的收割。

??從5月9日官宣喬欣擔(dān)任品牌大使，到5月10日主打喬欣同款的四季新風(fēng)空調(diào)海報正式出街，緊接著5月11日喬欣錄制ID視頻邀請廣大消費(fèi)者和粉絲群體關(guān)注京東超級品牌日。奧克斯空調(diào)顯然深諳流量密碼，利用喬欣的影響力，為活動實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的引流。

??不僅如此，奧克斯空調(diào)還在多平臺進(jìn)行了廣告投放，通過微博開屏、抖音推流、值得買推流，以及在小紅書平臺邀請達(dá)人種草、共創(chuàng)“鮮氧”生活等一系列操作，配合官方有節(jié)奏的物料釋放，最終讓5月12日當(dāng)天的店鋪直播人氣爆棚。

??來到5月12日奧克斯空調(diào)京東超級品牌日當(dāng)天，奧克斯總裁做客“喬欣的鮮氧屋”，將整個超級品牌日Campaign推向高潮?？偛?、喬欣空降店鋪直播間，帶來包括新風(fēng)空調(diào)免單、戴森吸塵器等多重福利，收獲了消費(fèi)者的強(qiáng)勢圍觀。

??根據(jù)官方發(fā)布的戰(zhàn)報，超級品牌日當(dāng)晚累計(jì)有104萬奧粉圍觀直播間搶福利。不難看出，無論是前期的線下“1小時全屋鮮氧挑戰(zhàn)”，還是線上品牌大使喬欣的打call、達(dá)人場景式種草，都使得奧克斯空調(diào)品牌本身和四季新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品獲得了高曝光，合力引流。

??營銷的兩大目的無非是品牌建設(shè)和銷量轉(zhuǎn)化，此次奧克斯空調(diào)通過“速享！向往的生活新風(fēng)”主題Campaign，在京東超級品牌日這個重要營銷節(jié)點(diǎn)，既讓大家看到了自身推出高質(zhì)量產(chǎn)品的品牌實(shí)力，加深了品牌好感度，也直接促成了京東自營旗艦店的店鋪引流，可以說基于這兩大目的實(shí)現(xiàn)了真正的“雙廚狂喜”。至于未來，擅長不斷探索、堅(jiān)持年輕化的奧克斯空調(diào)在營銷層面還有什么驚喜，我們拭目以待。

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