首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 一場(chǎng)直播近270萬(wàn)人次互動(dòng)|直播浪潮下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型一觸即發(fā)！

一場(chǎng)直播近270萬(wàn)人次互動(dòng)|直播浪潮下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型一觸即發(fā)！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月01日 10:11

2020年3月29日22：00整，愛依瑞斯攜手居然之家的“全民秒新居”淘寶直播完美謝幕。

據(jù)悉，“全民秒新居”淘寶直播聯(lián)動(dòng)全國(guó)，覆蓋41家，共計(jì)吸引了近15萬(wàn)人次觀看，累計(jì)產(chǎn)生近270萬(wàn)次互動(dòng)，活動(dòng)僅僅3個(gè)小時(shí)便斬獲10189筆訂單，一舉取得2020年的開門紅。兩位家居BOSS齊聚直播間，愛依瑞斯#推薦#款款成為爆品，直播間不僅有人氣主持人南哥，還有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)小姐姐與睡眠大史哥，直播一開啟，全民秒新居。

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BOSS首次直播也緊張？

愛依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍“輕裝”上陣直播間，身穿具有設(shè)計(jì)感的白色襯衣，一出場(chǎng)“時(shí)尚”、“青春”便撲面而來(lái)，正如愛依瑞斯簡(jiǎn)約時(shí)尚之感，據(jù)了解，這是她的首次直播。

對(duì)于以往“精英女王”叱咤風(fēng)云時(shí)的演講，這次像是初出茅廬直播間的“學(xué)生”。從直播間中我們可以看到，范姍姍在開場(chǎng)致辭中手拿“小抄”，可以看出短短幾分鐘致辭也會(huì)緊張用“小抄”備用，由此可見對(duì)這次直播的重視程度，才會(huì)有越重視越怕“出錯(cuò)”的“小緊張”，而在接下來(lái)的直播中，她又展現(xiàn)出她的另一面。

范姍姍在職場(chǎng)中的是一位很理性的時(shí)尚“掌舵人”，而在這次直播間的穿著中看到她還有生活感性的一面，舉止間隨性，話語(yǔ)間親和，現(xiàn)場(chǎng)與觀眾互動(dòng)代入感十足。業(yè)內(nèi)人士曾這樣說(shuō)過，企業(yè)大佬直播親自上陣，其實(shí)是想要表現(xiàn)出一種與員工、行業(yè)同渡難關(guān)的態(tài)度，同時(shí)最大程度地讓品牌得到曝光，挺過當(dāng)前的艱難時(shí)刻。

價(jià)格打折品質(zhì)不打折

對(duì)于秒殺，無(wú)論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見慣，特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運(yùn)營(yíng)直播間時(shí)用的比較多9.9秒殺、19.9秒殺，但大都是稍縱即逝，沒有質(zhì)量保障或者說(shuō)是降價(jià)力度與原價(jià)相差無(wú)幾，也助長(zhǎng)了直播賣貨的“買到便宜”風(fēng)氣。

而在3.29直播中，愛依瑞斯在直播開場(chǎng)就為廣大消費(fèi)者送去9.9元抵500元、全屋半價(jià)購(gòu)、10000+件秒殺產(chǎn)品、巨額現(xiàn)金紅包等終極福利，助力了這場(chǎng)“全民秒新居”的全程直播。愛依瑞斯從線下原價(jià)到直播現(xiàn)價(jià)，官方透明有理可尋，從而消費(fèi)者愿意為“占便宜”買單，但這不是盲目從眾。

“價(jià)格打折，品質(zhì)不打折，放心購(gòu)買，可以去就近家居賣場(chǎng)中體驗(yàn)?！狈秺檴櫾谥辈ブ袕?qiáng)調(diào)，“直播賣貨”不是為了單次的收益效果，而是為了消費(fèi)者追求舒適度的長(zhǎng)久選擇。時(shí)間過半，產(chǎn)品折扣后再降價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)直播熱度不減，恐怕吸引消費(fèi)者早不是那個(gè)“產(chǎn)品價(jià)格”，而是產(chǎn)品本身的“品質(zhì)硬核”。

一場(chǎng)直播全國(guó)聯(lián)動(dòng)

李佳琦、薇婭們的直播一個(gè)工作室一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以直接發(fā)貨到全國(guó)各地，產(chǎn)品小巧易于攜帶，沒有地域差異的限制，大大涌現(xiàn)了直播帶貨的“小成本”獲“大利益”思潮。而家居直播不同于化妝品直播，家居品類屬于大物件產(chǎn)品，不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，更不利于上門安裝的便捷，從而造就了家居賣場(chǎng)的存在，我們發(fā)現(xiàn)家居賣場(chǎng)一般都在居民生活小區(qū)的周邊，店上體驗(yàn)，線下選擇，既快捷又保障。

在這次329直播中，愛依瑞斯攜手居然之家以“居愛約惠·共贏戰(zhàn)疫”為名的全民秒新居活動(dòng)在41家門店同步直播，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，受益全國(guó)。

直播背后路在何處？

直播電商因此次疫情，催化了各行各業(yè)的直播賣貨，除了現(xiàn)有的直播網(wǎng)紅，更有從專業(yè)導(dǎo)購(gòu)到企業(yè)高管等“外來(lái)者”的加入，直播間從而匯集了更多才藝的“潛藏者”，“直播經(jīng)濟(jì)”成為了企業(yè)“云生活”的生存之道。

直播經(jīng)濟(jì)作為一種樣態(tài)已經(jīng)成型，可以說(shuō)是疫情下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)蛻變出的“免疫力”，數(shù)字化進(jìn)程在全社會(huì)加速驅(qū)動(dòng)，是這場(chǎng)危機(jī)中的“機(jī)遇”，愛依瑞斯沒有被迫接受，而是主動(dòng)擁抱，在這場(chǎng)數(shù)字化的浪潮中，它是行業(yè)的佼佼者。

隨著5G、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，直播無(wú)疑加速了數(shù)字化的到來(lái)。疫情之下，門店停業(yè)、線下消費(fèi)停滯，拓展經(jīng)營(yíng)渠道，探索數(shù)字轉(zhuǎn)型，便成為企業(yè)在危機(jī)中的求生路徑。愛依瑞斯在今年復(fù)工之際，范姍姍在致辭中提出愛依瑞斯將逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將從線下往線上打通延伸，促進(jìn)線上、線下融合發(fā)展，為此并推出三大舉措：第一，線上線下形成O2O的營(yíng)銷模式，同款同貨同價(jià)，開啟線上引流，線下銷售，雙線并舉的新局面；第二，充分利用社交新媒體，探索直播銷售、連接全國(guó)的經(jīng)銷商晉升工廠直播，達(dá)到為線下引流的目的；第三，通過微商城，進(jìn)行線上的推廣營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的完美結(jié)合。

當(dāng)下的“云生活”，直播不僅僅實(shí)現(xiàn)了所見即所得的消費(fèi)體驗(yàn)與用戶之間的交互，更是在一定程度上滿足了自身社交需求。無(wú)論是直播帶貨，還是直播種草，重視的不僅僅是交易額的數(shù)字，而是專注數(shù)字化的到來(lái)。