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楷模家具,以迭代升級保持競爭優(yōu)勢

來源:家居百科 時間:2020年06月02日 13:39

??回到市場觀察,消費(fèi)端對于家居定制的需求,已經(jīng)從傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化定制升級到柔性化定制。柔性化定制與標(biāo)準(zhǔn)化定制區(qū)別在于,標(biāo)準(zhǔn)化定制定格在產(chǎn)品的尺寸與形狀。柔性化定制除了產(chǎn)品的尺寸與形狀,在材質(zhì)的多選上,再到空間的搭配,整裝等深層次需求,這些柔性化定制都能給予滿足。如楷模家居旗下的型道,已成為柔性定制市場業(yè)務(wù)端的一股新勢力。型道在定制藍(lán)海變紅之前,進(jìn)入到另一個領(lǐng)域的藍(lán)海。型道在市場的表現(xiàn),整體上每一個200方左右的單店,月均營銷額基本都在二百萬以上,甚至破五百萬,既能保持經(jīng)銷商的合理利潤,又能滿足消費(fèi)端迭代升級的需求變化,而這,正是業(yè)界在尋找的商業(yè)邏輯窗口。

??站在風(fēng)口上的豬,也能飛上天。常識告訴我們,飛上天的豬,只是一時,不會長時間存在。 從商業(yè)邏輯分析,推動商業(yè)變化發(fā)展的根本力量是消費(fèi)趨勢。市場消費(fèi)端的風(fēng)口調(diào)轉(zhuǎn)與迭代升級,所帶來的商業(yè)力量一定會對行業(yè)品牌進(jìn)行重新排序,深化至具體行業(yè),每一次消費(fèi)端的風(fēng)口調(diào)轉(zhuǎn)或迭代,都是一次松動甚至重構(gòu)行業(yè)格局的勢能。 以大家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化定制為例,從最初的不被“正視”到成為攪動市場的一股強(qiáng)勁力量,再到成為重新劃分市場份額的引領(lǐng)群體,而這一切的背后推手,都是消費(fèi)端連續(xù)變化與迭代所造就出來的行業(yè)格局演化。
 

??當(dāng)然,市場的定制端也處在迭代與升級的狀態(tài)。如果我們細(xì)心的對市場進(jìn)行一番梳理,不難發(fā)現(xiàn)有這么一條軌道,新興版塊一旦被認(rèn)定為藍(lán)海領(lǐng)地,參與競爭的企業(yè)就會紛紛涌進(jìn),短期內(nèi)會從少數(shù)演變成多數(shù),短期內(nèi)也會把藍(lán)海撕殺成為紅海。每一個行業(yè)從藍(lán)海到紅海的軌跡都如出一轍。 看看今天的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化家居定制,昔時的藍(lán)海已經(jīng)開始消失在業(yè)界的視野中,藍(lán)海的底色正在漸漸地變紅。今天,已經(jīng)沒有人會懷疑家居定制的紅海正在到來。我們再進(jìn)一步探究,除了進(jìn)入定制領(lǐng)域的競爭者相互撕殺外,還有另一個被忽視的現(xiàn)象極:消費(fèi)端正在加速迭代升級。 眾所周知,洞察消費(fèi)者變化從來都不是一件易事。“我們什么都沒做錯,不知為什么我們輸了”。諾基1亞最后一任CEO約瑪奧利拉在謝幕致辭中說的這番話,引起了一個時代商業(yè)圈的深度共鳴。確實(shí),如果沒有洞察到消費(fèi)端的迭代升級,企業(yè)哪怕什么都沒做錯,可能命運(yùn)也會與諾基1亞一樣:還是輸了。
 

??因此,可以斷言:家居行業(yè)的定制版塊,如果不能在消費(fèi)端迭代升級中跟上步伐,將會遭遇與成品家具版塊深陷泥淖的命運(yùn)。究其原因:

??01

??是標(biāo)準(zhǔn)化定制經(jīng)過多年來的發(fā)展,消費(fèi)者已經(jīng)有基本的認(rèn)知。而隨著生活水平的提高,美學(xué)情趣的普及,消費(fèi)者個性訴求的表達(dá),傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化定制已經(jīng)落后于消費(fèi)者的需求趨勢,迭代升級勢在必行。

??02

??由于定制版塊參與切分市場蛋糕競爭者的大量集結(jié),市場開始進(jìn)入到供大于求的搏殺階段。而搏殺的手段是價格戰(zhàn),包括早些年定制版塊的頭部企業(yè)也不自覺的加入到價格戰(zhàn)的行列,不論那一個行業(yè),價格戰(zhàn)的結(jié)果于行業(yè)而言就是一次元?dú)獯髠膽?zhàn)役。

??
03

??其利潤率的嚴(yán)重下滑,家居行業(yè)有著行業(yè)屬性非常明顯的特征。以犧牲合理的利潤來銷售的客單,就等于在吃慢性毒藥。有消息透露,部分地區(qū)頭部企業(yè)全屋定制的客單平均單價已降至3萬元一單??纯唇鼉赡陙?,大品牌的經(jīng)銷商棄店逃離的案例越來越頻繁發(fā)生,都是因?yàn)榈屠麧櫬矢偁幝裣碌碾[患種子。 可見,家居定制版塊再也不是香餑餑,甚至游走于“餡餅”與“陷阱”之間。

??在商業(yè)市場,企業(yè)的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,需要的不是風(fēng)口,而是窗口。因?yàn)?,風(fēng)不可能長期強(qiáng)勁地持續(xù)在一個方向吹,在風(fēng)口上飛起來的豬,總有一天會落地。而窗口,可以看到市場的朝夕變化,從而做出迭代升級,繼而以自身的優(yōu)勢競爭力行走于市場。  

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