2023中國家裝百強裝企發(fā)布會專訪之顧家家居
??為全面推動中國家裝行業(yè)高質量發(fā)展,加速培育有公信力、 誠信度、號召力的家裝品牌,按照全國工商聯統一部署,以及國家市場監(jiān)督管理總局相關文件要求,全國工商聯家具裝飾業(yè)商會聯合中國質量新聞網、新浪家居,從5月26日啟動至9月29日結束,通過對 全國11個省,14座城市,走訪家裝品牌企業(yè)60家,走訪城市樓盤126個,實地走訪調研在施工地388處,其中隨機走訪在施工地140個,涉及家裝企業(yè)106家(含60家定向走訪家裝百強企業(yè)),已完成 2023 年中國家裝行業(yè)百強企業(yè)調研、整理工作,于 2023 年 10 月 27 日至 29 日,在長沙“煙火里的中國設計藝術周”期間,正式發(fā)布“2023 年中國家裝企業(yè)百強榜”、“2023 中國家裝行業(yè)發(fā)展狀況調查報告”?;顒影l(fā)布后,記者有幸采訪到活動協辦單位 顧家家居整裝業(yè)務經營部總經理 楊興國先生,通過行業(yè)的角度來了解下對于本次百強活動的看法和觀點。
顧家家居整裝業(yè)務經營部總經理 楊興國
??Q1:楊總好,行業(yè)都有關注到顧家家居近年來在家裝渠道的布局和遠見,想了解下目前顧家家居在家裝渠道和百強裝企的合作情況如何?
??楊總:截至10月底,顧家星選已合作裝企數量190余家,已開業(yè)展廳數量120余家,省會級展廳營收額已達3000萬+,地市級營收額達1000+萬,縣區(qū)級營收額達500萬+。目前,我們已與全國優(yōu)秀裝企形成穩(wěn)定合作,包含圣都整裝、業(yè)之峰裝飾、方林裝飾、滬佳裝飾、唐卡裝飾集團、金空間裝飾、愛空間裝飾、銘品裝飾、美迪裝飾、紅杉樹建筑裝飾、城市人家裝飾等,形成了顧家星選合作三大現象:合作10大加盟分公司和天津直營分公司的“業(yè)之峰現象”;開業(yè)4個月業(yè)績突破千萬、2023年業(yè)績目標6000萬的零售型裝企“杭州圣都現象”;客戶轉化率高達85%以上的套餐型裝企“天津紅杉樹現象”。
??在2023年8月8日“顧家家居新戰(zhàn)略發(fā)布暨裝企伙伴大會”上,顧家星選與30家頭部裝企進行了“一體化整家”的合作簽約,攜手共創(chuàng)“一體化整家”全面賦能裝企之道,共同提升用戶價值和經營效率,促進行業(yè)高質量發(fā)展。
??Q2:顧家家居2024在建材行業(yè)的規(guī)劃有哪些呢,和大家分享一下。
??楊總:顧家家居在2023年8月8日“顧家家居新戰(zhàn)略發(fā)布暨裝企伙伴大會”發(fā)布了“一體兩翼 雙核發(fā)展”新戰(zhàn)略方向。對于2024年規(guī)劃,顧家家居將堅持新戰(zhàn)略方向,圍繞“一個顧家品牌”為主體,實現顧家家居一體化整家業(yè)務突破和軟體品類運營創(chuàng)新,以能力贏得持續(xù)成長,形成企業(yè)真正的核心競爭力。一體化整家業(yè)務突破,將通過設計驅動+交付安裝+全品類運營三方面落實;軟體品類運營創(chuàng)新,將通過商品運營+用戶細分+店態(tài)細分三方面強化。
??顧家星選整裝業(yè)務將全面開展[百城千萬計劃],3年打造100家顧家星選訂單收入超過1000萬的裝企。從“優(yōu)展廳、強運營、重培訓、幫活動、做拎包、增流量”六大板塊全面賦能裝企。
??與此同時,顧家家居總裁李東來曾發(fā)言:顧家家居永不做裝修,但堅決擁抱裝企,與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,始終為用戶提供更高效率、更好產品、更優(yōu)體驗的服務。未來,顧家家居堅定朝著“具備增值服務能力的綜合家居零售運營商”方向逐步轉型。
??Q3:從顧家的角度如何看待目前家裝企業(yè)與部品商合作現狀,有什么好的建議或提議?
??楊總:大家居行業(yè)處于轉折的關鍵時期,競爭格局不斷演化。在新周期下,顧家家居“一體兩翼,雙核發(fā)展”新戰(zhàn)略是在復雜格局下清晰自身的定位。在新的戰(zhàn)略框架下,顧家家居整裝成為“一體化整家”業(yè)務突破的重要支柱。我們將整裝業(yè)務作為戰(zhàn)略性的業(yè)務發(fā)展,將整裝渠道作為重點渠道進行布局。經過兩年多的發(fā)育,目前已在產品和渠道上均摸索出一條具有顧家特色的發(fā)展路徑:產品上推出了獨屬于整裝渠道的產品系列——顧家星選,渠道上打破單一的總對總的家裝合作模式,發(fā)育出總部直簽、總部直簽(經銷商承接部分服務)、經銷商合作和獨立商合作四種合作類型,力求更靈活、全面地滿足裝企合作需求,全面入駐整裝渠道。
??對于未來合作的建議,我認為等待和悲觀是解決不了任何問題的,家居與家裝品牌未來就是要更主動的尋求合作、不斷創(chuàng)新合作模式,在合作中發(fā)揮各自的長板,彌補各自的短板,從而形成更加深度的合作關系。我們堅定看好整裝賽道,顧家家居將與裝企一起同心同行,優(yōu)勢互補,共同服務好用戶。
??Q4:今年百強裝企考察調研團帶著部品商一同走進裝企工地、展廳并進行座談交流,在走訪過程中顧家家居有什么收獲?
??楊總:首先,非常感謝中國家裝百強裝企考察團組織這樣的交流活動,對于促進裝企和部品商的相互了解、相互合作,具有非常大的意義和價值。2023年顧家星選跟隨百強裝企考察調研團已實現北京站(業(yè)之峰裝飾、被窩家裝、愛空間裝飾等)、杭州站(圣都整裝、南鴻裝飾等)、上海站(滬佳裝飾、聚通裝飾等)、西安站(積木家裝飾、魯班裝飾等)、蘇州站(紅螞蟻裝飾、金螳螂裝飾等)、無錫站(錦華裝飾等)參觀交流,過程中我們走進了裝企工地、展廳及工廠等,全面了解了裝企的運營模式及用戶服務全流程,為我們的合作打開了更清晰的思路,同時也創(chuàng)造了與裝企、部品商之間相互了解、相互學習的機會。顧家家居將與優(yōu)質裝企強強聯合,發(fā)揮各自領域優(yōu)勢,最終解決用戶的滿意度。
??Q5:最后問下楊總,如何看待此次百強發(fā)布會放在步行街如此人流量巨大的地方?
??楊總:大家居行業(yè)處于轉折的關鍵時期,競爭格局不斷演化。當下處于“流量為王”的時代,百強發(fā)布會放在步行街人流量巨大的地方,順應了時代趨勢,在家裝行業(yè)內形成了相當大的影響力。而且,現場參會的人員大多是定向邀約的行業(yè)內裝企伙伴,這樣也保障了目標客戶和精準流量,與此同時,選擇在人流量巨大的地方舉辦發(fā)布會,也向終端釋放出了行業(yè)對家裝市場的重視度。
??企業(yè)介紹
??顧家家居,享譽全球的家居品牌。以“家”為原點,顧家家居致力于為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的家居解決方案。自1982年創(chuàng)立以來,忠于初心,專注于客餐廳、臥室及全屋定制家居產品的研究、開發(fā)、生產和銷售;攜手事業(yè)合作伙伴,為用戶提供高品質的產品、高效率的服務、超預期的解決方案,幫助全球家庭實現幸福美好的居家生活。2016年10月,顧家家居在上證A股成功上市,股票代碼603816。公司業(yè)務覆蓋全球120余個國家和地區(qū),運營6000多家品牌專賣店。
??顧家星選是顧家家居獨屬于整裝渠道的產品系列,包含衣柜、櫥柜、護墻、木門、陽臺、沙發(fā)、床、床墊、餐桌椅九大品類。顧家星選“一體化整家”解決方案從“產品、場景、設計、戰(zhàn)法、合作、賦能、組織、交付”八大維度全面賦能裝企做強做大。
相關知識
“2023中國家裝企業(yè)百強榜發(fā)布會”于長沙盛大開幕
《2023中國家裝百強裝企調研報告》正式發(fā)布
2023年中國家裝百強企業(yè)高峰論壇在長沙成功舉辦
陳輝:家裝百強榜不僅是年度調研工作,更肩負著為消費者推薦優(yōu)秀裝企的責任
遵循在地文化,創(chuàng)造多元家裝生態(tài),2023中國家裝百強企業(yè)抽樣調研走進美的家裝飾
快訊丨“2022中國家裝行業(yè)百強榜”暨“百強裝企消費者口碑調查報告”發(fā)布會隆重舉行
陜西頭部裝企打法,有何異同?
首屆中國家裝百強湖南四強線上家博會專訪
中國家裝百強暨湖南家裝四強跨年線上家博會雙囍臨門
?“中國家裝百強暨湖南家裝四強跨年線上家博會”雙囍臨門
網址: 2023中國家裝百強裝企發(fā)布會專訪之顧家家居 http://phxyyxgs.cn/newsview99768.html
推薦即時動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15773
- 2自建房造價多少錢一平米 2 10101
- 3大角鹿瓷磚 5712
- 4驪住水科技第四屆進博會訪談實 5284
- 5愛情數字代表的意思大全 戀愛 5196
- 6天天315,品質365!看聯 4934
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4712
- 8世外康養(yǎng) 設計中國度假式居家 4460
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4416
- 10愛游戲聯手馬技俱樂部,開拓全 4249