年提貨量上億、業(yè)績增長49%，這位瓷磚經銷商是這樣做的

作者：黎玉妍

摘要：專訪箭牌瓷磚山東經銷商——山東旺燁家居董事長劉勇

“三十而立始于一，拾階而上至千仞?！?024年是箭牌家居集團成立30周年，這既是歲月長河的刻度，更是奮進坐標的緯度。

30年以來，箭牌家居成績斐然、碩果累累。無論是在戰(zhàn)略布局還是產品研發(fā)、渠道經營、品牌營銷等方面，箭牌家居都用實力印證了其在行業(yè)的領軍地位。這一切，凝結著許多人的辛勤付出與汗水，不僅僅有總部工作人員的努力，也有經銷商伙伴的拼搏與堅守。

▲箭牌瓷磚山東經銷商、山東旺燁家居董事長劉勇

作為較早加入箭牌家居的經銷商之一，箭牌瓷磚山東經銷商——山東旺燁家居董事長劉勇與該品牌攜手共進，從2010年結緣到如今，已走過了14載風雨。

一入行就選了箭牌

同行了14年

14年前，劉勇在看到箭牌第一眼后，就覺得“是它了”。

實際上，在遇到箭牌之前，劉勇做了近十年的煤炭生意，直到2010年他在裝修中發(fā)現(xiàn)了商機。

“一進入瓷磚行業(yè)，我就選擇了箭牌?！彼x擇箭牌的原因也很簡單，首先是箭牌的知名度高，其次便是被箭牌創(chuàng)始人謝岳榮的強大個人魅力感化。

基于種種原因，劉勇在剛入行的時候就選擇了箭牌，并且一做就是14年。

他的生意也越做越大，2020年以來，他每年的提貨量已經達到1億元。目前他在棗莊、濟南、德州、聊城、菏澤、濟寧、臨沂、青島、威海等9個城市代理了箭牌，共有156家門店。

此外，據(jù)他介紹，從業(yè)14年，如今已經擁有了超過70家優(yōu)質合作商?！斑@其實是因為我們是依靠箭牌的實力和知名度去擴張、開拓市場的，并且我們在濟南、青島、臨沂、棗莊等城市都擁有中心倉庫，能實現(xiàn)全品類備貨、保證貨源充足，同時還能減輕合作商的資金壓力、降低運營風險。正所謂背靠大樹好乘涼?！?/p>

為了維護好與合作商之間的關系，劉勇在8年前就提出了一店一策，著力為合作商提供更具戰(zhàn)略意義的針對性支持。他表示，“針對不同城市、不同合作商，我們都準備了一對一的服務，讓他們真正感受到我們的溫暖，讓他們感覺到跟著我干、和我合作，就有錢賺?！?/p>

業(yè)績增長49%

靠的究竟是什么？

“零售渠道是根基，就像大樹，沒有根的話，肯定會活不下去?！眲⒂聫囊蝗胄芯头浅Ｗ⒅亓闶矍?，并不斷地深耕這一渠道。同時，他也不斷拓展家裝、工程等渠道，堅持“多條腿走路”。其中在工程渠道方面，劉勇去年單是與一位私人老板合作，金額就達4000多萬元。

而產品品質的提高有助于多渠道發(fā)展。“品質決定生命，這也是經營好箭牌的關鍵?！彼J為，“終端的客戶是追求品質的，只要有品質，就算貴幾塊錢，客戶都是會接受的。”

在今年的市場行情下，經銷商的團隊管理尤為重要。劉勇帶領著一支30人的團隊創(chuàng)下了逆勢增長的業(yè)績，其中瓷磚板塊同比增長了49%。這背后離不開好的團隊管理。

“人性化管理很重要，提高員工的積極性，其次便是思路決定出路，對員工做出嚴格的要求，一個是他們要知道為誰而做、怎么去做?！彼硎荆膯T工都是為了他們自己去做的，這其實是對的，另外他也將每一個合作商當做是自己的家人，讓他們產生歸屬感。

也正是靠著這一套方法論，他成為當之無愧的行業(yè)佼佼者，獲得十二次全國箭牌經銷商銷售冠軍獎、優(yōu)秀戰(zhàn)略服務商、優(yōu)秀分銷開拓獎等榮譽。談及過往的種種成績和榮譽，他卻謙虛地說：“受整個環(huán)境影響，我其實并不滿意目前的成績和體量，有愧于箭牌?！?/p>

可見，劉勇并不止步于此。在接下來的時間，他要實施更精細化地管理，一方面要調整人員，另一方面要找人才，在用人上一定要舍得花錢。他直言：“花的錢多，買的鹽多（貴有貴的道理）。如果在用人上不舍得花錢，我覺得就找不到對的人?！?/p>

轉變思維和認知

尋求發(fā)展的突破

去年，箭牌瓷磚不僅發(fā)布了嶄新的品牌定位和市場戰(zhàn)略，還升級了產品陣容。劉勇表示，箭牌瓷磚的這些舉措對于經銷商來說意義重大，為他們提供了堅實的保障和充足的底氣。在他看來，箭牌瓷磚不管是在產品研發(fā)還是產品質量等方面都是處于行業(yè)的領先地位。

在14年的接觸與合作中，劉勇更加認定了箭牌瓷磚。他表示，作為輕紋磚賽道的領先者，終端消費者對箭牌瓷磚推出的一系列的產品都十分認可，無論是書香輕紋系列”、“絨·石pro”系列，還是“微光花園”系列、“尋”系列等質感瓷磚。加上隨著90后、00后消費群體崛起，輕紋磚逐漸成為主流趨勢。

除此之外，箭牌瓷磚還為經銷商展開了全方位的幫扶和賦能。劉勇舉例，“箭牌瓷磚市場部的一個普通員工做的新媒體賬號，一個內容曝光量達到4.5萬，并且由他們來給我們的新媒體賦能。”他表示，箭牌瓷磚對每一位經銷商都是無微不至的關懷，幫扶力度非常大，從新媒體引流、廣告宣傳等方面進行賦能。

7月10日，劉勇參加了2024年箭牌瓷磚經銷商VIP峰會暨秋季新品發(fā)布會。通過這次峰會，他感觸最深的就是需要轉變思維和認知，“我們對新生事物的接受速度還是太慢了，不管是我個人，還是整個團隊。聽完這次會議的分享，我認為很有必要把抖音、小紅書做上去，并且要長期堅持地做下去?！?/p>

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面對日益復雜且競爭激烈的市場環(huán)境，劉勇及其團隊依舊飽含信心。在原先的方法論上，劉勇表示將逐步轉換自己的思路，做出積極的改變和嘗試，以更加堅定的步伐邁向箭牌下一個30年。

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