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高見(jiàn) | miform張勁松：鏈接高定專與全，讓設(shè)計(jì)回歸價(jià)值

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年06月29日 17:13

「高山仰止·謀定見(jiàn)遠(yuǎn)」

miform總經(jīng)理張勁松認(rèn)為

高定行業(yè)的變化可以歸結(jié)為三點(diǎn)

高端消費(fèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)張、市場(chǎng)演化細(xì)分、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

高定的本質(zhì)在于讓設(shè)計(jì)回歸價(jià)值

整體家居商業(yè)模式是中國(guó)的創(chuàng)舉，前景不可估量

而中國(guó)定制家居在高定的引領(lǐng)下必將在世界占有不可撼動(dòng)的重要地位

「前言」

??FORMER品牌最早可以追溯到1925年FUMAGALLI家族的家具作坊，誕生于世界公認(rèn)的“高定家具中心”——米蘭北部的布里安扎地區(qū);

??1967年， FORMER品牌正式成立，憑借精細(xì)的做工和可靠的質(zhì)量，享譽(yù)全球；

??2022年，歐派跨國(guó)收購(gòu)FORMER，推出「miform」品牌，以藝術(shù)之名，將精致、優(yōu)雅的布里安扎制造帶入中國(guó)；miform傳承FORMER百年經(jīng)典，是原汁原味意大利高端家居品牌，致力為全球高端家庭提供原汁原味的米蘭藝術(shù)家居。

??miform，意為“米蘭雅奢格調(diào)”，以“米蘭藝術(shù) 家”為品牌核心理念，以“意式精工”為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品IP。傳承FORMER KM.0意式精工系統(tǒng)，聚焦精、美、柔、雅四大特質(zhì)，形成了以超精板式為代表的基礎(chǔ)工藝系統(tǒng)和意大利漆面專家代表工藝，確保miform產(chǎn)品無(wú)出其右的質(zhì)量和優(yōu)雅外觀。

??miform在行業(yè)內(nèi)率先提出“整體家居”概念，并將其定義為“具有全空間、全品類、多材料、主流風(fēng)格、超高柔性規(guī)?；ㄖ颇芰Γ溉鞒谭?wù)能力的全新家居商業(yè)模式”——以全案設(shè)計(jì)為核心，致力為中國(guó)精英用戶提供國(guó)際高端整體家居解決方案。

??如果說(shuō)，歐派引領(lǐng)了中國(guó)定制行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程與高度，那么miform的則重新定義了中國(guó)高定行業(yè)的版圖與格局，其不僅為定制企業(yè)的高定化發(fā)展帶來(lái)了全新思路，更是為高速增長(zhǎng)的高定用戶創(chuàng)造了更加極致高端的選擇與體驗(yàn)。

??6月，新浪家居「高見(jiàn)」欄目對(duì)話miform總經(jīng)理張勁松，以miform的誕生為起點(diǎn)，聚焦高定行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)與未來(lái)，共話整體定制趨勢(shì)下的世界高定版圖全新格局。

「傳承百年經(jīng)典，意大利整體定制家居miform的前生今世」

??“場(chǎng)景即生活，生活即場(chǎng)景”。在張勁松看來(lái)，整體家居從產(chǎn)品到理念，從生產(chǎn)制造到終端服務(wù)，均是以為用戶提供高品位生活需求為依據(jù)進(jìn)行研發(fā)，而用戶對(duì)高品位生活場(chǎng)景的不斷反饋，又進(jìn)一步促使企業(yè)開(kāi)發(fā)出更符合需求的更佳場(chǎng)景，最終形成完整的閉環(huán)。

??進(jìn)入中國(guó)雖僅有一年，但站在歐派、FORMER兩大巨人肩膀上的miform憑借六大核心基因優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全場(chǎng)景化的整體家居空間，可謂出道即巔峰。其一，品牌優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)ORMER的百年傳承賦予了miform原汁原味的意大利高端整體家居品牌定位；其二，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，米蘭+廣州“雙設(shè)計(jì)研發(fā)中心及雙生產(chǎn)制造基地”的底層框架同步世界高端設(shè)計(jì)理念，每年與中意知名設(shè)計(jì)大師合作，共同走在全球?qū)徝狼把?；其三?strong>產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沿用意式精工標(biāo)準(zhǔn)，依托歐派大家居平臺(tái)，miform櫥、衣雙強(qiáng)已具備凸顯優(yōu)勢(shì)，形成櫥衣木衛(wèi)墻多品類融合領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，“整體家居產(chǎn)品全矩陣”在FORMER的品牌沉淀之上應(yīng)運(yùn)而生，為消費(fèi)者的一站式購(gòu)物帶來(lái)更高層級(jí)的體驗(yàn)；其四，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)ORMER意式精工的匠心品質(zhì)與歐派29年成熟制造體系相融合，造就世界范圍內(nèi)領(lǐng)先的信息化工藝系統(tǒng)；其五，交付優(yōu)勢(shì)，米蘭+廣州“雙制造基地”下的最強(qiáng)規(guī)模化超高柔性定制生產(chǎn)線能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)最強(qiáng)交付；其六，資源優(yōu)勢(shì)，基于FORMER近百年的品牌技術(shù)沉淀和歐派的全球資源整合優(yōu)勢(shì)，雙方的鼎力賦能共同締造了miform獨(dú)有的基因優(yōu)勢(shì)。

??談及miform的未來(lái)愿景，張勁松僅用一個(gè)詞便概括了所有——“大家居”——這是歐派的夢(mèng)想，同樣也是整個(gè)定制行業(yè)的夢(mèng)想之一，一脈相承，貫穿始終。

??張勁松介紹到，miform品牌進(jìn)化之路分為三大階段，第一階段“基礎(chǔ)建設(shè)”，其中包括品牌戰(zhàn)略及系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，除“意大利生活藝術(shù)節(jié)”和“意式精工”兩大IP外，還包括整體家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造，全案交付服務(wù)落地完善等，同時(shí)，終端渠道網(wǎng)在全國(guó)的擴(kuò)張布局、高定設(shè)計(jì)師渠道的建設(shè)亦是這一階段的重要工作。事實(shí)上，第二階段“蓄勢(shì)蛻變”與第一階段并非完全獨(dú)立，兩大階段的齊頭并進(jìn)將會(huì)加快miform的發(fā)展步伐。第二階段的核心在于“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”雙產(chǎn)品系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)標(biāo)全球尖端品牌，確實(shí)將廣州+米蘭的雙設(shè)計(jì)研發(fā)中心+雙生產(chǎn)制造基地模式高效運(yùn)轉(zhuǎn)，構(gòu)建持續(xù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)框架，更好的服務(wù)菁英用戶。最后，作為遠(yuǎn)景目標(biāo)的第三階段“價(jià)值沉淀”作為遠(yuǎn)景目標(biāo)而存在，以“創(chuàng)領(lǐng)整體家居時(shí)代，成為高定業(yè)態(tài)圈王者”為定位的miform，其最大夢(mèng)想便是重現(xiàn)FORMER國(guó)際品牌的榮光，成為名副其實(shí)的全球尖端家居品牌。

??miform的誕生，不僅為高定行業(yè)帶來(lái)全新活力，更是讓原本便處于高速增長(zhǎng)中的賽道再次提速升級(jí)，高定行業(yè)的格局正在悄然發(fā)生改變。

「高見(jiàn)·張勁松：高定行業(yè)現(xiàn)階段正在發(fā)生三大變化，即高端消費(fèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)張、市場(chǎng)演化細(xì)分、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇」

??“高定”行業(yè)的出現(xiàn)，是中國(guó)家居市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的見(jiàn)證。

??“相對(duì)于整個(gè)定制市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，此前高定市場(chǎng)的價(jià)格斷層非常明顯，但近兩年已快速演變?yōu)檫B續(xù)的、平滑的價(jià)格分布曲線?！痹趶垊潘煽磥?lái)，中產(chǎn)階級(jí)、菁英階層迅速崛起，隨著客戶高端審美品質(zhì)需求的喚醒，一方面目標(biāo)用戶絕對(duì)數(shù)在增加，另一方面流量品牌的優(yōu)質(zhì)客戶在不斷向高定轉(zhuǎn)移，而高定中低端價(jià)格消費(fèi)群體的增加，催生了將價(jià)格斷層磨平的“輕高定”的出現(xiàn)，這既是市場(chǎng)細(xì)分下的必然結(jié)果，亦是高定品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍的有效武器。

??伴隨高端消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇，流量升級(jí)+高定下探，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇。品牌能否在競(jìng)爭(zhēng)加劇的賽道中脫穎而出，其重點(diǎn)則在于企業(yè)是否擁有穩(wěn)定可靠的規(guī)模化柔性定制能力，并以此為基礎(chǔ)聚焦產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比與交付體驗(yàn)，凸顯高定本質(zhì)——“對(duì)于高定來(lái)說(shuō)，這是很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是很好的機(jī)會(huì)，幸運(yùn)的是，這恰恰是miform的優(yōu)勢(shì)所在，我們對(duì)未來(lái)充滿信心?！睆垊潘烧f(shuō)道。

「高見(jiàn)·張勁松：讓設(shè)計(jì)價(jià)值回歸，“用戶+設(shè)計(jì)師+品牌方”三方形成的生態(tài)模型是高定的未來(lái)與方向」

??區(qū)別于流量定制，高定的核心在于“讓設(shè)計(jì)回歸本源價(jià)值“。

??在miform渠道運(yùn)營(yíng)的服務(wù)模型中，用戶、設(shè)計(jì)師、品牌方是緊密相連的三方。用戶提出對(duì)高端生活場(chǎng)景的需求，設(shè)計(jì)師基于用戶生活場(chǎng)景需求完成空間設(shè)計(jì)方案，包括風(fēng)格調(diào)性、功能、產(chǎn)品材質(zhì)的等，而作為唯一有變化的品牌方，則是擔(dān)負(fù)起全案產(chǎn)品深化、整合場(chǎng)景所需風(fēng)格和功能要素完成整案供應(yīng)鏈整合、跟進(jìn)并完成落地安裝服務(wù)，100%還原設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)客戶所期望的各種生活場(chǎng)景。

??張勁松提出的“整體家居服務(wù)模型”可以說(shuō)是高定乃至整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展方向，這種關(guān)系是三方的相互良性賦能，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人，這對(duì)企業(yè)亦提出了非常高的要求，不僅要做好產(chǎn)品，還要整合好供應(yīng)鏈來(lái)滿足不同客戶的需求，同時(shí)還要服務(wù)好設(shè)計(jì)師，“這個(gè)路途既遙遠(yuǎn)又充滿挑戰(zhàn)，但這依然會(huì)是miform今后的工作方向。全心全意為精英設(shè)計(jì)服務(wù)，以全案設(shè)計(jì)服務(wù)為核心，緊密鏈接客戶和設(shè)計(jì)師，落實(shí)3個(gè)100%服務(wù)理念（100%實(shí)景還原、100%齊套交付、100%全程滿意），讓設(shè)計(jì)師更具價(jià)值，讓全案更好落地，讓客戶更加滿意?！?/p>

「高見(jiàn)·張勁松：“百億高定”是夢(mèng)想，更是未來(lái)，整體家居前景不可估量，這是中國(guó)的創(chuàng)舉，也最有可能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)」

??企業(yè)規(guī)?；c高個(gè)性化，一直以來(lái)是高定行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的永恒爭(zhēng)議。企業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)足夠的資源及利潤(rùn)來(lái)支撐，而利潤(rùn)的來(lái)源有兩點(diǎn)，一在于量，二在于效率——不斷的降本增效，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

??張勁松就高定行業(yè)的專與全的問(wèn)題分析：“高定的高個(gè)性化和高要求屬于高端消費(fèi)者的需求，整體家居的發(fā)展方向和所有企業(yè)的本質(zhì)一樣，都是要滿足客戶的需求。我認(rèn)為‘全’是實(shí)現(xiàn)用戶生活場(chǎng)景的基本條件，盡可能滿足用戶全案所需要的各種必須物品，包括產(chǎn)品、工藝、材料、軟裝飾品等，只有擁有‘全’的基礎(chǔ)能力，才能夠?yàn)橛脩籼峁┧诖姆?wù)；而‘專’是差異化及高品質(zhì)方向，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的能力——miform選擇在做全的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化專，我們需要做到又全又專，這對(duì)于miform來(lái)說(shuō)是平衡，而非選擇?！?/p>

??在“專與全”平衡共生的基礎(chǔ)上，miform的規(guī)?；l(fā)展指日可待。張勁松保持著非常積極樂(lè)觀的態(tài)度，“高定行業(yè)做到百億規(guī)模絕對(duì)是有可能的，其一，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者資金實(shí)力和品味越來(lái)越高，消費(fèi)群體也越來(lái)越大；其二，高定對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是模式、產(chǎn)品研發(fā)還是制造都處于先進(jìn)水平，且隨著客戶群體擴(kuò)大還會(huì)不斷延展；其三，在中國(guó)高定的引領(lǐng)下，市場(chǎng)必將擴(kuò)張到全球領(lǐng)域，而中國(guó)家居也將會(huì)在世界占有一席之地；其四也是最重要的一點(diǎn)，整體家居的商業(yè)模式說(shuō)到底就是全案設(shè)計(jì)、全案落地的一家搞定，伴隨市場(chǎng)擴(kuò)張，前景不可估量，這是中國(guó)的創(chuàng)舉，同時(shí)也最有可能在中國(guó)率先實(shí)現(xiàn)?！?/p>

「后記」

??如果說(shuō)高定是中國(guó)家居發(fā)展的終極形態(tài)，那么在miform價(jià)值體系背后所蘊(yùn)含的高品質(zhì)選材、高標(biāo)準(zhǔn)工藝、平臺(tái)化生態(tài)運(yùn)營(yíng)、整體家居全案落地、讓設(shè)計(jì)回歸原本價(jià)值等理念，便是今后家居行業(yè)的方向與未來(lái)。

??miform憑借“米蘭+廣州”其天然基因優(yōu)勢(shì)，不僅鏈接了中國(guó)高定與世界設(shè)計(jì)前沿的未來(lái)，其所帶來(lái)的行業(yè)共振也將持續(xù)引領(lǐng)高定發(fā)展，為中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)制造走向國(guó)際、站在世界先進(jìn)行列的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

??“全力以赴持續(xù)推動(dòng)高定行業(yè)升維進(jìn)化，共創(chuàng)高定的整體家居時(shí)代——這是miform的愿景，我們希望并期待其成為全行業(yè)的共同愿景?！?/p>

——miform總經(jīng)理張勁松

2023年6月

文/王君

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