房地產(chǎn)紅利尾聲將至,頭部裝企面臨戰(zhàn)略抉擇
文:許春陽(yáng)、遠(yuǎn)咨詢程守真
中國(guó)現(xiàn)有691座城市,「家裝下午茶」相信,每一座城市里都孕育了大大小小的家裝公司。房地產(chǎn)行業(yè)30年來(lái)在全國(guó)攻城略地,催生了繁榮的家裝行業(yè)、家居行業(yè)和家電行業(yè)。從30年的發(fā)展成就看,家電行業(yè)、家居行業(yè)顯然領(lǐng)先于家裝行業(yè),從上市公司的規(guī)模和數(shù)量就可以看出來(lái)。這說(shuō)明了,家裝行業(yè)整合的難度系數(shù)很可能要高于家電行業(yè)和家居行業(yè)。
各行各業(yè)都有強(qiáng)大的精英文化,都有萬(wàn)里挑一的經(jīng)營(yíng)高手脫穎而出。家電行業(yè)有海爾、美的 等營(yíng)收達(dá)數(shù)千億;家居行業(yè) 有顧家、歐派 等營(yíng)收達(dá)200億級(jí)別;家裝行業(yè) 營(yíng)收10億以上的S級(jí)頭部裝企 已有數(shù)十家。家裝行業(yè)積極向更為先進(jìn)的家電家居行業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒,有助于家裝行業(yè)整體的創(chuàng)新與進(jìn)步。
在房地產(chǎn)行業(yè)跑馬圈地的“鉆石、黃金、白銀”時(shí)代,遍地是廉價(jià)易得的流量,家裝公司簡(jiǎn)單整合就可以接單了,這是時(shí)代賦予大家的不可逆的紅利。更有資源、更聰明、更勤奮的人,狠狠抓住時(shí)代的紅利,就可以脫穎而出,發(fā)展成為所在市場(chǎng)的頭部裝企。即使白手起家、不太聰明也不太勤奮的人,只要沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)地干家裝,也可以分到一杯羹。
中國(guó)的城市化率數(shù)據(jù)表明,全國(guó)房地產(chǎn)盛宴已散席,新房交易數(shù)據(jù)回落已成定局,年交易額從高點(diǎn)的17萬(wàn)億多將逐步回調(diào)至10萬(wàn)億左右。這剩下的10萬(wàn)億新房交易中,精裝修房的比例也將越來(lái)越高,留給家裝公司的毛坯新房蛋糕越切越小也是定局。
上海、北京等超一線城市,進(jìn)入了“更新時(shí)代”,城市要更新,居住也要更新。所謂“居住更新”,分為兩種:“換房裝修和不換房裝修”。消費(fèi)者的習(xí)慣還是“換房裝修” 為主,不換房的話就不太想大動(dòng)干戈,多選擇局裝改善或者維修將就一下。
上海、北京 的頭部裝企們花了幾年時(shí)間,成功切換到了“居民居住更新賽道”,現(xiàn)在舊房裝修比例紛紛超過(guò)7成,有些裝企超過(guò)9成,有些頭部裝企每月簽約達(dá)1000套左右。
「家裝下午茶」推進(jìn)全國(guó)家裝500強(qiáng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),很多低線城市的家裝行業(yè)還根植在毛坯房裝修的土壤上,毛坯房裝修蛋糕在3年內(nèi)是吃不完的。中國(guó)691座 城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是極不均衡的,不處在同一個(gè)時(shí)區(qū),因此孕育出的家裝企業(yè)發(fā)展水平也不在同一個(gè)時(shí)代。按照我們的眼光看,十年前的經(jīng)營(yíng)理念在很多城市還是很管用,很有效。
對(duì)于「家裝下午茶」高端智庫(kù),有兩個(gè)截然不同的路線選擇:一是把高線城市的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制傳遞給低線城市的中小微裝企;二是和全國(guó)最先進(jìn)的S級(jí)和A級(jí)頭部裝企緊密連接在一起,探索家裝行業(yè)的創(chuàng)新前沿。
我們審慎思考后,選擇了探索創(chuàng)新前沿這條路,這是一條難而正確的路。這意味著「家裝下午茶」高端智庫(kù)勇敢踏入了家裝行業(yè)最前方的無(wú)人區(qū),努力承擔(dān)起創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)家裝行業(yè)變革進(jìn)步的使命。我們深知,創(chuàng)新的突破,有賴于全國(guó)頭部裝企陣營(yíng)的共同努力。
我們需要看清未來(lái)的大環(huán)境,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,我們看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)期前景;從中短期看,我們正遭遇著多重不利因素的重大挑戰(zhàn),先好好活下來(lái)才是真理。從馬斯克11月9日發(fā)給推特的全員信中,我們讀出了“經(jīng)濟(jì)衰退”的信號(hào)和心理預(yù)期。我們需要盡可能做好充分的準(zhǔn)備,迎接充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。未來(lái)的道路是艱巨的,需要高強(qiáng)度的工作才能成功。
基于這些認(rèn)知,「家裝下午茶」高端智庫(kù)看到,2025年是家裝行業(yè)的又一個(gè)分水嶺,我們預(yù)測(cè)2025年是“家裝行業(yè)大洗牌年”。3年后,低線城市的毛坯房裝修蛋糕也快吃干凈了,僅僅基于“市場(chǎng)機(jī)會(huì)紅利”的家裝公司將面臨市場(chǎng)出清的現(xiàn)實(shí)壓力。粗放式經(jīng)營(yíng)的家裝公司,必然是沒(méi)有前途的。
這里有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:“你的家裝公司,差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?業(yè)主用戶堅(jiān)定選擇你而不選擇別人的理由是什么?這個(gè)理由是否充分,站得住腳嗎?”
參考家電行業(yè),一輪又一輪的洗牌,發(fā)展成了現(xiàn)在的格局,巨頭林立,營(yíng)收達(dá)千億至少百億。家裝行業(yè)因?yàn)閹е裰氐姆?wù)屬性,我們預(yù)判是相對(duì)集中的市場(chǎng)格局,而非家電市場(chǎng)的絕對(duì)集中格局。就單個(gè)城市家裝市場(chǎng)而論,SABCD級(jí)裝企必將并存,這個(gè)模型將長(zhǎng)期有效。區(qū)別是市場(chǎng)集中度的結(jié)構(gòu)性變化,家裝公司經(jīng)營(yíng)主體趨于減少,也就是說(shuō)家裝市場(chǎng)和業(yè)主用戶都不需要這么多的家裝公司了。
因此,「家裝下午茶」高端智庫(kù),對(duì)裝企首次提出一個(gè)戰(zhàn)略建議:“S級(jí)和A級(jí)頭部裝企是少數(shù)人的游戲,各項(xiàng)條件不足的不要硬沖,絕大多數(shù)裝企應(yīng)老老實(shí)實(shí)呆在BCD的規(guī)模區(qū)間,共性是都得走高質(zhì)量發(fā)展的路線?!?/strong>的確,作為經(jīng)營(yíng)裝企十幾年、二十多年的老法師、家裝老炮兒,一路上打了不少勝戰(zhàn),帶著很多兄弟姐妹們一起發(fā)家致富,這是激情燃燒的歲月,成就和體驗(yàn)也是對(duì)青春的贊歌。
我們需要清醒認(rèn)識(shí)到,時(shí)代大潮的力量和房地產(chǎn)巨輪紅利的力量,乃至互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的造富運(yùn)動(dòng)等,起了怎樣的作用。珍惜紅利帶來(lái)的財(cái)富和平臺(tái),不要盲目為認(rèn)知不足而買(mǎi)單。“做專做精做強(qiáng)”路線非常適合裝修老法師,不一定非得要做大,回歸輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng),重品牌溢價(jià)、服務(wù)溢價(jià),做一家高利潤(rùn)好口碑的私人訂制型裝企。
至于S級(jí)和A級(jí)頭部裝企,這是高手對(duì)決的戰(zhàn)場(chǎng)。想要輕資產(chǎn)參戰(zhàn),那是不太可能了。「家裝下午茶」高端智庫(kù)認(rèn)為,“重資產(chǎn)、重資源、重管理、高舉高打、品牌化、數(shù)字化、精兵強(qiáng)將”成為未來(lái)S級(jí)和A級(jí)頭部裝企的特征,不是武林高手,就不要報(bào)名參加武林大會(huì),高手對(duì)決是要先簽生死狀的,頭部領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈,逐步逼近殘酷。機(jī)會(huì)對(duì)頭部裝企而言,是均等的,家裝行業(yè)未來(lái)超級(jí)英雄的席位必然是極為有限的。
家裝公司,面臨著經(jīng)營(yíng)的重要決策,是激流勇進(jìn),還是明哲保身?成為超級(jí)英雄重要,還是確保安全重要?這取決于裝企決策層的認(rèn)知與共識(shí)。
選擇,決定未來(lái)。
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