定制產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)場，勞卡多箭齊發(fā)贏戰(zhàn)2023

??2月11日，在第四屆定制家居產(chǎn)業(yè)鏈趨勢峰會上，定制家居行業(yè)發(fā)布了年度主題 “定制甦年”。“甦”為蘇醒之意，它寄寓著新一年行業(yè)逐漸擺脫疫情和地產(chǎn)陰影，以革新思維和蓬勃干勁奔赴未來。

??2023年行業(yè)環(huán)境向好：地產(chǎn)利好政策頻出，樓市回暖，消費、經(jīng)濟漸進(jìn)式復(fù)蘇，企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營得到恢復(fù)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面復(fù)蘇。這也意味著更多的機會和更激烈的競爭。開年伊始，各大品牌便摩拳擦掌開啟新年搶跑，第一波開年大促、新品發(fā)布、戰(zhàn)略發(fā)布、315大促、簽約代言人等動作頻頻，勢要把失去的三年奪回來。

??開年即開戰(zhàn)，開戰(zhàn)即決戰(zhàn)！勞卡率先響應(yīng)，繪制了新一年藍(lán)圖大計。在2月7日召開的“潮·流勞卡2023經(jīng)銷商年會”上，明確了“帶領(lǐng)經(jīng)銷商做大做強做利潤”的年度經(jīng)營目標(biāo)，通過總部與經(jīng)銷商雙劍合璧，以潮尚整家差異化品牌定位、高顏優(yōu)質(zhì)的全品類產(chǎn)品體系、全渠道進(jìn)擊的渠道策略鍛造三板大斧，作為勞卡全年逐浪大家居舞臺的利器，全力贏戰(zhàn)2023。

??第一板斧：潮尚整家差異化定位

??整家定制已成為行業(yè)新的戰(zhàn)場，企業(yè)群雄逐鹿，頭部品牌手握著極大的話語權(quán)，無論是在品牌還是資本、規(guī)模上，對非頭部企業(yè)都是一場實力懸殊的碾壓。然而，非頭部品牌面臨的不僅是頭部圍剿，攪局者兇猛、不確定性環(huán)繞下的市場動蕩環(huán)生，行業(yè)終局未明……

??大混戰(zhàn)時期，品牌們進(jìn)場博弈的門檻不斷抬高。企業(yè)更需要認(rèn)清一個事實：經(jīng)過動蕩的大疫三年，市場的發(fā)展階段已大相徑庭，誰能快速出圈，被消費者認(rèn)知、認(rèn)可就能更好地占領(lǐng)市場。而差異化戰(zhàn)略就是品牌進(jìn)場的最佳策略，差異化戰(zhàn)略能讓品牌概念和認(rèn)知植入潛在消費者的心智，從而開辟一個新市場。

??多年來，勞卡一直是時尚家居創(chuàng)新整合者，“時尚”已成為品牌的核心基因。2022年在面對行業(yè)內(nèi)卷之時，勞卡毅然決然完成了品牌定位新升級，聚焦“潮尚”，提出潮尚整家差異定位，以“潮顏值、尚品質(zhì)”重塑整家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，勞卡向行業(yè)誠懇地提出“真品質(zhì)、無套路”概念，第一個倡導(dǎo)整家定制從“價格”回歸“價值，讓潮尚整家差異化定位在市場中更具品牌溫度和品牌記憶度”。

??經(jīng)過一年的探索和疫后消費趨勢的研究，勞卡2023的潮尚整家將對人群分類、個性追求來調(diào)整和構(gòu)筑不同人群的潮尚之家。

??勞卡潮尚整家從“潮·顏值、尚·品質(zhì)”升級為“潮·生活、尚·品質(zhì)”。即以品質(zhì)為基點，為客戶提供不同風(fēng)格的新生活方式解決方案，滿足消費者更加潮流個性的生活習(xí)慣需求。不斷完善衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻板、軟體一體化全品類系統(tǒng)，滿足一站式裝修需求，提升市場競爭力。 

??未來家居消費更趨理性，更強調(diào)個性與情感鏈接。勞卡潮尚整家的差異化定位，更能深刻影響和吸引了對居住品質(zhì)、理性消費要求較高的群體，根據(jù)消費者喜好打造更契合消費者的潮尚之家，能夠快速抓住當(dāng)下痛點，捕捉新的突破窗口，搶占消費心智。加之體育明星、知名田徑運動員梁小靜的加持，有助實現(xiàn)品牌的多重曝光與破圈，最大程度撬動流量打造話題，加速勞卡潮尚整家差異定位快速落地，激活品牌活力。

??第二板斧：高顏優(yōu)質(zhì)全品類的產(chǎn)品輸出

??在日趨理性衡量的消費抉擇下，產(chǎn)品需要掌握核心優(yōu)勢、具備市場生命力，以及更符合消費潮流和獨特個性，才能讓消費者認(rèn)可，讓企業(yè)立于不敗之地。

??深耕行業(yè)19載的勞卡這些年來一直都在修煉內(nèi)功。循著品質(zhì)為上的品牌基因，產(chǎn)品優(yōu)勢的護(hù)城河已然挖得很深，已形成正向的價值積累，2023年完善的產(chǎn)品體系，將成為搶奪市場，帶領(lǐng)經(jīng)銷商做強做大的強有力武器。

??其一：5大系列+9大生活方式產(chǎn)品，覆蓋不同消費階層人群

??在今年的新產(chǎn)品的迭代上，勞卡也基于市場需求，以潮流為基點，研發(fā)設(shè)計出了新奢格調(diào)的「意卡 」系列、個性新潮的「星潮系列」系列、唯美浪漫的「塞納」系列、溫馨治愈的「卡布奇諾」以及簡約實用的「悅享」系列。以及9大新生活方式產(chǎn)品，復(fù)刻不同人群的愛好習(xí)慣，將產(chǎn)品色彩、材質(zhì)、功能完美融合，極大地滿足不同人群需求，為消費者提供潮流的居家環(huán)境。 

??其二：高端系列+攻擊型產(chǎn)品雙管齊下?lián)屖袌?/strong>

??在產(chǎn)品體系構(gòu)建上，勞卡將不斷完善如科技木皮、烤漆噴粉等高端類型的產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價值，做到向上延伸客戶；同時強化極具性價比的如UV門板類型的攻擊性產(chǎn)品，向下爭奪中端市場，保持在同類產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的絕對優(yōu)勢。

??其三：4.0展廳煥新升級，打造極致產(chǎn)品體驗

??勞卡4.0終端展廳以“空間化、體驗化、場景化”為核心打造潮尚整家體驗館，更加注重互動體驗和情緒輸出，通過對空間、模塊的組合，構(gòu)建出多種風(fēng)格的家居場景，形成多元且豐富的空間關(guān)系，實現(xiàn)生活場景、生活方式、生活情緒的展現(xiàn)，給消費者帶來極致的產(chǎn)品體驗，滿足消費者的一站式購齊愿景，激發(fā)消費者的消費欲望。

??第三板斧：全渠道引流，全面拓客

??2023年，渠道依然為王。

??未來的增長方式，一靠客單價的提升，二靠開拓新渠道，尤其是裝企渠道，被寄予不低的期待。而疫后呈現(xiàn)的趨勢是，往后家居賽道的競爭，核心壁壘更多在于渠道。

??隨著經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回暖，市場前景日趨廣闊。但市場蛋糕越大，必將有更多的定制企業(yè)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)大廠等都紛紛下場攪局，定制市場競爭依然激烈。企業(yè)及經(jīng)銷商如何分食這塊大蛋糕，實現(xiàn)更好的發(fā)展，這個問題擺在面前。

??得渠道者得天下。勞卡瞄準(zhǔn)多渠道持續(xù)發(fā)力，開展新一輪的渠道爭奪戰(zhàn)，搶占市場。在經(jīng)銷商年會上，勞卡發(fā)布了“一專多精”的渠道策略，全渠道開拓、全渠道引流，為終端賦能成為今年的重點工作。

??首先，總部組織架構(gòu)變革。繼續(xù)強化門店運營、拎包渠道核心優(yōu)勢，同時全面提升“一專多精”的渠道拓客能力。致力讓每個經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r掌握核心的經(jīng)營能力，同時創(chuàng)新開發(fā)出多種獲客渠道、獲客方式和能力，以獲取更多的流量，讓經(jīng)銷商做強做大。

??其次，深挖線上渠道、關(guān)注線上渠道的價值。三年疫情打破了家居企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方法、獲客手段，線上流量運營的能力快速在行業(yè)生根并得到爆發(fā)。勞卡將加強在線上渠道的構(gòu)建，加大本地化流量服務(wù)，賦能線下門店獲客。總部試點、總結(jié)并提煉形成一個標(biāo)準(zhǔn)，再給到經(jīng)銷商幫助其快速獲得線上渠道開拓技能，進(jìn)一步賦能到終端門店。

??除了線上，勞卡以品質(zhì)為基，方案為核，全面開拓渠道產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展裝企合作渠道，打造“線上+小區(qū)+毛坯+裝企”多點進(jìn)擊的渠道態(tài)勢。同時在總部多個專項多項政策支持下，助力經(jīng)銷商提升渠道競爭力，搶占市場先機，形成全面的多點多線拓客戰(zhàn)略。

??除了要搶客獲客，留客也是重要的競爭能力。經(jīng)銷商提升運營管理能力和服務(wù)能力，是留客的關(guān)鍵。通過總部的集團(tuán)優(yōu)勢和平臺賦能，不斷培訓(xùn)，形成專業(yè)、高效的團(tuán)隊協(xié)作，去更好地服務(wù)客戶。在長期優(yōu)秀且專業(yè)的客戶服務(wù)中留老客，挖掘潛在新客，形成循環(huán)向上的獲客留客鏈條，這是企業(yè)生存發(fā)展的基本要求。

??營銷策略、企業(yè)戰(zhàn)略的成功，來自它能夠給消費者、給經(jīng)營者們創(chuàng)造新的價值。整家定制趨勢之下，更多考驗的是企業(yè)系統(tǒng)的競爭力，面對更加復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)，每個品牌都要不斷錘煉自己的核心競爭力，具備前瞻的眼光、應(yīng)對挑戰(zhàn)的實力，才能突出重圍。2023年的戰(zhàn)火已然打響，我們期待勞卡的成長蛻變。

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