金強涂料高建鋒:以“新“為劍 服務(wù)為先
2023年,疫情政策放開,人們對經(jīng)濟、政策和市場有了更多期許。但是,今年經(jīng)濟發(fā)展速度并未出現(xiàn)“報復(fù)性反彈”。今年上半年,房地產(chǎn)持續(xù)低迷、消費不及預(yù)期以及就業(yè)率停滯不前等多座大山,讓包括涂料在內(nèi)的各行業(yè)都面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。
面對復(fù)雜的外部形勢,涂料企業(yè)如何頂住經(jīng)濟下行的壓力,業(yè)績表現(xiàn)實現(xiàn)平穩(wěn)過渡成為當(dāng)下行業(yè)的焦點問題。近日,買化塑走進湖州金強涂料廠(以下簡稱“金強”), 與金強涂料總經(jīng)理高建鋒深入交流,就涂料企業(yè)如何打破惡性競爭的桎梏,打造自身核心競爭力展開討論。
砥礪創(chuàng)新 技術(shù)破卷
成立23年的湖州金強涂料廠,成長于涂料市場“野蠻生長”年代,許多涂料企業(yè)因為時代的紅利,如雨后春筍般的成長起來。時至當(dāng)下,涂料行業(yè)早已今非昔比。隨著外部經(jīng)濟形勢和消費人群的不斷變化,對于涂料產(chǎn)品和服務(wù)的要求不斷提升,對涂料企業(yè)本身的資金、技術(shù)儲備要求也有著極高的要求。
高建鋒,這個骨子里帶著幾分執(zhí)著的“理工男”,對于行業(yè)的變化,他看得也是十分清楚?!耙郧埃覀兒痛蟛糠殖鮿?chuàng)的涂料企業(yè)一樣,技術(shù)、設(shè)備、人員等方面都與大品牌無法相提并論。規(guī)模小,產(chǎn)品少,市占率低,這些困難都沒有打倒金強。當(dāng)下,金強的企業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得了顯著的成就,當(dāng)初的困難都已經(jīng)一一克服,我們正在為新形勢下的挑戰(zhàn)做著相應(yīng)的調(diào)整,與時俱進,以適應(yīng)時代的變化?!?/p>
房地產(chǎn)低迷和市場整體需求不振帶來的現(xiàn)實壓力和挑戰(zhàn),正在實實在在地影響著涂料企業(yè)的生存和發(fā)展。中國涂料工業(yè)協(xié)會《中國涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析》報告中指出,2023年度,在整體經(jīng)濟穩(wěn)中提升的大環(huán)境下,涂料下游經(jīng)濟活性有望增強,需求逐步恢復(fù),全年涂料行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)有望在下半年企穩(wěn)回升,但是利潤增長仍然任重道遠。
對于涂料企業(yè),尤其是金強所處的建筑涂料行業(yè)來說,形勢更加嚴峻。高度內(nèi)卷的行業(yè)現(xiàn)狀,讓行業(yè)價格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,中小建筑涂料企業(yè)利潤空間越來越小。
高建鋒對此則表示:“當(dāng)初,我們面對企業(yè)的困境,就是從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)做起,我們通過專業(yè)人才的引進和培養(yǎng),打造專業(yè)科研團隊,采購先進生產(chǎn)設(shè)備,出色完成了從技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)、高品質(zhì)量產(chǎn)的全過程工作。這些年,我們?nèi)〉昧艘幌盗屑夹g(shù)研究成果并獲得了一些專利,如:水性仿花崗巖漆及其制造方法、涂料二次加工裝置、涂料均勻配比裝置、涂料儲存設(shè)備、壁紙漆及其制造方法、便于清潔的涂料攪拌配比裝置、涂料雜質(zhì)分離裝置等?!?/p>
據(jù)高建鋒介紹,目前金強已經(jīng)擁有現(xiàn)代化的標(biāo)準化工業(yè)廠房,產(chǎn)能可充分滿足客戶需求。產(chǎn)品品類涵蓋從普通內(nèi)外墻乳膠漆、功能性內(nèi)外墻乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質(zhì)感涂料、氟碳金屬漆、藝術(shù)涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等,一應(yīng)俱全。
巴菲特有句名言:“當(dāng)潮水退去的時候,才知道誰在裸泳”。 高建鋒認為,過去涂料行業(yè)在大環(huán)境順風(fēng)順?biāo)臅r候,很多表現(xiàn)得很好的企業(yè)或者團隊在當(dāng)下反而表現(xiàn)得不盡如人意?!耙氆@得市場與客戶的長期的認可與信賴,要做的工作其實很多。金強在產(chǎn)品端方面始終堅持科技創(chuàng)新,不斷地進行產(chǎn)品升級以滿足市場需求。金強每年的科研經(jīng)費達到凈利潤的10%以上,在同行業(yè)屬于比較高的水平。輕質(zhì)真石漆、隔熱輕質(zhì)真石漆、高透啞光罩面清漆、疏水自潔罩面清漆、水性環(huán)氧地坪漆、經(jīng)濟型鋼結(jié)構(gòu)用防銹底漆、面漆等市場表現(xiàn)出色的產(chǎn)品正是大量研發(fā)投入帶來的實際成績?!?/p>
服務(wù)當(dāng)先 細節(jié)制勝
疫情帶來的一系列沖擊,給市場信心留下了難以治愈的“疤痕“,同時也讓涂料市場從增量市場進入存量市場階段。消費者的需求也已逐步從滿足基本裝飾需求轉(zhuǎn)向健康、環(huán)保、個性化等方面,這也讓涂料的市場進入激烈的 “內(nèi)卷”之中。
金強涂料在工廠內(nèi)部的技術(shù)、生產(chǎn)管理等逐步邁入正軌后,便開始逐步思考與改革營銷方式。“我們會不定期地進行市場調(diào)研,及時了解客戶需求和市場反饋。讓品牌的建立與推廣工作,與金強的產(chǎn)品和服務(wù)有機結(jié)合,實現(xiàn)高效的品牌運營效率?!?/p>
據(jù)高建鋒介紹,金強不斷完善的產(chǎn)品矩陣,對企業(yè)開拓市場有很大裨益?!敖饛娛冀K以質(zhì)量求生存,以信譽謀發(fā)展。公司已從最初的廠區(qū)所屬的縣城范圍市場發(fā)展到現(xiàn)在的長三角市場區(qū)域,金強品牌已經(jīng)在這個區(qū)域的市場初步形成了不錯的口碑和品牌影響力?!?/p>
服務(wù),是金強的另一個金字招牌。經(jīng)過多年的沉淀與積累,其始終秉承“以質(zhì)量求生存、以信譽謀發(fā)展“企業(yè)宗旨,為客戶提供具有競爭力、高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)異的售后服務(wù),將服務(wù)滲透到每個細節(jié)。”在技術(shù)端,金強會主動對客戶進行產(chǎn)品培訓(xùn),施工培訓(xùn),給予施工現(xiàn)場指導(dǎo);在銷售端,我們也會利用自身優(yōu)勢幫助客戶進行業(yè)務(wù)談判,門店裝修與布置,共同走訪目標(biāo)客戶,進行專業(yè)的銷售培訓(xùn)等;在物流端,金強則努力保障客戶最大的時效性,企業(yè)自備多輛貨車,能夠快速、靈活、高效地滿足客戶到貨需求?!?/p>
堅定信心 與時俱進
相比去年疫情的反復(fù)、原材料價格波動,今年的涂料行業(yè)遇到了新的困難。讓整個涂料行業(yè)倍感壓力的,不僅僅是成本問題,而是在如今內(nèi)生需求不足的情況下,如何守住現(xiàn)有的市場份額。
對于涂料行業(yè)的未來,高建鋒仍然表示出堅定的信心:“困難只是暫時的,相比創(chuàng)業(yè)時的艱難,現(xiàn)在更多的是要思考企業(yè)的前進方向。”
當(dāng)下,原料價格的波動、不穩(wěn)定的國內(nèi)外局勢、低迷的房地產(chǎn)市場、巨大的生態(tài)環(huán)保壓力以及低迷的市場需求,讓涂料行業(yè)這只國民經(jīng)濟“金絲雀“不斷地發(fā)出哀鳴。
高建鋒表示:“面對眼前的危機,我們需要積極地尋求變革,金強也針對當(dāng)下的情況做了全方位的調(diào)整。在產(chǎn)品層面,針對原材料價格波動,我們正在努力提高產(chǎn)品附加值,優(yōu)化原材料的采購方案,尋求進口材料的國產(chǎn)替代;在生產(chǎn)工藝方面,進行生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整,采用自動化生產(chǎn)設(shè)備,降低勞動力成本等措施來稀釋成本壓力?!?/p>
在營銷策略方面,高建鋒表示,隨著增量市場的減少,金強會逐步將銷售策略傾向于舊房翻新、農(nóng)村房屋翻新等碎片化的市場。他表示,雖然今年的房地產(chǎn)行業(yè)仍然未出現(xiàn)較大起色,但舊房翻新工程和農(nóng)村市場也存在著龐大的市場容量?!盀榱舜蜷_這些市場,金強也將繼續(xù)打造自身的品牌影響力,進一步延伸業(yè)務(wù)范圍,實現(xiàn)多元化布局,推動企業(yè)向前發(fā)展?!?/p>
結(jié)語:
作為房地產(chǎn)的強相關(guān)產(chǎn)業(yè),建筑涂料企業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)的投資熱度緊密相關(guān)。隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力加大,建筑涂料市場面臨嚴峻的挑戰(zhàn),市場規(guī)模發(fā)生劇烈收縮,工程建筑涂料市場尤為嚴重。當(dāng)下,建筑涂料企業(yè)惟有自我變革轉(zhuǎn)型,走差異化的發(fā)展路線才有可能突出重圍。金強涂料以創(chuàng)新為利劍,以服務(wù)和質(zhì)量攻堅市場的打法,將會在未來新時代高質(zhì)量發(fā)展的新征途中,涂繪屬于自己的精彩。
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