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美赫俞偉：差異化戰(zhàn)略引領(lǐng)酒店空間材料新方向

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年04月25日 10:21

3月31日-4月3日，2025上海國(guó)際酒店工程設(shè)計(jì)與用品博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心如期舉辦，作為滬上一年一度的行業(yè)嘉年華，今年的展會(huì)吸引了2000+國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，約14萬(wàn)+采購(gòu)決策者、技術(shù)專家、學(xué)者及專業(yè)觀展者到場(chǎng)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美赫副總經(jīng)理俞偉接受了網(wǎng)易家居記者的采訪。

【以下為采訪實(shí)錄】

記者：您好，對(duì)于美赫參展上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)，能否介紹下此次參展有哪些亮點(diǎn)？

俞偉：美赫此次主要帶著無(wú)框蜂窩板（吊頂、墻面兩大核心應(yīng)用方向產(chǎn)品）參加本次展會(huì)。在酒店行業(yè)領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)目前頂部空間裝修存在明顯短板，石膏板吊頂仍是主流選擇。不過(guò)，我們推出的產(chǎn)品已能實(shí)現(xiàn)與石膏板吊頂相媲美的裝飾效果，甚至在平整度方面更勝一籌。我們的裝配式產(chǎn)品具備兩大突出優(yōu)勢(shì)：一是環(huán)保性能卓越，二是安裝效率極高，尤其契合酒店行業(yè)的裝修需求，這片市場(chǎng)目前尚屬空白，我們希望能憑借自身產(chǎn)品填補(bǔ)這一市場(chǎng)缺口。具體到核心產(chǎn)品——美赫無(wú)框蜂窩板，它并非普通的蜂窩板，而是具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。早在2021年，美赫就推出了無(wú)框蜂窩板專利產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了重大革新，推動(dòng)了整個(gè)吊頂行業(yè)的升級(jí)，改變了傳統(tǒng)風(fēng)格與安裝結(jié)構(gòu)，為行業(yè)帶來(lái)了全新的表達(dá)形式。

到了2025年，我們進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)新，在無(wú)框蜂窩板的基礎(chǔ)上，研發(fā)出更貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品——勾搭結(jié)構(gòu)的無(wú)框蜂窩板。這款新產(chǎn)品安裝更為簡(jiǎn)便，成本更低，裝飾效果卻更為出色?？紤]到酒店行業(yè)與傳統(tǒng)吊頂行業(yè)在施工方面的差異，酒店項(xiàng)目通常施工面積更大、體量更大，且更注重標(biāo)準(zhǔn)化施工。為此，我們制定了簡(jiǎn)單易行的標(biāo)準(zhǔn)，助力施工人員快速掌握吊頂施工模塊，降低施工門檻。在墻板產(chǎn)品方面，我們深知酒店行業(yè)面臨的一大痛點(diǎn)：墻面需要具備出色的抗噪性能，以滿足不同層次、不同需求的客戶群體。在本屆2025年酒店展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們重磅推出了一款具備碳化抗噪、抗沖擊力強(qiáng)、A級(jí)防火性能的裝配式材料。這款材料不僅防火等級(jí)高，而且安裝便捷，同時(shí)具備優(yōu)異的抗紫外線、抗刮擦性能，非常適合各類酒店的翻新與新建項(xiàng)目。

記者：您如何看待2025年的市場(chǎng)景氣度？

俞偉：盡管國(guó)內(nèi)大規(guī)模裝修與基建的黃金周期已趨于平穩(wěn)，但存量市場(chǎng)依然活躍。以發(fā)達(dá)國(guó)家為例，即便基建增量放緩，建筑更新與改造市場(chǎng)仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。這說(shuō)明市場(chǎng)并沒有我們想象中那么可怕，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠適應(yīng)市場(chǎng)、融入市場(chǎng)，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品本身才是企業(yè)立足的根本。如果產(chǎn)品具有差異化，不依賴價(jià)格戰(zhàn)，而是憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，企業(yè)依然可以在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就應(yīng)該提供什么，甚至通過(guò)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)需求，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)于美赫來(lái)說(shuō)，我們的無(wú)框蜂窩板和裝配式材料等產(chǎn)品，正是基于對(duì)市場(chǎng)需求的深入理解和創(chuàng)新研發(fā)。我們相信，只要我們的產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，就一定能夠在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。同時(shí)，我們也會(huì)不斷努力，提升企業(yè)的核心能力，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)。

記者：美赫今年?duì)I銷發(fā)展重心將集中在哪些方面？

俞偉：在企業(yè)發(fā)展的征程中，不少企業(yè)熱衷于橫向擴(kuò)張、追逐多元布局，然而我們企業(yè)始終堅(jiān)守初心，專注于“頂跟墻”這一特定領(lǐng)域，懷揣著將某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致、達(dá)成百分之百專業(yè)度的夢(mèng)想。我們深信，行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展，唯有縱向深耕、打透關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能形成難以撼動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論市場(chǎng)景氣與否，都能找到自身的立足之地。畢竟，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，被淘汰的往往是那些盲目橫向擴(kuò)張、丟失核心專業(yè)能力的企業(yè)。

記者：在流量碎片化、渠道多元化的現(xiàn)在，企業(yè)在渠道建設(shè)上也是各出奇招、側(cè)重不同，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹美赫在酒店渠道的布局和規(guī)劃？

俞偉：美赫作為首次參加酒店展會(huì)的企業(yè)，過(guò)去兩年雖是逐步涉足，但也陸續(xù)接到了不少酒店項(xiàng)目。在參與這些項(xiàng)目的過(guò)程中，我們深入了解了酒店行業(yè)存在的諸多痛點(diǎn)?；诖?，針對(duì)此次酒店展會(huì)，我們精心研發(fā)并推出了眾多契合酒店需求的產(chǎn)品與解決方案。畢竟，能否切實(shí)解決酒店痛點(diǎn)、提供有效方案，才是關(guān)鍵所在。

美赫始終將重心放在產(chǎn)品上，期望能獲得更多酒店從業(yè)者的認(rèn)可。這三天展會(huì)期間，我一直在展廳接待客戶，有酒店從業(yè)者，也有設(shè)計(jì)師。他們懷著解決問題的訴求來(lái)到展廳，與我們探討交流。而我們所提供的產(chǎn)品和解決方案，也得到了他們的高度認(rèn)可。

記者：隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，您覺得未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

俞偉：在如今市場(chǎng)內(nèi)卷的大環(huán)境下，這幾乎是難以規(guī)避的行業(yè)現(xiàn)狀。不過(guò)，通過(guò)產(chǎn)品的差異化以及保持高度的專業(yè)度，企業(yè)是有機(jī)會(huì)在這激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍的。

回顧過(guò)往幾年，美赫所選擇的賽道就與同行有所不同。在頂墻行業(yè)里，我們獨(dú)辟蹊徑，成功避開了價(jià)格內(nèi)卷與市場(chǎng)內(nèi)卷的漩渦。如今踏入酒店行業(yè)，我們依舊秉持著差異化的策略。從這次展會(huì)就能明顯看出，整個(gè)展館內(nèi)，鮮少有與我們產(chǎn)品類似且做得如此全面、穩(wěn)定的企業(yè)，更沒有像我們美赫品牌這般專注的公司。我們深知，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，是構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的核心路徑。。為此，美赫每年都在努力，公司內(nèi)部也經(jīng)常探討行業(yè)動(dòng)態(tài)。公司一直致力于推動(dòng)行業(yè)朝著更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求的方向發(fā)展，讓后來(lái)者難以輕易進(jìn)入，從而確保我們的產(chǎn)品始終保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)而言，我對(duì)美赫未來(lái)發(fā)展充滿信心。

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