觀察+ | 新發(fā)展格局下,CIFF(廣州)如何持續(xù)打造大家居行業(yè)新藍本?
??在大家居行業(yè)的發(fā)展版圖中,中國家博會無疑是可圈可點的行業(yè)展會樣本。
??每年三月于廣州琶洲舉辦的中國家博會(廣州),依靠粵港澳大灣區(qū)的核心區(qū)位優(yōu)勢及一帶一路的龐大市場,有效輻射中國經(jīng)濟最有活力的珠三角地區(qū),成為托舉我國大家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、拉動全球家居產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長的旗艦航母。
??而今,中國家博會(廣州)探索的腳步還在加快,在一次次的自我突破、成長蛻變中,推動著家居企業(yè)在后疫情時代下的高質(zhì)量發(fā)展。在新12字戰(zhàn)略方針——“設計引領、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的總基調(diào)上,第49屆中國家博會(廣州)進行了全面升級,以更全面的產(chǎn)品品類、更前沿的設計趨勢、更精準的渠道建設、更優(yōu)質(zhì)的展會服務,描繪出廣闊的行業(yè)藍圖。
??強陣容
??三大品牌展煥新升級
??盡管受到疫情影響,原定于2022年3月舉行的第49屆中國家博會(廣州)延期至7月17-20日舉行,這也給了展會更為充足的籌備時間,讓家博會靜下心去思考與沉淀,于變局中開新局,走出一條品牌與展會相互賦能、緊抓國內(nèi)大循環(huán)發(fā)展機遇的新路徑。
??今年的中國家博會(廣州)圍繞民用家具展、辦公環(huán)境及商用空間展、設備配料展三大品牌展全面發(fā)力,將呈現(xiàn)一個更加朝氣蓬勃的嶄新面貌。
??民用家具展云集民用家具、飾品家紡、戶外家居等領域的龍頭品牌和潮流新品,囊括高端設計、套房家具、全屋定制、軟體家具、戶外家居等題材,也將迎來許多五年內(nèi)未曾在CIFF廣州露面的品牌,帶來前所未有的設計品牌參展陣容,多家知名品牌也將帶來內(nèi)銷產(chǎn)品首秀,為設計師、經(jīng)銷商、工程商等專業(yè)觀眾打造一站式選品采購平臺。
??優(yōu)居研究院注意到,49屆中國家博會(廣州)展館布局更加趨于精細化。例如,今年展會形成超強沙發(fā)品牌矩陣,匯聚進口合資沙發(fā)、原創(chuàng)設計沙發(fā)、流量沙發(fā)等不同品牌,集中展示軟體沙發(fā)的非凡魅力;打造睡眠生活/科技健康家居館,集聚海內(nèi)外睡眠品牌,以超豐富的題材與睡眠健康類品牌矩陣,帶來一場頂端的睡眠盛會。
??將于二期舉辦的中國家博會(廣州)“辦公環(huán)境展”升級更名為“辦公環(huán)境及商用空間展”,在深耕系統(tǒng)辦公空間、辦公坐具、辦公配件、鋼制家具等重點優(yōu)勢題材的基礎上,大力發(fā)展智能辦公、醫(yī)療養(yǎng)老、學校家具等新興領域,精準把握企業(yè)發(fā)展訴求。這也意味著,CIFF(廣州)正從辦公環(huán)境領域向更廣闊的商業(yè)空間領域延伸,為家居市場打開更多想象空間。
??CIFF設備配料展今年將集中展示設備配料新產(chǎn)品、新技術(shù)、新概念,涵蓋機械設備、五金配件和家具輔料等上游題材、國內(nèi)外頂端品牌悉數(shù)亮相,集中展示行業(yè)尖端成果以及設備與材料創(chuàng)新應用的更多案例,為產(chǎn)業(yè)的智能制造和材質(zhì)創(chuàng)新注入新勢能。
??今年,中國家博會(廣州)通過三展聯(lián)動,匯集了眾多細分領域的代表性品牌,大力開發(fā)智能家居、醫(yī)療養(yǎng)老、學校家具等風口題材,實現(xiàn)全品類覆蓋,推動全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新融合發(fā)展。同時也為品牌端、設計端、制造端以及消費端打通了交流渠道,精準捕捉產(chǎn)業(yè)端與消費端的需求點,并以此為出發(fā)點不斷優(yōu)化展會升級策略,極大地減少了家居企業(yè)在探索發(fā)展新路徑的過程中由于視角盲區(qū)而帶來的成本損耗,讓大家做到有跡可循。
??重設計
??提升設計的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化
??如何最大化地發(fā)揮“原創(chuàng)設計+家居產(chǎn)業(yè)”的商業(yè)價值?這是中國家博會(廣州)一直在思索的問題。今年,我們又會看到怎樣的回答?
??第49屆中國家博會(廣州)進一步凸顯設計引領功能,將帶來由原創(chuàng)設計、商業(yè)設計、全案設計、軟裝設計、戶外空間設計、辦公環(huán)境設計、商用空間設計、材料美學設計組成的設計品牌參展陣容,規(guī)模甚至超過了疫情前的高峰時期。設計類展館包括:國際品牌館、設計館、現(xiàn)代設計館、軟裝設計館等。
??同期開展的設計活動也將更加精彩,“2030+國際未來辦公方式展”、“CMF趨勢LAB”、“年輕人的日與夜新消費潮玩展”、“D2M LAB”、DDS當代家居潮流觀念展、“螢火蟲博物館””……上百場主題特展及設計論壇輪番轟炸,滿足設計師趨勢發(fā)布、自我展示、選品選材、培訓提升、設計互動、網(wǎng)紅打卡等需求。
??其中,今年將再度舉辦的D2M Lab 設計樣也發(fā)生了諸多變化:展覽面積擴大到1062平方米,是2021年的兩倍,經(jīng)典家居產(chǎn)品展也將升級為100款材質(zhì)研究展,展出100款以材料研究為主的產(chǎn)品設計,通過展覽來探討該材料的工藝和日常應用,進而激發(fā)設計師的創(chuàng)意靈感,推動工廠工藝制造的進步。
??隨著當代大眾對原創(chuàng)設計和中國品牌的創(chuàng)造力接受度越來越高,也向制造商的動向、材料、工藝都提出了更高的要求。正是洞察到這一點,今年中國家博會(廣州)對D2M Lab 設計樣展覽的加碼,再次彰顯了其鏈接全球設計與中國制造,驅(qū)動中國家居制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強大決心。
??此外,展會主辦方還將邀請全國各地10萬+的建筑設計師、空間設計師、室內(nèi)設計師、軟裝設計師、陳設藝術(shù)設計師、景觀設計師、工業(yè)設計師及設計機構(gòu)等力量到會選品采購,為企業(yè)鏈接更多前景廣闊、商機無限的營銷通路。
??可以看出,CIFF廣州按照“打造設計品牌聚集圈——釋放設計前沿趨勢——鏈接設計圈資源”的邏輯思路,正在大力地推動家具設計的商業(yè)多元化進程。
??這樣的策略思路直接體現(xiàn)出兩個優(yōu)勢:一、充分發(fā)揮了設計品牌與設計資源的聚集輻射效應,展會通過集中展示家居行業(yè)最新設計觀念與設計成果,能激活整個設計生態(tài)圈的活力,滋養(yǎng)更多設計力量的蓬勃生長;二、設計師、展商、觀眾三方之間的鏈接互動,大大地促進了供需銜接、設計價值的轉(zhuǎn)化,進而更高層次地推動中國設計的可持續(xù)成長,以及中國內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟的消費升級。
??拓渠道
??全產(chǎn)業(yè)鏈+全渠道融合發(fā)展
??作為國內(nèi)唯一一個設計渠道和貿(mào)易渠道、內(nèi)銷渠道和外貿(mào)渠道、傳統(tǒng)渠道和新興渠道全覆蓋的大家居展會,中國家博會(廣州)與這一觀點不謀而合,近年來大力發(fā)展設計渠道、經(jīng)銷商渠道、地產(chǎn)渠道與新興題材渠道等多元化渠道布局。
??第49屆中國家博會(廣州)將持續(xù)推進全渠道建設,進一步激活家居市場活力,助力家居企業(yè)開拓新的增長空間。
???深度拓展CIFF“設”交圈,在全國舉辦“CIFF‘設’交圈?中國行”路演活動等,推動設計師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合;
???打造CIFF“經(jīng)”英圈,通過走訪全國超500家賣場、經(jīng)銷商路演活動、經(jīng)銷商逛展攻略等,促進經(jīng)銷商與參展企業(yè)間的交流和對接;
???破壁房地產(chǎn)圈,通過加強對房地產(chǎn)、裝企、政府采購團的組織和邀請,以及“2022中國房地產(chǎn)拎包入住產(chǎn)業(yè)峰會”等論壇活動,促進行業(yè)上下游資源對接;
???新興題材圈層供需對接,加強并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學校、智能制造等新興題材觀眾資源,現(xiàn)場舉辦多場采購對接會,促進觀眾資源與品牌的對接。
??實際上,中國家博會(廣州)已經(jīng)給出了渠道變革下的最優(yōu)應對策略。優(yōu)居研究院認為,中國家博會(廣州)通過全面滲透以上四大圈層,加強了全產(chǎn)業(yè)鏈的資源融合,促進上下游各個圈層相互關(guān)聯(lián)相互賦能,從而撬動更大的價值,激發(fā)出更多的行業(yè)新商機。
??從家居企業(yè)角度來看,行業(yè)內(nèi)不同圈層的破壁聯(lián)動,能夠發(fā)揮規(guī)模及全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應,幫助企業(yè)有效抵御原材料價格上漲等市場波動,保持業(yè)績的穩(wěn)健增長,凸顯自身的競爭優(yōu)勢與經(jīng)營韌性,以獲取更多的內(nèi)銷市場增量。
??優(yōu)服務
??創(chuàng)新服務模式促長貿(mào)易
??在去年展會的基礎上,今年中國家博會(廣州)進一步升級數(shù)字化展會服務,以雙線展會的新型會展模式為展商提供優(yōu)質(zhì)服務與渠道招商效果。
??展開來講,一是家博會首次線上線下同時開展,譬如,家博會官方小程序上線展商3088家,通過云展廳、云直播、云活動、云洽談等打造高流量強互動的“云看家博會”,再譬如,展前舉辦的大牌直播節(jié),5天就斬獲了965.7萬觀看量;二是舉辦超過100場線上海外商貿(mào)配對會,促進外銷供采對接;三是上線小程序“設計選品Go!”欄目,促進設計師與展商進行選品對接;四是構(gòu)建微信、百度、微博、抖音、今日頭條、小紅書等六大流量平臺的新媒體營銷矩陣,賦能行業(yè)企業(yè)發(fā)展。
??線上展是中國家博會(廣州)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效嘗試,展會期間的直播形式也是鏈接商貿(mào)渠道與資源的創(chuàng)新舉措。面對疫情之后涌現(xiàn)出的全新市場需求,展會借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字科技等手段創(chuàng)造新型展會,讓大數(shù)據(jù)和智能化更廣泛地應用于展會并服務于展商,引導和幫助企業(yè)渡過難關(guān)。在數(shù)字化工具的加持助力下,家博會線上展的大數(shù)據(jù)精準匹配供需、細分產(chǎn)品精準搜索、買家用戶畫像更為清晰等固有優(yōu)勢或?qū)⒊掷m(xù)放大。
??線下展會方面,今年家博會還將開設跨境電商館,囊括“跨境電商平臺、服務商專區(qū)”,并集結(jié)近百家企業(yè)參展,展示跨境電商家具供應企業(yè)及配套服務企業(yè),實現(xiàn)雙線賦能家居企業(yè)的外銷貿(mào)易。
??在疫情背景下,通過雙線融合模式為參展商提供服務,一方面可以規(guī)避疫情帶來的風險,助力企業(yè)順利出海;另一方面通過數(shù)字展會的形式有利于參展商擴大覆蓋面,獲得更多的流量,提升參展商和買方達成貿(mào)易合作的效率。
??結(jié)語:中國家博會(廣州)每年的自我迭代,都是一次對于“新”的思考與重構(gòu),更是基于對家居市場的深度調(diào)研與消費群體的精準洞察,引領著家居企業(yè)從產(chǎn)品、營銷、技術(shù)到材料等多維度的創(chuàng)新摸索。它的每一次創(chuàng)新實踐,無疑不是在與整個行業(yè)共振,以此探索新的發(fā)展方向。而即將于7月17日盛大啟幕的第49屆中國家博會(廣州)又將引領怎樣的新風潮?我們拭目以待!
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