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紅星美凱龍賦能米蘭之窗2020“云招商”大會，意欲何為？

來源：家居百科時間：2020年05月03日 06:40

當(dāng)下國內(nèi)疫情防控力度緩解，各家居企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)狀態(tài)。疫情對當(dāng)下市場以及終端代理商、經(jīng)銷商所造成的影響仍在持續(xù)，但明顯降溫。歷經(jīng)一番動蕩之后，家居行業(yè)洗牌速度驟升，在中小企業(yè)面臨生死危機(jī)的同時，頭部企業(yè)優(yōu)勢愈加凸顯。值得一提的是，疫情期間成功在網(wǎng)絡(luò)營銷市場競爭中大放異彩的米蘭之窗，身處傳統(tǒng)行業(yè)，卻在線下零售毫無進(jìn)展之時，積極、主動地?fù)肀Ь€上營銷,借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上營銷的新突破,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。這一舉動表面看似是“勇氣”之舉，實(shí)則與企業(yè)自身實(shí)力密不可分。

作為建材家居行業(yè)生態(tài)鏈上的重要一環(huán),終端家居賣場紅星美凱龍作為行業(yè)第一個敢吃螃蟹的人，率先為商戶減租1個月，更為行業(yè)樹立了良好榜樣。5月18日，同樣在品牌商層面最先提出“承擔(dān)全國經(jīng)銷商一線導(dǎo)購一個月底薪”幫扶政策的米蘭之窗，將強(qiáng)勢聯(lián)盟紅星美凱龍重磅開啟2020線上直播招商大會。基于此，紅星美凱龍對米蘭之窗有哪些話要說？今天，騰訊家居特別邀請紅星美凱龍紅星美凱龍集團(tuán)門窗地板事業(yè)部副總經(jīng)理王一瑞與大家共同分享。

【騰訊家居】“門窗領(lǐng)域?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)最后一個風(fēng)口”已然是家居行業(yè)形成的共識，請問在2020年，紅星美凱龍對門窗品類層面有哪些規(guī)劃？

【王一瑞】針對門窗品類層面的規(guī)劃，我們主要分為四個層面。

首先，2020年我們會把門窗品類提升至戰(zhàn)略高度的位置，將門窗品類列為非常重要的品類在全國進(jìn)行推廣。比如，在所有的商場范圍內(nèi)推行定制門窗館是我們的舉措之一，這與我們目前在全國推行的其他四大主題館“進(jìn)口館、設(shè)計館、高端定制館和智能電器館”的戰(zhàn)略位置旗鼓相當(dāng)。再加上高端系統(tǒng)門窗品類，這五大主題館將成為紅星美凱龍今年在戰(zhàn)略層面的主要推行任務(wù)。

第二，在內(nèi)部對門窗品類的管理上，今年我們會正式在紅星的管控系統(tǒng)里成立“高端系統(tǒng)門窗子品類”，并通過篩選的方式將目前整個行業(yè)里，在產(chǎn)品等各方面具有一定優(yōu)勢、競爭力且表現(xiàn)比較突出的品牌聚集起來組成這個品類。主要目的就是要與傳統(tǒng)或普通的產(chǎn)品進(jìn)行非常明顯的區(qū)分。此外，還要通過這種方式給消費(fèi)者一個非常明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

第三，我們還會在今年成立一個以紅星為主導(dǎo)的“紅星高端系統(tǒng)門窗分會”，并促使紅星多年來積累下的全國設(shè)計師資源與這個高端系統(tǒng)門窗分會形成互動。我們本身希望紅星現(xiàn)有的設(shè)計師資源能夠幫助到這些優(yōu)秀的門窗品牌。

第四，是關(guān)于我們在展會端的一些規(guī)劃和想法。未來，我們會從上海建博會入手，從下一屆開始，將“高端系統(tǒng)門窗”從原有的“大類門窗館”里單獨(dú)拎出，轉(zhuǎn)移至高端進(jìn)口館或高端定制館，與所有的進(jìn)口品牌、高端定制品牌劃分在同一領(lǐng)域，為優(yōu)秀的門窗品牌進(jìn)行賦能。

【騰訊家居】紅星美凱龍與門窗品類企業(yè)第一次聯(lián)合招商時，為何會選擇米蘭之窗？您認(rèn)為米蘭之窗最大的優(yōu)勢是什么？

【王一瑞】紅星美凱龍與門窗品類進(jìn)行第一次聯(lián)合招商，目的是要在系統(tǒng)門窗行業(yè)內(nèi)樹立賣場平臺與品牌廠商戰(zhàn)略協(xié)同做渠道布局的一個典范。米蘭之窗是系統(tǒng)門窗的頭部領(lǐng)軍品牌，它的優(yōu)勢是非常突出的。

第一，它的產(chǎn)品優(yōu)勢非常強(qiáng)。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系統(tǒng)，產(chǎn)品的覆蓋面比較廣。

第二，擁有領(lǐng)先的工業(yè)4.0的生產(chǎn)線，產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)工藝是領(lǐng)先于整個行業(yè)的。

第三，米蘭之窗已經(jīng)建立了一整套完善的育商體系，對于經(jīng)銷商的經(jīng)營和幫扶，從培訓(xùn)，營銷活動經(jīng)營，日常管理，店面的智慧化建設(shè)，形成了一套行之有效的組合拳。對于經(jīng)銷商的業(yè)績提升米蘭之窗是做的比較出色的，那么當(dāng)下時節(jié)，經(jīng)銷商的生存質(zhì)量關(guān)乎于品牌的發(fā)展，所以我們選擇這種育商體系非常強(qiáng)的品牌去做聯(lián)合招商，是像行業(yè)釋放一個信號，德育商者得天下，只有真正的關(guān)注經(jīng)銷商的生存發(fā)展質(zhì)量，品牌才能夠有效的生存和發(fā)展。

第四，米蘭之窗品牌定位，高舉高打，聚焦經(jīng)營，在品牌推廣方面，也做出了一系列有效的動作，引領(lǐng)著整個系統(tǒng)門窗品牌推廣的發(fā)展，特別是他們建立的自有IP的設(shè)計師主題活動和主題營銷活動。在行業(yè)口碑和實(shí)戰(zhàn)效應(yīng)都非常好。

第五，米蘭之窗，針對紅星美凱龍這次聯(lián)合招商也拿出了一系列的招商優(yōu)惠政策。和紅星美凱龍形成合力，這樣保證了聯(lián)合招商各項(xiàng)工作有效的推進(jìn)。米蘭之窗整個團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)務(wù)實(shí)扎實(shí)，這也是我們看中米蘭之窗至關(guān)重要的一點(diǎn)。

【騰訊家居】一直以來，紅星美凱龍都擁有著強(qiáng)大的線上及線下賦能能力。請問針對米蘭之窗經(jīng)銷商，我們可以做出哪些行之有效的賦能舉措？

【王一瑞】首先是線下。今年年初，米蘭之窗就與紅星達(dá)成了從營銷到渠道，再拓展到各方面的全面戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，這里面就包括了目前線上和線下紅星對米蘭之窗全體系的賦能。

線下是針對渠道拓展端，即開店方面的賦能。目前，我們和米蘭之窗達(dá)成了一個百店計劃。此外，是在營銷層面的幫扶。就目前而言，整個米蘭之窗在我們的體系里大概有四五十家門店。僅僅支持經(jīng)銷商將店開起來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“如何才能讓經(jīng)銷商把店經(jīng)營下去？”這是紅星和米蘭之窗共同的目標(biāo)。所以，今年紅星與米蘭之窗也達(dá)成了要在終端為米蘭之窗賦能的一系列舉措。比如說，我們會聯(lián)合米蘭之窗經(jīng)銷商開展?fàn)I銷推廣活動。這其中包括廣告投入，精準(zhǔn)的引流幫扶措施等。

關(guān)于線上，我們會對整個米蘭之窗體系進(jìn)行幫扶和賦能，包括這次5.18線上的招商路演。目前紅星正在著手運(yùn)作全域流量的事情。未來在這方面，紅星會對米蘭之窗的體系開展意向經(jīng)銷商端、意向消費(fèi)者端的引流工作?？傊酉聛?，我們還會就線上賦能在更多的領(lǐng)域中進(jìn)行探索與合作。

【騰訊家居】這場疫情無形中給整個家居建材行業(yè)線上線下融合帶來了一次深度考驗(yàn)。在C端，各個家居品牌都開啟了直播帶貨模式；而在B端，紅星也開啟了聯(lián)合米蘭之窗云招商這種創(chuàng)新模式。作為線下體驗(yàn)感占據(jù)主要因素的家居行業(yè)，您認(rèn)為疫情過后，這種云直播、云招商會成為企業(yè)經(jīng)營中的常態(tài)嗎？在這個過程中，我們要如何去做才能達(dá)到更好的效果？

【王一瑞】首先，疫情為整個家居建材行業(yè)的經(jīng)營方式都帶來了一定程度的變化。云直播興起，不僅是“門窗”，幾乎所有行業(yè)都加快了第二技能的鍛煉。疫情期間，我們都在嘗試新的手段和工具，像這種企業(yè)大面積或集中式嘗試創(chuàng)新銷售方式的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)前所未有，這次疫情極大顯現(xiàn)出了危中有機(jī)的局面。相信疫情之后，我們不會輕易放棄這項(xiàng)“費(fèi)力”學(xué)到的新技能。而且，我們還應(yīng)思考如何將它與原有的，線下的一系列方式和手段進(jìn)行結(jié)合，形成營銷端或銷售端的合力。

其實(shí)就紅星而言，三年之前，我們就已經(jīng)在要求所有的商場、終端包括一線的人員去嘗試新的銷售手段，比如線上路演、線上直播等。并且在整個嘗試過程中，每個商場都配備了相應(yīng)的零售團(tuán)隊(duì)。所以本次疫情期間，整個體系內(nèi)部都鮮有手忙腳亂或不適應(yīng)的情況發(fā)生，很多商場都是自發(fā)且自然地切換到線上工作中去。未來，我們會一直把新的營銷模式與傳統(tǒng)的線下營銷模式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為終端賦能。

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