金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉:渠道融合 產(chǎn)品當先
2020年“新冠”疫情之下,墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間,中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」,通過新浪家居記者團對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪,直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀,找尋突破口。
【新浪記者】:各位新浪網(wǎng)友大家好,我是新浪家居墻布頻道的記者王姿蝶?,F(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國軟裝行業(yè)系列主題報道現(xiàn)場,今天非常榮幸能夠邀請到金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉先生接受我們采訪。請問陳總,面對今年的疫情,您認為對于企業(yè)而言有何難點和機遇?
【陳志偉】:金佰利一直是使用服裝制造工藝來對墻布進行加工,現(xiàn)下剛好可以在忙于制造防護服,這其實是我們碰到的一個機遇。說來也巧,金佰利在2019年下半年投資了一臺用來做遮光窗簾的機器,它能達到服裝環(huán)保加工技術(shù)。疫情爆發(fā)后,從2020年3月起我們就開始研發(fā)防護服面料,為做防護物資的服裝公司提供服務(wù)。為了滿足客戶需求、保證產(chǎn)品品質(zhì),我們不斷地送檢。迄今為止,質(zhì)檢報告已更新到第八份?,F(xiàn)階段雖說墻布加工量已經(jīng)增加,但實際上我們僅是制造防護服面料就已經(jīng)非常忙碌。
【新浪記者】:請問陳總金佰利在產(chǎn)品上的總體思路與戰(zhàn)略是怎樣的?
【陳志偉】:金佰利現(xiàn)在是以窗簾板塊為主。關(guān)于戰(zhàn)略,金佰利今年有兩個比較大的動作,一是推出簾上優(yōu)品這個親民品牌,標語是“好窗簾并不貴”。金佰利將簾上優(yōu)品定義為窗簾布藝界的優(yōu)衣庫,物美價廉,讓大家可以花很少的錢去享受優(yōu)質(zhì)窗簾。第二,我們把營銷轉(zhuǎn)向線上,從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在,每周三我們都會舉行一個直播,通過線上渠道跟經(jīng)銷商進行互動。
【新浪記者】:您提到的線上營銷在現(xiàn)階段線已成為許多企業(yè)的攻略重點,那么,您認為如何才能平衡好線上和線下的關(guān)系?
【陳志偉】:我們認為現(xiàn)在最主要是與線下的經(jīng)銷商家人們一起拓展市場,將線上做為輔助,為金佰利的品牌宣傳提供渠道便利;通過線上宣傳來提高知名度,讓消費者了解到真實的金佰利。線上宣傳,線下成交訂單。
【新浪記者】:面對當前形勢,金佰利將采取怎樣的方式突破瓶頸,進行渠道拓展,幫助經(jīng)銷商樹立信心?
【陳志偉】:在這個階段,金佰利線上最注重的是學(xué)習(xí)。魯總帶著我們學(xué)習(xí)了許多相關(guān)課程,提升管理團隊的思想格局,教授我們用心去跟經(jīng)銷商、消費者鏈接。疫情爆發(fā)后我們沒有辦法立刻進入市場,于是就通過線上與終端聯(lián)接,這一點也得到許多經(jīng)銷商認可。并且,在溝通過程中我們發(fā)現(xiàn),哪怕是疫情嚴峻的情況下,只要真心為消費者著想,就能發(fā)現(xiàn)更多志同道合可以一起奮斗的經(jīng)銷商家人。
【新浪記者】:基于當下市場現(xiàn)狀,金佰利下半年會如何進行市場營銷布局?
【陳志偉】:金佰利下半年主要營銷方向還是在線下,因為我們簾上優(yōu)品這個品牌要通過我們的經(jīng)銷商渠道進行建設(shè)。金佰利預(yù)計兩年間要鋪3萬個柜子,簾上優(yōu)品具有特殊性的,它主要通過柜子來展示窗簾。我們也會教給經(jīng)銷商怎樣去有效率的進行銷售。另外,我們持續(xù)通過線上渠道進行品牌宣傳,著重打造金佰利專賣體系,在經(jīng)濟持續(xù)低迷的市場環(huán)境下,保證品質(zhì)的同時讓利消費者,為他們提供優(yōu)惠,讓企業(yè)能夠穩(wěn)步運作。
【新浪記者】:我們本次的采訪主題為決勝2020,您認為渠道、營銷和產(chǎn)品這三個方面中最重要的是什么?
【陳志偉】:產(chǎn)品,金佰利一直是以產(chǎn)品為先。只有做出好產(chǎn)品,讓消費者拿到環(huán)保、健康、讓家溫暖的產(chǎn)品才是最重要的。
【新浪記者】:非常感謝您接受我的采訪!
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