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全域目標251億！居然之家攜手天貓七戰(zhàn)“雙11”

來源：家居百科時間：2024年10月11日 17:57

??在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，家居行業(yè)正經歷著從增量市場到存量市場的深刻轉變，不僅考驗企業(yè)的應變能力和創(chuàng)新能力，更孕育著新的發(fā)展機遇和增長點。作為家居行業(yè)的領軍企業(yè)，居然之家憑借其敏銳的市場洞察力和卓越的戰(zhàn)略布局，始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿，不斷推進數字化、智能化、國際化的戰(zhàn)略轉型，并與淘天集團等合作伙伴攜手并進，共同探索家居行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。今年是雙方合作共建“雙11”的第七年，每一次合作都是雙方強強聯(lián)合、實現創(chuàng)新突破的重要舞臺。

??10月10日，居然之家在北京隆重召開“雙11全球狂歡季”啟動大會，居然之家董事長兼CEO汪林朋、居然之家執(zhí)行總裁王寧、淘天集團家享生活總經理恩重、淘天集團家享生活天貓家裝/新零售總經理冬一，以及多位居然之家的合作商家代表、行業(yè)媒體等嘉賓悉數出席。

??活動力度升級，將“不躺平”堅持到底

??盡管家居行業(yè)正在經歷上下半場的轉換調整期，但作為居然之家這艘“巨艦”的掌舵者，居然之家董事長汪林朋依然對行業(yè)前景充滿信心。他表示中國經濟已經發(fā)展到了關鍵節(jié)點，蘊藏著巨大的消費潛力，國家也在持續(xù)推出“以舊換新“以舊換新””等刺激消費的利好政策，因此，積極的心態(tài)和不躺平的精神是企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出的關鍵。

??“巴菲特曾說過‘別人恐懼我貪婪’，這句話現在特別適合我們在座的每個人。大家都對未來充滿擔心和恐懼，但在恐懼中我們要學會貪婪，要有堅定的信心。”

??七年來，居然之家與淘天集團一直保持著緊密的合作，今年雙方將為全國消費者帶來更多驚喜和期待。

??與往年相比，今年“雙11”的活動周期更長，商家有充足的時間安排庫存和促銷活動，同時也為消費者提供了更多的選擇和購物時間；其次，支付系統(tǒng)拓展升級，消費者可以更加靈活地選擇支付方式，享受更流暢的購物體驗；此外，淘寶88VIP人數預計將突破5000萬，將產生近3萬億的生意，高質量用戶成交的確定性更強，從而能夠引流到線下購買更高端、利潤更高的商品；最后，今年的“雙11”策略將圍繞國家補貼展開，能夠大力促成GMV。

??知名頭部主播引流助力，精準營銷搶占先機

??過去一年來，居然之家在運營模式、數字化、國際化等方面進行了戰(zhàn)略調整并取得顯著成效，在線上經營層面，也推出了“居然云賣場”營銷策略打造流量矩陣，讓傳統(tǒng)家居賣場延伸為“流量、平臺、內容”的創(chuàng)新融合體。在多方優(yōu)勢的加持下，居然之家面對即將到來的“雙11”可謂是做好了充分的準備。

??在活動周期方面，今年的“雙11”節(jié)奏提前，經銷商有充足的時間來備戰(zhàn)，大幅提升推廣效果；在商品布局方面，居然之家將有4300 款商品被納入新零售平臺，并享受流量扶持；在直播活動方面，“老汪來了”“總裁價到”等專場直播活動今年繼續(xù)加碼，為經銷商提供更多曝光機會。據悉，“老汪來了”已成為天貓“雙11”期間包括快消、美妝、汽車、家電等全品類在內流量最大的IP，自帶流量屬性。此外，天貓也會發(fā)放30-50萬流量券將用戶直接引流至品牌商家總經理直播間。

??在國家政策的大力支持下，“以舊換新“以舊換新””專場直播更是今年“雙11”的一大亮點，消費者可以通過搜索關鍵詞快速直達居然之家的專題頁面，購物體驗更加舒適便捷；淘寶和天貓還將聯(lián)合交個朋友、羅永浩、香港TVB等頭部MCN及帶貨主播為品牌商家?guī)ж洸⑿麄鳡I銷權益，居然之家在其中占據領先位置，能夠優(yōu)先享受到頭部主播給予的支持。

??相較于往年面向全民的普惠營銷，今年“雙11”居然之間將轉向精準營銷，把營銷資源精確給到工廠、經銷商將優(yōu)惠精準給到和需求潛在消費群體，把營銷資源精確給到工廠、經銷商，將配備10萬份價值600元的包括現金券及超值換購好禮等在內的活動大禮包，并聯(lián)合 12 家品牌工廠征集超過100個爆品，在全國四百多家賣場打造 1500 場聯(lián)合營銷活動，通過全方位、立體化的渠道布局，實現最大化曝光效果。

??值得一提的是，居然之家成為多地政府以舊換新“以舊換新”補貼平臺，同時還能疊加居然之家推出的“以舊換新”政策，消費者可領取換新消費券和享受免費上門收舊的服務，居然之家自有員工將免費上門收舊家具家電，分店可自由配置促銷活動并進行全員直播。

??王寧表示，居然之家將在本次“雙11”期間打造數字化營銷閉環(huán)，在全渠道將投入超過投流超 2000 萬元，預計曝光超 10 億，觸達高精準用戶為廠商賦能，包括達人探店宣傳、矩陣搭建和官方賬號運營等。同時，居然之家全力打造居然云賣場，通過官方賬號、營銷IP賬號、品牌賬號以及員工、導購個人賬號的全方位賬號矩陣布局，形成了強大的內容產出與傳播勢能。

??在啟動大會的尾聲，王寧宣布今年“雙11”居然之家的全域成交目標為251億，同比增長 20%，火鳳凰商品成交目標 82 億，同比增長 26%，其余各分公司、分店及自營業(yè)態(tài)均有各自的具體目標。

??結語

??在家居行業(yè)充滿挑戰(zhàn)與機遇的關鍵時刻，居然之家“雙11”全球狂歡季啟動大會無疑為家居行業(yè)注入了強大的動力。居然之家和淘天集團為本次“雙11”制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們看到了他們“不躺平”的決心，以及對未來發(fā)展的堅定信心。隨著“雙11”全球狂歡季的臨近，我們期待居然之家以創(chuàng)新的營銷策略、優(yōu)質的產品和服務，為消費者帶來一場家居購物盛宴。讓我們拭目以待，見證居然之家在“雙11”的精彩表現。

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