家居家裝自媒體的大繁榮,這是產(chǎn)業(yè)變革,更是所有人的機會!
??我國的自媒體產(chǎn)業(yè),已經(jīng)歷了至少十八年時間的發(fā)展。
??一步一步走來,艱辛而又精彩,坎坷而又旺盛生長,直到今天,在各方力量推動下,終于成就或有萬億級的空間。
??具體到家居家裝行業(yè)里,亦有數(shù)以萬計的自媒體出現(xiàn)。
??其中,既有企業(yè)運營的自媒體,也有個人賬號,既有面向消費者的達人賬號,也有面向行業(yè)人士的知識類賬號。
??這些自媒體,既覆蓋公眾號、今日頭條、百度百家、小紅書等主打圖文的平臺,更包括抖音、視頻號、快手、淘寶、京東等直播+短視頻平臺。
??百家爭鳴、萬馬奔騰的局面,已然形成,并不斷有新勢力出現(xiàn)。
??據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計,在家居家裝行業(yè)里,粉絲量達到百萬級別的賬號已有近百家,達到10萬級別的賬號則更多,已在千家左右。如果算上數(shù)萬粉絲的自媒體,此類賬號已有上萬家。
??龐大的自媒體矩陣,正發(fā)揮極其可觀的價值。
??或連接消費者,獲得流量與訂單;或連接產(chǎn)業(yè)上下游,實現(xiàn)信息與商機流動,供需對接;進而為所有企業(yè)與個人創(chuàng)造施展機會,提供才藝舞臺,進而獲得流量與變現(xiàn)。
??這種繁榮局面的形成,經(jīng)歷了漫長的沉淀與奮斗歷程。
??往前追溯,早在2005年前后,博客興起,可以說是自媒體的發(fā)韌。
??當(dāng)然,也有網(wǎng)友認為,以前BBS時代已經(jīng)出現(xiàn)了自媒體的雛形,一些知名人士曾經(jīng)依托天涯、貓撲、凱迪等BBS崛起。
??不過,直到博客時期,才初步形成了萬馬奔騰的聲勢,公開數(shù)據(jù)顯示,到2009年底,博客的用戶規(guī)模曾高達2.21億,比2008年底增長5940萬人,可見盛況空前。
??約四五年后,微博崛起,以短內(nèi)容快速贏得認可,用戶規(guī)模一路爆增。而博客逐漸勢微,僅幾家平臺苦甘支撐,早年專門運營博客業(yè)務(wù)的博客中國等平臺,經(jīng)歷了短暫的輝煌后,逐漸沉寂。
??緊隨其后,微信公眾號殺出,成為長文章的主流戰(zhàn)場,正式替代了此前的博客、專欄等自媒體模式。
??雙微格局形成,進一步提振自媒體運營熱度,可以說成功鋪開了自媒體的宏大藍圖。
??很快,抖音、快手、視頻號、小紅書等社交媒體的出現(xiàn),以及百度百家、搜狐號、大魚號、企鵝號、一點號、大風(fēng)號、雪球號、東方財富號等數(shù)十家平臺上陣,構(gòu)成了自媒體產(chǎn)業(yè)的底座,繪就了星辰大海。
??上億用戶下場,開賬號,錄視頻,寫文章,曬動態(tài),以閱讀量增長為目標,以粉絲規(guī)模為前景,以成交額為動力,孵化出千萬規(guī)模的自媒體運營者,或以公司為主,或以個體為名義。
??據(jù)公開信息,早在2019年8月時,微信公眾號的數(shù)量就已超過了2000萬。
??《中國網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)發(fā)展報告(2022-2023)》甚至認為,截至2022年末,MCN機構(gòu)數(shù)量(以企業(yè)營業(yè)執(zhí)照數(shù)量計算)維持在超24000家。主播賬號累計開通超1.5億個,內(nèi)容創(chuàng)作者賬號(指賬號曾有過短視頻內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)布行為)累計超10億個。
??從國計民生與社會經(jīng)濟發(fā)展的角度看,這個產(chǎn)業(yè)的繁榮與健康發(fā)展,其戰(zhàn)略價值突出:
??一是已經(jīng)并且可以繼續(xù)創(chuàng)造大量崗位,解決就業(yè)問題。
??《中國網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)發(fā)展報告(2022-2023)》認為,截至2022年,直播、短視頻行業(yè)直接或間接帶動就業(yè)機會超1億個。主要直播、短視頻企業(yè)吸引求職者數(shù)量約50萬人。
??直播、短視頻主要依托抖音、快手、視頻號等平臺,以及淘寶、京東等電商直播。
??直觀可見的是,上述平臺上,一二線家居家裝零售品牌幾乎全線入駐,部分品牌的粉絲能達到數(shù)十萬規(guī)模,并且不定期舉行直播營銷、輸出短視頻內(nèi)容獲得流量等。
??如果將公眾號、今日頭條、百度百家、小紅書等平臺都算進來,所創(chuàng)造的價值無疑更大。
??以小紅書為例,早在2022年初時,月度活躍用戶超2億,超70%為90后用戶,其內(nèi)容創(chuàng)作者也在2000多萬?;⑿岬囊黄恼绿岬?,入駐小紅書蒲公英的創(chuàng)作者總數(shù)接近30萬,小紅書全國簽約的MCN機構(gòu)超過300家,簽約后平臺給予一定的流量扶持。
??二是孵化出一條新的創(chuàng)業(yè)賽道,為年輕人提供施展空間。僅是老鄧身邊從事旅游、餐飲、家居家裝等領(lǐng)域自媒體創(chuàng)業(yè)的個人,不少于10位。
??對于家居家裝界的很多從業(yè)者而言,無論是職業(yè)經(jīng)理人,還是經(jīng)銷商老板、一線銷售人員與設(shè)計師,在做好傳統(tǒng)工作的同時,運營至少一個自媒體賬號還是可行的,甚至可以帶來意想不到的收獲。
??成功案例已經(jīng)有很多,達到百萬粉絲的體量非常難,但做到數(shù)萬粉絲的情況,相對比較現(xiàn)象,不斷想辦法從關(guān)注與訂閱粉絲中挖掘流量、轉(zhuǎn)化訂單,是完全可以做到的事情。
??有一種聲音是,做自媒體的機會已經(jīng)沒有了,效果比較差了,其實完全不是這樣。
??大材研究認為,用戶通過自媒體獲取信息的現(xiàn)象,依然非常普遍,依然是當(dāng)前的主流習(xí)慣,整個用戶群體規(guī)模非常龐大。從短視頻自媒體到圖文自媒體,都有機會。
??只不過,要想獲得非常大的成功,難度也極大,要么持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容,要么能打造出爆破效果的內(nèi)容。
??三是為企業(yè)提供性價比較高的營銷傳播通道。
??宏觀數(shù)據(jù)或許很難讓人產(chǎn)生清晰的感知,就從我所了解的幾百家廠商來情,將自媒體視為重要渠道的已近50%,并且持續(xù)增長,預(yù)計很快出現(xiàn)全員運營自媒體的現(xiàn)象。
??僅是公眾號板塊,大材研究重點關(guān)注的200多家企業(yè)里,80%以上都運營了至少一家公眾賬號,并保持了長期更新。
??約有30%的企業(yè)運營了兩個及以上的賬號,并保持了平均每周更新的頻次,例如夢天木作、百得勝、金牌、志邦、掌上明珠、曲美家居、三棵樹等。
??還有少部分新媒體運營能力出色的企業(yè),運營四個及以上的賬號,并保持了每周一兩次的更新,閱讀量比較大,部分文章高達1萬+,也有突破10萬的情況,例如住范兒、尚品宅配、索菲亞、宜家家居、顧家家居、歐派家居等。以其中的住范兒為例,自媒體矩陣是核心,覆蓋15個流量平臺,輸出2000多篇原創(chuàng)家裝內(nèi)容,自營賬號完成千萬級粉絲量的沉淀,同時簽約大號也覆蓋了超千萬的粉絲。據(jù)此前的統(tǒng)計,這些平臺與粉絲分布情況是:微信生態(tài)里的粉絲量超130萬,視頻號超過30萬(多個IP)粉絲,B站超過100萬粉絲,抖音上也有超250萬的粉絲,還是知乎的頭部答主,粉絲70萬+;微博、小紅書、今日頭條、好好住等主流平臺上,均擁有10萬到100萬規(guī)模的粉絲。依托上述平臺,住范兒每月推送150多篇內(nèi)容,兼顧實用裝修干貨、案例種草、采購指南等題材,成功保持每月3000萬+的閱讀量,源源不斷獲取新用戶,再轉(zhuǎn)化為客戶線索。當(dāng)然,更多企業(yè)只是運營了一家自媒體賬號,用來發(fā)布企業(yè)動態(tài)的自媒體,更新頻次不固定,內(nèi)容多是企業(yè)的重點產(chǎn)品發(fā)布、營銷活動、戰(zhàn)略合作簽約、重要工程中標、領(lǐng)導(dǎo)考察等信息。
??或者有不少企業(yè)開通了多個平臺的賬號,但堅持一段時間后,覺得效果不明顯,閱讀量少,流量小,帶來的價值自然無法體現(xiàn),于是,就停止了運營。
??大材研究認為,與所有事業(yè)一樣,要想將自媒體做出效果來,尤其是家居家裝行業(yè)里,所要付出的努力是非常大的,過程是很艱辛的。
??此外,值得注意的是,眾聲喧嘩之下,魚龍混雜,泥沙俱下,自媒體也有需要規(guī)范之處。
??正本清源,依法約束懲罰虛假信息制造行為,同樣重要。近年來多份專項管理規(guī)定的出爐,無疑是為此考慮。
??相信,受益于規(guī)范化的管理,更多優(yōu)質(zhì)自媒體也將脫穎而出,獲得更好的發(fā)展。
??非常重要的是,大材研究認為,結(jié)合從業(yè)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及影響力而言,自媒體產(chǎn)業(yè)的繁榮,這都是中國社會經(jīng)濟的一次大變革。
??放到家居家裝產(chǎn)業(yè)里,這也是一次企業(yè)經(jīng)營及渠道結(jié)構(gòu)的變革。
??促進優(yōu)秀自媒體的可持續(xù)發(fā)展與繁榮,無疑是整個經(jīng)濟發(fā)展的長遠之計,也是值得企業(yè)與從業(yè)者們珍惜的機會,值得全力挖掘的機會。
??據(jù)大材研究的觀察,從走向來看,各個細分產(chǎn)業(yè)都在形成自媒體從業(yè)群體,既有獨立的創(chuàng)業(yè)者,專門運營各類自媒體,提供帶貨、廣告?zhèn)鞑ァa(chǎn)品推廣、活動組織等服務(wù),也會有大量企業(yè),將自媒體納入流量開發(fā)計劃,助推業(yè)務(wù)的開展。
??而時下,家裝家居產(chǎn)業(yè)里,自媒體產(chǎn)業(yè)鏈與運營群體已成氣候。
??同時,大材研究認為,自媒體服務(wù)實體產(chǎn)業(yè),已經(jīng)是核心方向。
??無論是雷軍、俞敏洪、董宇輝、李佳琦等,借助微博、直播、短視頻等自媒體渠道大獲成功,還是富森美、銀泰城等聯(lián)動商戶發(fā)起對自媒體營銷的攻勢,其實都是全力服務(wù)實體經(jīng)濟。
??最近一起備受關(guān)注的現(xiàn)象是,富森美天府直播港的建成,再次將自媒體運營推向輿論風(fēng)口。
??據(jù)了解,富森美天府直播港專門劃定了區(qū)域,重點引進電商機構(gòu)、MCN機構(gòu)、短視頻機構(gòu)、供應(yīng)鏈機構(gòu)等,并布局品牌直播間、選品中心、專業(yè)演播中心、主播公寓等板塊,同時連接明星主播、全國達人和MCN,通過店播、達播、明星專場、選品會、行業(yè)交流等形式,實現(xiàn)人貨場的升維對接。
??這種專業(yè)布局,完整覆蓋了直播產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游,運營主體兼顧了企業(yè)與個人、MCN及各類內(nèi)容創(chuàng)作分發(fā)機構(gòu);內(nèi)容形式聚焦直播、短視頻與圖文;將電商、供應(yīng)鏈、選品等直播運營的關(guān)鍵問題全面納入考慮。
??無疑,這種全面而周密的設(shè)計,以及大體量商業(yè)項目投入運營,不僅給直播產(chǎn)業(yè)注入強勁動力,而且也給自媒體賽道帶來了更多機會。
??此外,滿足用戶的信息獲取、知識閱讀、娛樂互動等需求,也是部分自媒體得以立足與成長的基石,這個方向上,同樣會有數(shù)量龐大的運營者堅持長跑。
??迭代從未停止。當(dāng)前的公眾號、抖音、視頻號、小紅書、微博等平臺之后,還將誕生哪些有實力的新一代自媒體平臺,更是值得期待。
??而對于每一個人來講,抓住這些機會,或許是塑造更強競爭力的有效路徑。
??文章來自公眾號:大材研究
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