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倒計(jì)時(shí)3天|家居+直播+賣(mài)貨浪潮,等待將失去雙向選擇機(jī)會(huì)

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年04月26日 19:54

?2020年突發(fā)疫情,直播電商全面引爆,網(wǎng)紅、明星直播帶貨不斷創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新紀(jì)錄。風(fēng)口當(dāng)下,眾多品牌加速轉(zhuǎn)型,紛紛進(jìn)入全面直播時(shí)代,趨勢(shì)大好一片繁榮。面對(duì)市場(chǎng)超級(jí)風(fēng)口,掌控市場(chǎng)抑或處在“試水”階段,有所改變突破就可能迎來(lái)無(wú)限前景;等待與觀望,思想行動(dòng)不作為,結(jié)果只能是停滯不前或被市場(chǎng)淘汰。

高頻消費(fèi)“直播+賣(mài)貨浪潮”玩得風(fēng)生水起,那么低頻消費(fèi)的家居行業(yè)又該如何作為,在直播電商搶占一席之地呢?

制勝之關(guān)鍵——以“人”為核心,基于人的需求

直播電商與傳統(tǒng)電商最大的不同是多了“人”,即主播,主播的人格化特征賦予直播電商娛樂(lè)性和趣味性,自帶的粉絲流量也會(huì)賦予結(jié)果驚喜?;谌说男枨?,即消費(fèi)者的需求,延伸而去也就是產(chǎn)品。

直播電商制勝的原理可以解讀為:優(yōu)秀的主播,將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,安利種草給消費(fèi)者,從而吸引下單。

傳統(tǒng)的圖文宣傳、廣告視頻傳達(dá)給消費(fèi)者會(huì)有些虛而不實(shí),沒(méi)有真實(shí)的體驗(yàn)感,即使用戶(hù)來(lái)到線下專(zhuān)賣(mài)店看產(chǎn)品,但由于場(chǎng)景有限,消費(fèi)者腦海中無(wú)法構(gòu)成場(chǎng)景,需求得不到實(shí)質(zhì)性滿(mǎn)足。

直播電商中主播的存在就可以較好得規(guī)避這一現(xiàn)象,主播通過(guò)觸覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等感官體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行語(yǔ)言描述,場(chǎng)景構(gòu)造,從而給予消費(fèi)者安利和種草,幫助消費(fèi)者決策,促成下單。

場(chǎng)景直觀化——真實(shí)性體驗(yàn),品牌“搶”心智

直播電商的優(yōu)勢(shì)在于鏡頭構(gòu)造場(chǎng)景,且具有實(shí)時(shí)性,用戶(hù)可以體驗(yàn)身臨其境的真實(shí)感,產(chǎn)品的圖文、視頻宣傳在直播間播放只能起到輔助性作用,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)展示獨(dú)特工藝更加具有震撼力。

由于地域、時(shí)間等諸多限制性因素,用戶(hù)不能親臨工廠參觀生產(chǎn),過(guò)于專(zhuān)業(yè)的文字介紹和術(shù)語(yǔ)冗雜難懂,品牌宣傳達(dá)不到預(yù)期的效果?,F(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)的過(guò)程直觀易懂,結(jié)果令人記憶深刻,品牌可以在用戶(hù)心中形成良好的印象,率先“搶占”用戶(hù)心智,擴(kuò)大知名度與影響力。

營(yíng)銷(xiāo)新轉(zhuǎn)變——新“社交”模式,擴(kuò)大人際網(wǎng)

直播電商是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)形式,具有明顯的“互動(dòng)性”特征,因而衍生了一種新的社交模式,一個(gè)直播間匯集了對(duì)產(chǎn)品有需求、來(lái)自五湖四海的用戶(hù),通過(guò)彈幕進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)交流,用戶(hù)與用戶(hù)之間交流,用戶(hù)與商家進(jìn)行交流,用戶(hù)與主播進(jìn)行交流。

如此偌大的人際網(wǎng)絡(luò),一場(chǎng)線下活動(dòng)是無(wú)法企及的,直播電商突破了區(qū)域性限制,品牌的影響力與知名度可以抵達(dá)更多的用戶(hù)。

當(dāng)然,巨大的流量匯集對(duì)于主播的要求很高,專(zhuān)業(yè)的主播經(jīng)驗(yàn)足,風(fēng)格獨(dú)特,但缺少相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),進(jìn)入直播間輔助的服務(wù)人員要足夠?qū)I(yè),需要對(duì)品牌與產(chǎn)品知識(shí)足夠了解,相關(guān)家裝知識(shí)也需要有所涉及,面對(duì)用戶(hù)的互動(dòng)問(wèn)題應(yīng)致以專(zhuān)業(yè)、有趣的解答。

再掀狂潮——第2季“線上搶工廠”震撼來(lái)臨

4月29日19:00,莫干山地板第2季“線上搶工廠”來(lái)啦?。?!等待與觀望,失去的是雙向選擇的機(jī)會(huì)!直播間甄選爆款,暢享鉅惠,福利驚喜不間斷~

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