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IP成直播帶貨標(biāo)配盟主直播攜手李現(xiàn)嗨翻520家居直播節(jié)

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月21日 10:54

剛剛過去的一周，被網(wǎng)友戲稱為 " 直播三團(tuán)火 "的李彥宏、董明珠、羅永浩在同一天開啟了直播——羅永浩帶貨額1793萬，董明珠則獲得了7.03億的帶貨新高，而強(qiáng)調(diào)" 帶知識(shí) "的李彥宏也賣出了1000個(gè)書單盲盒。

今年，越來越多現(xiàn)實(shí)世界大佬打破次元壁走進(jìn)直播間，而比企業(yè)大佬更樂意參加直播的則是各種流量明星：李湘、趙薇、王祖藍(lán)、范冰冰、汪涵、林允、伊能靜、李小璐、劉詩詩、吳亦凡、鹿晗、關(guān)曉彤、劉濤、陳赫……在直播帶貨成為風(fēng)口的當(dāng)下，越來越多的明星藝人們開始投身到直播帶貨的大潮之中。

在5月20日，當(dāng)紅流量小生李現(xiàn)攜手慕思集團(tuán)旗下V6家居、大自然木門、家居定制品牌歐柏麗、浪鯨衛(wèi)浴四大一線家居品牌共同發(fā)起“520煉愛紀(jì)”超級(jí)品牌盛典活動(dòng)，家居新零售營銷賦能平臺(tái)——盟主直播全程參與此次直播營銷盛典。

IP成為直播帶貨標(biāo)配

5月15日的直播黃金檔，注定是“三星爭霸”的一晚，除了老羅的抖音周播、李彥宏在自己百度App上的出場，格力“一姐”董明珠也開啟了京東直播首秀。這三位，被戲稱為 " 直播三團(tuán)火 "，網(wǎng)友為其加上朗朗上口的頭銜，如浩浩蕩蕩羅永浩、董董鏘鏘董明珠、宏宏火火李彥宏，賺足關(guān)注度。

今年，越來越多現(xiàn)實(shí)世界大佬打破次元壁走進(jìn)直播間：董明珠 4 月首次在抖音直播；攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章直播帶貨；央視名嘴朱廣權(quán)搭檔頂級(jí)淘寶主播李佳琦開啟直播 ... ... 直播間大佬云集，新加入直播行列的 " 頂流 " 還真不少。

就在上個(gè)月，搜狐公司董事局主席兼 CEO 張朝陽也說了 5 月要開始直播帶貨；小米集團(tuán)董事長兼 CEO 雷軍也在 5 月 15 日參加的活動(dòng)上提到直播是個(gè)好形式 ……

與企業(yè)IP大佬的姍姍來遲不同，明星帶貨則已經(jīng)成為了當(dāng)下潮流。

從2019年下半年開始，包括王祖藍(lán)、李湘、伊能靜等明星藝人已紛紛加入帶貨行列，而到現(xiàn)在，原本只是在李佳琦、薇婭等頭部主播直播間偶爾客串站臺(tái)的頭部明星們，從劉濤、陳赫開始，紛紛全身心投入到直播帶貨的浪潮。

在直播帶貨成為新零售營銷模式的當(dāng)下，隨著越來越多的流量IP的加入，流量IP的加入儼然成為了直播帶貨的“標(biāo)配”模式。

泛娛樂平臺(tái)直播+網(wǎng)紅、明星帶貨模式漸成家居營銷主流但存潛在隱患

2018年，時(shí)尚家居品牌杰西卡Artdeco系列首家輕奢生活店登陸廣州，同時(shí)發(fā)起全國主題活動(dòng)——做你自己那道光。與以往的家居類主題活動(dòng)不同的是，此次活動(dòng)特別邀請(qǐng)了5位高顏值的時(shí)尚網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場直播?；顒?dòng)當(dāng)天，5位新生代的網(wǎng)紅，累計(jì)為杰西卡的Artdeco系列首發(fā)帶來了超500萬的流量。

除了網(wǎng)紅和達(dá)人，明星也是各大家居品牌看重的直播合作對(duì)象。根據(jù)媒體報(bào)道，李小鵬和奧利為雷士“站臺(tái)”直播，創(chuàng)下了日銷1.7萬個(gè)“奧莉臺(tái)燈”的銷售佳績，且讓雷士的天貓店鋪粉絲狂增8萬人。

不過，雖然邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星和達(dá)人做直播，可以快速吸引很高的人氣，但是能夠真正因此產(chǎn)生銷量的往往只是小客單價(jià)的產(chǎn)品，高客單價(jià)的產(chǎn)品做明星、網(wǎng)紅直播，往往是看熱鬧的多，但真正購買的少。而家居產(chǎn)品“低頻、高價(jià)”的特點(diǎn)則是制約家居行業(yè)觸網(wǎng)的關(guān)鍵因素。

盟主直播首創(chuàng)3O營銷新模式助力傳統(tǒng)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

針對(duì)家居交易特有的低頻高價(jià)、非標(biāo)、服務(wù)鏈條長、重服務(wù)和體驗(yàn)的特性，盟主直播開創(chuàng)性的打造了家居行業(yè)的3O（Offline-Online-Offline）營銷模式。

針對(duì)家居行業(yè)特點(diǎn)并結(jié)合盟主直播營銷平臺(tái)，推出3O（Offline-Online-Offline）營銷模式。深度結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的3O完全顛覆傳統(tǒng)意義上Online-Offline-Online理念，通過精準(zhǔn)線下（Offline）門店蓄客、線上（Online）直播引爆和線下（Offline）核銷及二次營銷的手段，以直播為紐帶，打造家居行業(yè)的3O新零售模式。

基于盟主直播的全新營銷平臺(tái)，家居建材企業(yè)通過線下營銷預(yù)熱與創(chuàng)客裂變引客蓄水，線上直播吸引客戶下定，再引導(dǎo)客戶線下終端核銷并進(jìn)行二次營銷，獲取客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行管理運(yùn)營。以此解決了終端集客、產(chǎn)品促銷、終端銷售鎖客和客戶管理等問題。

盟主直播的3O營銷模式打破了線上線下消費(fèi)場景的界限，重構(gòu)“人、貨、場”的三角關(guān)系。讓家居行業(yè)可享受直播營銷帶來的高流量、高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，保留了家居企業(yè)線下門店所特有的服務(wù)和體驗(yàn)特性，助力傳統(tǒng)家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

家居建材5月直播節(jié) 盡在盟主直播

有鑒于此，盟主直播順勢發(fā)起了家居行業(yè)領(lǐng)域的首個(gè)“家居直播節(jié)”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，不僅有V6家居、大自然木門、家居定制品牌歐柏麗、浪鯨衛(wèi)浴四大一線家居品牌攜手當(dāng)紅流量明星李現(xiàn)共同發(fā)起的“520煉愛紀(jì)”超級(jí)品牌盛典活動(dòng)，還有無憂安居第三屆直播節(jié)活動(dòng)、世紀(jì)家博會(huì)直播節(jié)、郁金香嗨購節(jié)、曬得樂晾曬節(jié)等系列活動(dòng)，共上百個(gè)品牌上千款產(chǎn)品參與此次盛會(huì)。

活動(dòng)期間，盟主直播不僅給予活動(dòng)商家更多的流量和品牌曝光支持，還在版本升級(jí)、限時(shí)營銷功能模塊等方面提供相應(yīng)的服務(wù)政策優(yōu)惠，使商家能夠有更好的產(chǎn)品觸達(dá)和營銷體驗(yàn)。同時(shí)，盟主直播也會(huì)發(fā)起產(chǎn)品秒殺、限時(shí)折扣、在線紅包、0元搶購等活動(dòng)，不僅讓用戶享受到更為優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)也得到更好的購物體驗(yàn)。

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