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戰(zhàn)略投資Collov，金牌成為首個(gè)吃“AIGC”螃蟹的定制家居企業(yè)

來源：家居百科時(shí)間：2023年10月21日 15:00

??繼2021年,在行業(yè)內(nèi)率先布局元宇宙,金牌日前再度成為定制家居行業(yè)第一個(gè)吃“AIGC”螃蟹的人。

??10月11日,金牌發(fā)布公告稱,旗下全資子公司JPND SINGAPORE PTE.LTD.與GOLD VIRTUE INTERNATIONAL PTE.LTD.,將共同出資500萬元,認(rèn)購AIGC自動(dòng)化設(shè)計(jì)服務(wù)商Collov8.66%的股份。

??伴隨該公告的發(fā)布,作為投資標(biāo)的AIGC自動(dòng)化設(shè)計(jì)服務(wù)商Collov,迅速引發(fā)眾多家居企業(yè)和設(shè)計(jì)師的集體關(guān)注。與此同時(shí),金牌戰(zhàn)略投資Collov的舉措,也引發(fā)了關(guān)于“金牌戰(zhàn)略野心”的諸多猜想。

??正在提速的AIGC產(chǎn)業(yè)化和快速崛起的Collov

??ChatGPT在全球的流行正在推動(dòng)AIGC產(chǎn)業(yè)化正在全面提速。過去一年,沒有比AIGC(人工智能生成內(nèi)容)更熱的熱點(diǎn)。上述背景下,Collov作為優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的,無疑是觸發(fā)金牌此次戰(zhàn)略投資的首要前提。

??公開資料顯示,Collov成立于2021年底,總部位于美國硅谷。是一家以室內(nèi)設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)的設(shè)計(jì)自動(dòng)化云平臺(tái),致力于在大模型和生成式AI的驅(qū)動(dòng)下,使設(shè)計(jì)自動(dòng)化成為工業(yè)級(jí)解決方案。

??Collov創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有深厚的LLM、AIGC及GNN(圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò))技術(shù)基因。CEO張霄本科畢業(yè)于北京大學(xué)物理系,擁有斯坦福應(yīng)用物理博士學(xué)位。CTO畢業(yè)于加州伯克利,曾在TikTok智能創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)AIGC相關(guān)項(xiàng)目,主要從事于M-LLM(多模態(tài)大語言模型)的預(yù)訓(xùn)練,基座生成模型和擴(kuò)散模型項(xiàng)目,核心開發(fā)了抖音AI漫畫家、AI肖像等億級(jí)用戶量的AIGC產(chǎn)品。首席科學(xué)家為耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)教授,率先提出GNN的概念,不僅是GraphSAGE算法的發(fā)明者,而且曾在波音、Facebook和DeepMind擔(dān)任AI算法顧問。

??憑借“硅谷基因”和明星創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),早在金牌投資入股之前,Collov已經(jīng)受到眾多明星資本的集體青睞。其中,包括將門創(chuàng)投、阿米巴資本、波士頓深科技投資基金Taihill Venture等。

??對(duì)于金牌而言,戰(zhàn)略投資Collov,不僅意味著可以搭乘“AIGC”的春風(fēng),在全球1210億美元的家裝設(shè)計(jì)市場分得一杯羹。與此同時(shí),也有助金牌進(jìn)一步夯實(shí)其數(shù)字化底層,進(jìn)而在AI驅(qū)動(dòng)的下一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型周期中,實(shí)現(xiàn)對(duì)其他企業(yè)多維度的換道超車。

??深度解讀:金牌投資Collov背后的換道“超”車邏輯

??在完成對(duì)Collov的戰(zhàn)略投資之后,金牌如何利用Collov的既有勢能,實(shí)現(xiàn)對(duì)其他定制家居企業(yè)戰(zhàn)略層面和企業(yè)運(yùn)營層面的換道超車?雖然截至目前,金牌并沒有公布與Collov之間的合作細(xì)則,但是參照業(yè)內(nèi)人士的分析,未來Collov有望以“超級(jí)設(shè)計(jì)”為引擎,在幫助金牌家居打造“超級(jí)入口”的同時(shí),進(jìn)一步推動(dòng)金牌成為一個(gè)輻射全球家居市場的“超級(jí)平臺(tái)”。

??01、超級(jí)設(shè)計(jì)

??——Collov不僅意味著設(shè)計(jì)效率革命,也意味著設(shè)計(jì)流程革命

??定制家居行業(yè),對(duì)于設(shè)計(jì)的依賴度很高。但是一直以來,定制家居行業(yè)一直存在“設(shè)計(jì)流程復(fù)雜”、“設(shè)計(jì)效率低”、“設(shè)計(jì)效果與消費(fèi)者實(shí)際需求不匹配”等諸多痛點(diǎn),Collov秉承的AIGC自動(dòng)化設(shè)計(jì),不僅可以賦予金牌終端門店更高的設(shè)計(jì)效率,同時(shí)也意味著設(shè)計(jì)流程的全面升級(jí)和系統(tǒng)優(yōu)化。

??作為一家有3000多家門店的上市公司,金牌廚柜的設(shè)計(jì)師每天必須出具各種各樣的免費(fèi)設(shè)計(jì)方案。傳統(tǒng)人工效率下,一版可以用來作為營銷支持的設(shè)計(jì)方案,從前期溝通到設(shè)計(jì)方案出爐,需要的時(shí)間約為三天左右。依托Collov,金牌可以通過生成式AI將時(shí)間從3天一版變成 “一分鐘出十幾版”。

??不僅如此,在Collov的加持下,定制家居的設(shè)計(jì)流程也將被系統(tǒng)重塑和全面優(yōu)化。前期溝通和設(shè)計(jì)草案階段,定制家居的設(shè)計(jì)僅需簡單兩步,通過LUI+GUI快速勾勒草圖,再通過Imagine擴(kuò)散渲染引擎在幾秒內(nèi)渲染為2D圖像、3D和視頻等。方案交付反饋階段,Collov自研的多模態(tài)LLM,既可以做到像ChatGPT一樣在文字對(duì)話中集成用戶的需求理解,又可以直接給出修改后的圖像。客戶簽單后,Collov不僅可以通過添加控制規(guī)則來進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的細(xì)化,而且可以在方案確認(rèn)后,直接將相關(guān)的產(chǎn)品參數(shù)發(fā)送到智造端,并通過與智造系統(tǒng)和智慧物流系統(tǒng)的打通,實(shí)現(xiàn)定制家居全流程的高效率數(shù)字化運(yùn)轉(zhuǎn)。

??對(duì)于定制家居企業(yè)而言,三天的設(shè)計(jì)方案等待期,不僅會(huì)增加客戶的時(shí)間成本,而且會(huì)導(dǎo)致終端客戶在方案等待期因?yàn)榉N種原因而流失。Collov更高效的設(shè)計(jì)效率和更科學(xué)的即時(shí)反饋流程,對(duì)于金牌而言,不僅意味著更高的運(yùn)營效率,同時(shí)更意味著更高的鎖客效率、更高的設(shè)計(jì)方案滿意度和更高的轉(zhuǎn)單效率。

??02、超級(jí)入口

??——Collov是設(shè)計(jì)主導(dǎo)的流量入口,同時(shí)可以通過方案交互成為全域流量抓手

??伴隨著整家定制的崛起,家居消費(fèi)者需要的不再是產(chǎn)品,而是一個(gè)關(guān)于家與生活的設(shè)計(jì)提案。因此,無論是做單品還是全屋,場景化的設(shè)計(jì)提案都已經(jīng)成為重要的與消費(fèi)者溝通方式。從這個(gè)層面來說,自帶設(shè)計(jì)提案屬性的Collov,未來有望成為金牌最大的流量入口。

??免費(fèi)版本的Collov,可以在不同渠道直接為C端用戶提供快速的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)?；赟table Diffusion和GNN(Graphic Neural Network,圖形神經(jīng)網(wǎng)絡(luò))等AI算法能力,Collov可以在幾秒內(nèi)根據(jù)用戶上傳的場景,以及金牌的產(chǎn)品案例庫,生成新的空間類型及風(fēng)格,簡化用戶設(shè)計(jì)流程,推進(jìn)用戶購買決策。

??除此之外,針對(duì)存量房時(shí)代的廚房、衛(wèi)生間等局改需求,以及新房交付后的拎包服務(wù)等,Collov的快速方案生成能力,可以通過特定房型、特定空間與Collov的AI設(shè)計(jì)交互,在幫助用戶實(shí)現(xiàn)所想即所見、所見即所得的同時(shí),實(shí)現(xiàn)金牌設(shè)計(jì)服務(wù)和設(shè)計(jì)方案的前置,進(jìn)而為金牌在舊改、拎包等多元渠道獲取更多的流量。

??依托Collov,金牌不僅可以用設(shè)計(jì)方案快速精準(zhǔn)地滿足用戶全屋定制需求的同時(shí),而且可以將終端流量從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)過渡到家居下單環(huán)節(jié),進(jìn)而形成從流量獲取到流量轉(zhuǎn)換的閉環(huán)。從這個(gè)層面上來說,可以進(jìn)行家裝風(fēng)格測試、家裝方案設(shè)計(jì)、修改和分享的Collov,不僅是金牌的重要流量入口,同時(shí)也有望成為金牌拓展多元渠道時(shí)強(qiáng)有力的流量抓手。

??03、超級(jí)平臺(tái)

??——Collov是整合全品類的超級(jí)平臺(tái),同時(shí)有望成為推動(dòng)金牌供應(yīng)鏈出海的重要突破口

??相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,家裝設(shè)計(jì)市場約為1210億美元,全球家具市場約為4936億美元。在行業(yè)分析人士看來,Collov對(duì)于金牌而言,更大的想象力來自于“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型和“供應(yīng)鏈”出海。

??當(dāng)整裝和整家定制成為家居消費(fèi)的主流產(chǎn)品形態(tài),Collov對(duì)于金牌而言,不僅意味著模塊化的生成工具和更高的設(shè)計(jì)溝通效率,同時(shí)也意味著一個(gè)由設(shè)計(jì)方案串聯(lián)起來“超級(jí)平臺(tái)”,這個(gè)平臺(tái)不僅可以搭載包括定制家具、成品家具、軟裝、家配甚至是日常家居用品的供應(yīng)鏈平臺(tái),同時(shí)也是一個(gè)設(shè)計(jì)方案和生活方式輸出平臺(tái),下單即可“全景購買”的嶄新體驗(yàn),不僅將進(jìn)一步拓展整家定制的內(nèi)涵,同時(shí)也將給消費(fèi)者帶來全新的一站式“置家”體驗(yàn),并幫助金牌不斷突破定制家居“客單價(jià)”的天花板。

??除了推動(dòng)金牌的“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型,Collov也有望成為金牌海外戰(zhàn)略的新引擎。近年來,金牌廚柜持續(xù)加大海外業(yè)務(wù)的拓展,目前已進(jìn)入北美、澳洲等地市場。2023年上半年,金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.24億元,同比增長2.22%。金牌廚柜在此前的半年度業(yè)績說明會(huì)上表示,海外業(yè)務(wù)已成為其發(fā)展戰(zhàn)略之一。

??金牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來金牌將以北美市場為切入口,通過強(qiáng)化與Collov戰(zhàn)略合作,將金牌的專屬產(chǎn)品庫納入Collov的供應(yīng)鏈體系,并通過設(shè)計(jì)交互直達(dá)客戶。同時(shí),將依托Collov既有技術(shù)優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)金牌與批發(fā)商和零售商前中后臺(tái)的全面打通,以滿足海外客戶的全屋設(shè)計(jì)定制需求,為進(jìn)一步拓展北美市場和全球市場掃清技術(shù)障礙和平臺(tái)障礙。

??分析人士認(rèn)為,隨著Collov平臺(tái)用戶流量的逐步增加,產(chǎn)品SKU需求不斷豐富,金牌未來有望將利用其在泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢,通過整合國內(nèi)全品類供應(yīng)鏈至海外進(jìn)行銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大其在海外市場的營收規(guī)模,持續(xù)構(gòu)建和夯實(shí)其在供應(yīng)鏈維度的核心競爭力。

??當(dāng)下,家居消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)代向服務(wù)消費(fèi)時(shí)代進(jìn)階,設(shè)計(jì)的入口效應(yīng)更加凸顯。金牌戰(zhàn)略投資Collov,不止是對(duì)“AIGC”風(fēng)口的一次果斷追逐,更是一次聚焦家居設(shè)計(jì)痛點(diǎn)、家居供應(yīng)鏈賦能、渠道運(yùn)營與服務(wù)等維度的一次競爭力重構(gòu)。未來,金牌與Collov之間究竟會(huì)碰撞出什么樣的火花?答案充滿想象,且值得期待!

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