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老牌新生:看美國LAZBOY中國式品牌發(fā)展的破局之路

來源:家居百科 時(shí)間:2020年05月29日 12:37

??中國人的“家”觀念一直根深蒂固,無論是6070后,還是8090后,“家”都是一個(gè)極其重要的存在。

??縱觀家居行業(yè)傳統(tǒng)的營銷之路,也大多與家,生活方式相關(guān),這是消費(fèi)升級(jí)大背景之下的主流策略,也符合消費(fèi)者的普遍觀念和喜好。然而今天,中國的家居行業(yè)在風(fēng)云變幻的市場浪潮之下,競爭激烈,單價(jià)高,決策長,消費(fèi)頻次低,如何通過差異化的溝通方式抓住日益壯大的中產(chǎn)人群的心,相信是這類品牌的難題和機(jī)遇。

??這一次,93歲的美國經(jīng)典功能沙發(fā)品牌LAZBOY,另辟蹊徑,率先發(fā)力。

??試問:家居產(chǎn)品就一定要圍繞家嗎?家的背后到底是什么?當(dāng)然是剝離社會(huì)角色,回歸到自我角落和狀態(tài)的一種渴望。于是,LAZBOY以其經(jīng)典獨(dú)有的“功能單椅”爆品為策略切入點(diǎn),降低家居消費(fèi)的門檻,改變消費(fèi)者心中“只有裝修和家庭”才需要沙發(fā)的固有觀念,將功能沙發(fā)與個(gè)人主義、自由、悅己等關(guān)鍵詞嫁接起來,提出了”姿勢自由主義“的傳播主張。

??創(chuàng)意從”蒙娜麗莎微笑的秘密“為核心,以博物館、畫框中的名畫來表現(xiàn)中產(chǎn)光鮮生活下,壓力束縛的生活本質(zhì),從而巧妙地帶出解決方案——你和蒙娜麗莎的微笑只差一張LAZBOY。

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??至此,LAZBOY的角色被重新構(gòu)建:它不止是一張讓你放松身體的沙發(fā),更是讓你擺脫無形桎梏,享受靈魂自由的存在。這也是對LAZBOY“自由適界,自在角落”的品牌理念最好的詮釋。

??縱觀LAZBOY的這次站立于品牌至上的營銷,從策略到創(chuàng)意,不得不說給家居行業(yè)和品牌帶來了許多新的思考。

??首先,LAZBOY跳脫家居行業(yè)傳統(tǒng)、同質(zhì)化的溝通方式,洞察到社會(huì)變遷中中產(chǎn)人群更本質(zhì)的痛點(diǎn)。讓更多人認(rèn)識(shí)并相信家居行業(yè)還有更多未被發(fā)掘的藍(lán)海。

??其次,區(qū)別于傳統(tǒng)家居“急功近利”,依賴于“讓利轉(zhuǎn)化”的營銷策略,LAZBOY從品牌價(jià)值和內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn),以內(nèi)容驅(qū)動(dòng),情感溝通的方式,通過更貼近消費(fèi)者審美、情趣的創(chuàng)意,一點(diǎn)點(diǎn)滲透目標(biāo)消費(fèi)者的心智,潛移默化中培育和強(qiáng)化了目標(biāo)消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)同,沉淀了強(qiáng)有力的品牌資產(chǎn)和用戶忠誠。

??最后,LAZBOY憑借無可撼動(dòng)的產(chǎn)品力,以“單椅”這個(gè)超級(jí)支點(diǎn),撬動(dòng)消費(fèi)者對于LAZBOY產(chǎn)品舒適自在的印象,以點(diǎn)帶面,幫助LAZBOY其他系列產(chǎn)品的曝光不失為一種大膽而明智的選擇。

??當(dāng)然,今天面對中國家居市場的激烈紛爭,LAZBOY正積極地結(jié)合中國消費(fèi)市場的特性,一方面?zhèn)鞒忻朗桨倌昶放苹蛭幕?,一方面因地制宜,在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下,著眼品牌本土化的可持續(xù)發(fā)展,依憑多年來的產(chǎn)品實(shí)力積淀,來解決用戶迭代下對健康、舒適居家體驗(yàn)的功能性需求,通過深耕品牌價(jià)值,透過品牌創(chuàng)意,傳遞 #姿勢自由主義# 的品牌觀點(diǎn),強(qiáng)化“自由適界 自在角落”的品牌定位,來滿足消費(fèi)者自我意識(shí)覺醒、重視生活方式的心理層面的追求,為更好的帶給國人優(yōu)質(zhì)的生活方式,不斷探索對美好生活的向往可能……

??我們期待有勇有謀并且心系消費(fèi)者的LAZBOY在白熱化的家居競爭行列中,能夠繼續(xù)保持初心,走出一條全新的破局之路。

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