立空間 室內(nèi)空間六面一體化【質(zhì)造行】 | TATA木門張巖：以長板謀求差異化競爭，重塑生...

「 我們整個室內(nèi)空間六面一體化的布局主要是從空間的立面著手，這是基于TATA的長板來做思考和整個設(shè)計，以“門墻定空間”的設(shè)計思維理念實現(xiàn)一體化方案的突破，在發(fā)揮墻板先天性優(yōu)勢的同時，完善原有品類的不足。

TATA木門 張巖」

??2023年，一體化整裝已經(jīng)成為行業(yè)新風(fēng)口，為深層次揭示一體化整裝的發(fā)展趨勢，以高質(zhì)量發(fā)展推動行業(yè)升級，DOMOTEX asia & 立空間Z-SPACE攜手新浪家居開啟了立空間·室內(nèi)六面空間一體化發(fā)展系列活動——企業(yè)質(zhì)造行，走進木門行業(yè)頭部品牌—TATA木門，對話TATA木門副總裁張巖，通過前瞻對話、典型案例解讀等，探討如何挖掘室內(nèi)空間一體化轉(zhuǎn)型的突破口，打通行業(yè)全鏈條。

/01/立足長板

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以先天性優(yōu)勢切入，實現(xiàn)一體化方案突破

??TATA在木門領(lǐng)域深耕24年，在張巖看來，門不僅是美學(xué)的體現(xiàn)，更是立空間中不可替代的功能類產(chǎn)品。不單是靜音角度，門的空間阻隔、聲音阻隔、光線阻隔等功能對于人居關(guān)系的和諧發(fā)揮著重要作用。也正是在對“門”這一單品的深入挖掘中，TATA發(fā)現(xiàn)了一體化轉(zhuǎn)型的切入口。

??門與墻作為立面的重要單品，產(chǎn)品之間具備天然的關(guān)聯(lián)程度，而TATA不僅是木門行業(yè)的領(lǐng)軍者，其在十多年前便開始進行實墻產(chǎn)品的生產(chǎn)。TATA的空間設(shè)計師在分析客戶方案的過程中，發(fā)現(xiàn)門與墻便能將空間的整體美學(xué)大致確定，于是TATA提出了“門墻定空間”的全新概念，并以此思維理念進行室內(nèi)空間六面一體化方案的突破。

??張巖表示：“從立面角度上來講，門墻關(guān)系遠比墻柜關(guān)系更為復(fù)雜，所以TATA的最大優(yōu)勢就是我們的門墻系統(tǒng)，而最大的難點在于站在整個空間美學(xué)的角度上，我們對于未來的室內(nèi)空間和室內(nèi)設(shè)計發(fā)展的未來趨勢能掌控到多少？因為對于目前的TATA而言，頂面和地面是我們的薄弱項。但TATA每年大概有六七十萬用戶，整個流量入口的掌握，以及我們從門到門墻，從門墻到整個空間的這種售賣思維，對于未來空間一體化交付能力的提升，具備先天的優(yōu)勢。

??今年，TATA推出其全新品牌TATACASA，正式入局一體化賽道。據(jù)張巖介紹，TATACASA的展廳和產(chǎn)品方案都是基于TATA的長板去思考和設(shè)計，以門和墻面系統(tǒng)為主，在發(fā)揮墻板這一長板的同時，完善原來一些品類的不足，比如整個收納系統(tǒng)的完善。

??關(guān)于新品牌的定位與打造，張巖這樣解釋：“從TATA的品牌來講，我們是一個百分百的民族品牌，從北京市場逐步運作運作到全國市場，以及19年開始布局海外市場，TATA能夠充分代表中國企業(yè)和中國的制造能力、審美能力和交付能力，所以我們對于國人的空間美學(xué)和生活方式的理解更為透徹。以這種東方韻味去做主要突破口，更符合國人認知，也更能體現(xiàn)中式的生活方式?！?/p>

/02/精準定位

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細分市場，謀求差異化競爭

??盡管疫情后，經(jīng)濟來到恢復(fù)性增長階段，但居民大宗消費、地產(chǎn)銷售投資數(shù)據(jù)及民間固定資產(chǎn)投資增速表現(xiàn)不及預(yù)期。可見“生存”依然是家裝行業(yè)頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。為此，DOMOTEX asia更希望為行業(yè)企業(yè)找到更具普遍性，甚至可供復(fù)制、推廣的發(fā)展模式，并期望帶給包括地、頂、墻、門、柜所在的企業(yè)深度改變，重拾終端服務(wù)商、上下游合作商信心，讓建材企業(yè)能在整裝時代找到屬于自己的一席之地。

??室內(nèi)空間六面一體化趨勢的形成與客戶消費觀念和消費習(xí)慣的變化息息相關(guān)，隨著客戶實際需求的升級——將裝修從一個痛苦的過程變成一個相對享受的過程，整個供應(yīng)鏈端的選購、方案設(shè)計等環(huán)節(jié)，實際都是在不斷提升。需求側(cè)的轉(zhuǎn)型升級倒逼品牌方提供更完善、更系統(tǒng)的產(chǎn)品品類和服務(wù)系統(tǒng)，所以，室內(nèi)空間六面一體化逐漸成為未來的一種行業(yè)新模式。

??在張巖看來，需求側(cè)要求行業(yè)轉(zhuǎn)型是一種必然趨勢，但對于個體的企業(yè)而言，各企業(yè)的核心的競爭力與優(yōu)勢卻是各不相同。同時，客戶的需求側(cè)重點也千差萬別。在這種供需的平衡間，更需要各企業(yè)進行方案的差異化和產(chǎn)品的差異化競爭。

??時代趨勢描畫的是藍圖，而非具體路線。為了抓住室內(nèi)空間六面一體化的廣闊藍海而削足適履并非明智之舉，室內(nèi)空間六面一體化是多元賽道，需要企業(yè)結(jié)合自身定位，找準細分市場，充分發(fā)揮自身原有優(yōu)勢，才能實現(xiàn)一體化轉(zhuǎn)型的突破。

??“中國國土面積廣闊、人口基數(shù)龐大，其市場是潛力無限且復(fù)雜多樣的，企業(yè)可以聚焦在自己長板對應(yīng)的細分市場，發(fā)揮核心競爭力。在空間六面一體化的大趨勢下，各企業(yè)應(yīng)當以差異性的產(chǎn)品和服務(wù)來影響客戶，輔助客戶挖掘自身的生活方式需求，我認為這才是一個行業(yè)的良性發(fā)展，而不是一擁而上地進行同質(zhì)化競爭。”張巖如是說。

/03/跨界聯(lián)合

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優(yōu)勢互補，打造一體化全新生態(tài)鏈

??DOMOTEX asia指出：室內(nèi)空間六面一體化，是全產(chǎn)業(yè)鏈的參與其中的整裝一體化，涉及供應(yīng)鏈的渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式以及服務(wù)能力等各方面問題。在這種單一品類到室內(nèi)空間六面一體化的轉(zhuǎn)型中，張巖認為最大的困難是認知不足。

??“無論是門、墻、柜一體化，還是室內(nèi)六面空間一體化，目前都停留在概念層面。這種情況下，企業(yè)對于所謂的一體化的認知，相對而言是片面的、局部的、支離破碎的?！?/p>

??張巖指出：在廣州建博會上，除了部分高定品牌，大多流量品牌，尤其是試圖以工業(yè)化方式實現(xiàn)空間六面一體化的樣本幾乎為0。此時需要企業(yè)在保持長板優(yōu)勢的同時，盡快彌補自身短板。

??然而，知之非艱，行之惟艱，補齊短板的成功案例屈指可數(shù)，不同板塊間很難具備復(fù)制性。因此張巖提出了新的方向——重新打造生態(tài)鏈。通過行業(yè)間的優(yōu)勢互補，以資源整合的方式重塑造行業(yè)生態(tài)。比如木門企業(yè)能否與地板企業(yè)或定制企業(yè)做一些深入的探討和合作，利用互相的平臺來補充自身短板，從而形成新的生態(tài)鏈去更好地適配客戶需求的提升，而不是靠企業(yè)單打獨斗。

??據(jù)了解，“錨定室內(nèi)空間六面一體化 立空間·創(chuàng)未來”系列活動將從企業(yè)端、買家端、設(shè)計端、供應(yīng)鏈等不同維度出發(fā)，通過調(diào)研走訪、趨勢發(fā)布、立空間特展，全面梳理和深入挖掘“集成軟裝”的強需求現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，并最終于2023年7月DOMOTEX asia/CHINAFLOOR期間，重磅發(fā)布行業(yè)首份《室內(nèi)空間六面一體化趨勢發(fā)布》。

??除了秉持專業(yè)的態(tài)度深刻洞察行業(yè)未來發(fā)展趨勢，《趨勢發(fā)布》還聚焦于擁有獨特優(yōu)勢的企業(yè)，并征集了優(yōu)秀企業(yè)案例。例如，TATA作為木門企業(yè)，在立足自身地墻系統(tǒng)原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)一體化方案的突破延伸，為行業(yè)內(nèi)其他單品企業(yè)提供轉(zhuǎn)型的借鑒性經(jīng)驗的同時，也讓《趨勢發(fā)布》在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展角度具備極強的實踐價值。

??7.26-7.28的中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會期間，還將同步設(shè)置立空間一體化展區(qū)，為企業(yè)提供跨界交流，渠道整合，技術(shù)探討的絕佳交流平臺，助力品牌探索產(chǎn)品從單一平面維度向立體空間維度的轉(zhuǎn)型突破。

2023年7月26日-28日

TATA木門

將亮相國家會展中心(上海)

立空間·空間六面一體化展區(qū)

??最后，張巖對本次“立空間·創(chuàng)未來”活動表現(xiàn)出強烈的期待：“我非常高興能夠一起參與DOMOTEX asia此次活動，預(yù)祝我們整個會議圓滿成功，也希望我們能夠通過會議上的交流碰撞，找到一條大家都能夠認同的，一條實現(xiàn)我們真真正正的符合客戶需求的這種一體化之路。”

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2023

7月26-28日｜國家會展中心（上海）

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