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連續(xù)霸榜6年:集成灶雙11品類銷售第一,火星人值得

來源:家居百科 時間:2022年11月14日 10:54

??2022年雙十一已正式落下帷幕。很多人都說“今年是最難的一年?!痹牧蟽r格上漲、地產數據失速、消費能力減弱等眾多外部壓力下,廚電行業(yè)整體收入均在承壓,火星人集成灶卻交出了一份漂亮的雙十一答卷。

??截止11月11日24點,火星人全網累計銷售額4.86億,連續(xù)六年蟬聯集成灶行業(yè)雙十一銷售第一。奪得集成灶全網銷量TOP1 、ET50單品全網銷量TOP1 ,集成洗碗機更是同比增長114%。

??01 高研發(fā)、高標準打磨好產品

??過去的一年多來,各行各業(yè)都被籠罩在疫情反復的烏云之下,廚電行業(yè)也不例外。據奧維云網推總數據顯示,2022年上半年,廚熱市場整體規(guī)模676億元,同比下滑6.7%。而火星人就是在這樣的困境下,筑起了線上、線下雙輪驅動的領先模式,同時持續(xù)擴張KA、家裝等新興流量入口,并積極開拓洗碗機等新產品,快速走出疫情的影響。

??想要漂亮的銷量,產品力是核心要素。一直以來,火星人高度重視研發(fā),不僅研發(fā)體系分工設置清晰,專門設有智能創(chuàng)新研究院、技術研究院和產品開發(fā)中心作為研發(fā)機構。近幾年研發(fā)費用率基本上處于3.5%-4%之間。

??產品端,火星人上半年推出X6、X7C、D70、Q6等一系列集成灶新品及D31、D70等集成洗碗機新品。以此次雙11的全網銷量TOP1單品ET50蒸烤炸集成灶為例,在“炒一百個辣椒都不怕”的行業(yè)金名片之上加碼“風噪隱聲科技”,在18m3/min的大風量下首次將集成灶運行的聲音降至48.5dB,達到I級噪音標準。

??此外, ET50采用三維攏煙布防,從俯沖式鎖煙穹頂防到環(huán)翼攏流設計側防,再到行業(yè)首創(chuàng)折面油網帶來的雙向咬煙內防,三維廣域控煙,徹底封鎖油煙逃逸路徑,實現廚房油煙的高效凈吸。是火星人率先將目光投向場景體驗,創(chuàng)造性地以“極致靜音價值”破局廚房新生態(tài)。

??02 洗碗機品類開啟第二增長曲線

??除了堅定布局集成灶、集成水槽賽道,火星人還積極推出集成洗碗機這一新興品類,與自身集成灶形成了配套銷售打法。2015年火星人開啟洗碗機研發(fā),并在2018年首推D7洗碗機開創(chuàng)集成洗碗機。今年3月新發(fā)售的第二代D70集成洗碗機上市一周即登頂行業(yè)單品銷冠,受到市場充分認可,在洗碗機行業(yè)迅速建立起自己的品牌力。

??究其原因,當然還是創(chuàng)新和研發(fā)能力。D70集成洗碗機,搭載上中下三層四個噴淋臂,全方位無死清洗,洗凈度達國家一級標準,陶瓷碗、玻璃杯、大炒鍋、漏勺,全部都能洗得干凈。餐具清洗完成后D70會進行內循環(huán)烘干和消毒殺菌,整個過程餐具不與外界空氣接觸,避免二次污染,除菌率高達99.99%。

??空間上看,目前國內洗碗機滲透率僅1%-2%,相較歐美發(fā)達市場普遍50%甚至70%以上的普及率差距明顯,行業(yè)滲透率低且加速提升?;鹦侨朔e極探索洗碗機品類,通過推出不同套系的產品組合,一方面順應了“廚房套系”發(fā)展趨勢,有利于保持公司廚房配套電器產品多元化,增強公司整體競爭實力。另一方面,在集成灶行業(yè)整體承壓的情況下,也有望與集成灶品類形成協同效應,進一步提升火星人渠道的客單價和門店銷量。

??03 結語

??正所謂“亂花漸欲迷人眼”,如今集成灶發(fā)展進入全面加速的快車道,行業(yè)內也涌現了不少品牌。一方面是對集成灶賽道潛力的認可,另一方也意味著對品牌們提出了更嚴苛的考驗。而火星人作為行業(yè)上市公司中最年輕的品牌,能夠彎道超車,是其領跑的技術、高端品質的產品以及完善的售前售后共同造就的,能夠連續(xù)六年霸榜集成灶行業(yè)雙十一銷售第一,想必也在情理之中。

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