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源氏木語品牌全新升級!以產(chǎn)品為錨點,讓美好生活觸手可及

來源:家居百科 時間:2023年07月11日 11:11

??正如德國建筑師瓦爾特·格羅皮烏斯(Walter Gropius)所說:“我們的設(shè)計應當追隨人們的生活變化,不斷轉(zhuǎn)變其表現(xiàn)形式,而絕不是追求表面的風格?!边@個道理同樣適用于品牌。當不確定性成為時代特征,只有積極擁抱變化,不斷自我迭代,才能于市場的洗牌與換血中站穩(wěn)腳跟,歷久而彌新。

??近日,實木家居品牌源氏木語重磅揭曉了2023品牌升級戰(zhàn)略,涉及品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品系列、市場戰(zhàn)略等多個方面,這標志著在歷經(jīng)13年沉淀后,源氏木語正式從1.0邁入2.0階段,以嶄新姿態(tài)開啟“實木+家居”時代。

??相比推翻舊的已有成果,或大刀闊斧式改革,源氏木語的本次品牌升級更像是一次深刻的自我審視:通過對過去經(jīng)驗的整理總結(jié)并凝練核心價值,明確未來方向,以便更好地邁入下一個階段。就像是源氏木語創(chuàng)始人張曄告訴我們的那樣:“這次品牌升級不是改變,而是讓我們更加堅定做自己?!?br>

??從淘系小店到國民品牌,從線上電商到多點開花,在變化之下,不變的是源氏木語始終以用戶為導向,基于市場洞察及時調(diào)整策略進而滿足消費者需求。品牌升級的背后,是源氏木語試圖通過另一種友好方式與消費者建立溝通、拉近距離,以長期主義思維創(chuàng)造并向消費者傳遞品牌價值。

??邁入品牌2.0時代

??持續(xù)打磨長期價值

??伴隨著年輕一代登上消費主舞臺,以90后為代表的消費群體表現(xiàn)出更多元化、個性化的消費特征,從購買產(chǎn)品向追求生活方式變化。他們追求顏值消費,也注重產(chǎn)品品質(zhì),同時對品牌意義和品牌價值觀提出了更高的要求,愿意為提供情緒價值的消費品買單。

??換言之,如果把成功的品牌價值劃分為“理性價值”與“感性價值”兩部分,那么多快好省的高品質(zhì)產(chǎn)品提供了最為基礎(chǔ)的理性需求,能夠引起情感共鳴的感性價值則更受后浪們青睞。

??源氏木語的本次品牌升級,是一次理性價值和感性價值的雙重躍升。

??品牌形象上,品牌色選擇兩種綠色深淺搭配,遠瞻性的深綠色與充滿生活感的淺綠色相互搭配,既呈現(xiàn)了品牌“木”的氣質(zhì),也凸顯了木的包容性。

??新的logo,字體設(shè)計方面,將榫卯結(jié)構(gòu)元素與更具設(shè)計感的表現(xiàn)方式相結(jié)合,以年輕化表達解碼傳統(tǒng)木文化之美,體現(xiàn)傳承與創(chuàng)新的融合之道,傳遞專業(yè)可靠且有溫度的品牌價值觀。此外,logo中新加入了“實木家居”的字樣,將品牌形象進一步準確、清晰地傳達給消費者。

(左舊右新)(左舊右新)

??視覺升級是品牌升級中至關(guān)重要的一環(huán),也是用戶認知升級后品牌的第一觸點。源氏木語此次視覺升級圍繞著品牌氣質(zhì)與“實木家居”的定位為展開,在提升品牌價值、強化品牌力之外,更生動地詮釋了實木的豐富可行性,以及它能賦予生活的更多可能。

??源氏木語以更個性化、時尚化的視覺形象與豐富的表達形式,與年輕消費者建立了更深層溝通的紐帶。形象更新不僅保持了源氏木語的新鮮感與活力,也能讓品牌區(qū)別于競爭對手,體現(xiàn)差異化特性。源氏木語本次公布的TVC,借由“有木有”的系列問答,形成強烈的品牌記憶點,#木有用的生活哲學#話題引人思考,互動參與性強,進一步強化消費者對品牌認知。

??在產(chǎn)品層面,源氏木語也在持續(xù)發(fā)力,圍繞著產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)與供應鏈進行了相應地升級。“實木+”概念是在傳承、延續(xù)品牌核心資產(chǎn)“實木”基礎(chǔ)上的外延與深化,旨在夯實源氏木語實木家居領(lǐng)導者的心智。除了實木家居外,未來也將有部分非木類產(chǎn)品的推出,以便滿足更多消費者的需求。在接下來,源氏木語還將推出高端產(chǎn)品線,并搭建全國大件家具送裝網(wǎng)絡(luò)、整合上游供應鏈等,讓更具性價比的實木家居走進千家萬戶,為人人創(chuàng)造美好生活。

??苦修內(nèi)功打造韌性力

??撬動消費者情緒價值

??在波士頓咨詢公司(BCG)于今年發(fā)布的《中國消費者的代際變遷》報告中顯示,四個世代的中國消費者形成了不同的群體記憶、價值取向與消費偏好。值得一提的是,無論是哪個世代,品質(zhì)消費的趨勢都越來越凸顯。

??流量碎片化、渠道多元化的主旋律下,品牌的破局關(guān)鍵仍在于苦修內(nèi)功,提升產(chǎn)品競爭力,強化品牌韌性。相比于資本、流量、宏觀環(huán)境等“外力”,源氏木語始終將核心放在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、價格等“內(nèi)功”上,基于消費者需求去進行相應升級,助力品牌穿越周期,抵御外部沖擊。

??“只有勤修內(nèi)功,才能練就十八般武藝,沒有內(nèi)功,十八般武藝都是花拳繡腿?!睆垥险f道。

??實木,是源氏木語的根基。自成立起,源氏木語就以實木為基點,針對家庭用戶的各種需求特點,提供純實木產(chǎn)品與全場景解決方案。

??相比較普通板材,純實木具備天然、健康、環(huán)保的特性,契合后疫情時代下的消費趨勢。此外,消費者對于家庭空間的需求愈發(fā)高階,家裝風格逐漸豐富多元,家裝賽道也不斷細分。

??源氏木語的“實木+”的概念,不僅打破了外界對于原木風的刻板印象,煥發(fā)木頭的更多可能性,也體現(xiàn)了品牌以前瞻眼光準確把握市場需求。同時,“實木+”也是對于品牌理念的呼應,即“木適萬物,讓人人都能擁有美好的生活?!?/p>

??升級后的2.0解決方案,進一步彰顯了源氏木語深耕產(chǎn)品、專注品質(zhì)的決心。對于源氏木語而言,產(chǎn)品在實現(xiàn)使用價值之外,更重要的是能夠為用戶提供情緒價值,這種價值可以是賞心悅目的顏值、人性化的功能,也可以是橫跨時間的長久陪伴。

??相比標榜“高端”,源氏木語更愿意將自身定位為大眾化的家居品牌,性價比是其一直所努力的方向?!霸词夏菊Z致力于打造高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品,為的是讓普通用戶消費得起、觸手可及的產(chǎn)品,讓美好生活跨越階層,成為每個人都能擁有的特權(quán)。”張曄說道。

??品牌力+產(chǎn)品力雙核驅(qū)動

??夯實實木家居領(lǐng)導者心智

??走過線下流量獨占鰲頭的興盛時代,告別線上增長井噴的紅利時期,流量成本提升和流量碎片化的當下,如何在營銷紅海中殺出重圍是擺在所有品牌面前的一道難題。

??從線上電商渠道起家的源氏木語于2015年開始試水o2o模式,并不久前宣布品牌全國門店突破500+家,遍布于全國29省份,不僅在一、二線城市實現(xiàn)一城多店,并做到了渠道下沉,覆蓋全國絕大多數(shù)城市。從結(jié)果來看,源氏木語的“電商+新零售”多元化渠道策略無疑取得了巨大成功,在錨點電商的絕對優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,利用場景體驗感更強的零售業(yè)態(tài)實現(xiàn)線上線下融合互補。

??恰好趕上電商浪潮讓源氏木語比起其他傳統(tǒng)家具品牌有著更為順利的發(fā)家之路,但在運氣之外,產(chǎn)品力才是讓品牌長足發(fā)展的“金鑰匙”。從誕生至今,源氏木語一直在堅持著做自己,始終以產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)和價格為核心驅(qū)動與增長引擎。這是在變幻莫測的流量風口之下,源氏木語不變的應對策略與制勝關(guān)鍵。

??張曄表示,在接下來的3-5年之內(nèi),源氏木語將始終圍繞著產(chǎn)品進行擴充,強化以實木為核心的產(chǎn)品梯隊,并發(fā)展非木類的產(chǎn)品,打造更多元化的風格和產(chǎn)品。源氏木語將豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的品類、風格,盡量覆蓋全人群,張曄希望源氏木語對于普羅大眾來說是一個平易近人的品牌,一個“靈感家”般的存在,可以為消費者提供在家裝搭配上的參考價值。

??此外,源氏木語也將會在供應鏈和送裝網(wǎng)絡(luò)上做更多布局,將投入更多人力與物力不斷完善送裝網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),提高上游供應鏈整合能力,并通過大規(guī)模機械化生產(chǎn)降低成本,持續(xù)提升產(chǎn)品性價比,讓每個人都能過上一種美好生活,可以自己親手創(chuàng)造的美好生活。

??對于源氏木語來說,品牌升級并不是意味著過去的結(jié)束,而是代表了一個新階段的開始。源氏木語將繼續(xù)堅定地去做純實木家具,更加堅定地去提供美好的、人性化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品,以及更好的服務(wù),讓大眾獲得觸手可及的、美好的生活。變化的永遠是市場,不變的則是核心價值,如何在變與不變之中找準平衡篤定前行,源氏木語用實際行動,給出了屬于自己的答案。

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