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網(wǎng)易X名家具展專訪|拓梵薛連華:以設(shè)計為引擎 打造理想家園

來源:家居百科 時間:2020年08月14日 21:20

網(wǎng)易家居報道

8月18日-8月22日,第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會將在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心盛大開幕。作為中國家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之一,國際名家具展匯集了1500多國際國內(nèi)一線品牌,并攜手家居企業(yè)跨界融合,為行業(yè)發(fā)展聚勢賦能,推動、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級。

在房地產(chǎn)商、企業(yè)和消費者多方因素的共同作用下,整裝已呈爆發(fā)之勢,在本屆名家具展中,多數(shù)頭部品牌已展開探索實踐,而究竟怎樣才能撬動整裝的增長引擎?網(wǎng)易X名家具展特別策劃以“入局整裝 探尋新增長”為主題的系列專訪,邀約家居領(lǐng)軍人物對行業(yè)變革走向、整裝發(fā)展趨勢、企業(yè)經(jīng)營模式等問題進(jìn)行探討。

近日,網(wǎng)易家居采訪了拓梵整體家居CEO薛連華,與之探討整裝趨勢下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型以及拓梵(圖森展位號:9號館1B05)未來的發(fā)展規(guī)劃等問題。在他看來, 整裝是消費升級和生活升級的必然產(chǎn)物,是消費者對美好生活的不斷追求。薛連華指出,未來,拓梵將加大整裝以及專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊的推進(jìn)速度,完成東莞高端定制、整裝的布局,加大設(shè)計和軟裝的落地執(zhí)行。


網(wǎng)易家居:由于更接近消費者,整裝作為精裝修之后的流量入口,近幾年受到追捧。您如何看待整裝?

薛連華:整裝是消費升級和生活升級的必然產(chǎn)物,是消費者對美好生活的不斷追求。消費者越來越注重整體品質(zhì)和整體效果,所以從單一定制向整體過渡。

網(wǎng)易家居:行業(yè)分化趨勢明顯,在大而全、小而專的賽道之間,您覺得哪種更有優(yōu)勢?

薛連華:我感覺各有各的優(yōu)勢,大而全需要非常強(qiáng)的后臺支撐,如果有非常強(qiáng)制造優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、落地優(yōu)勢等等大而全的企業(yè)將進(jìn)入高速車道。小而專的企業(yè)客戶專屬性更強(qiáng),服務(wù)深度更強(qiáng),可以再專屬領(lǐng)域形成明顯符號。

網(wǎng)易家居:在您看來,整裝渠道是否是企業(yè)重點開拓的渠道之一,是否會成為企業(yè)未來的增長點之一?

薛連華:整裝是企業(yè)重點開拓的渠道之一,但不是每個企業(yè)都適合做整裝,每個企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行轉(zhuǎn)化或者融合。

網(wǎng)易家居:渠道同質(zhì)化情況嚴(yán)峻,目前,貴企業(yè)的渠道布局是怎樣的?隨著市場下沉,是否會有相應(yīng)動作?

薛連華:越往后走渠道同質(zhì)化越嚴(yán)峻,我們還是專注在中高端品牌的推廣和服務(wù),這次選擇圖森也是我們核心定位,高端整裝、家具、軟裝一體化發(fā)展。

網(wǎng)易家居:當(dāng)下行業(yè)競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈。您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品具備獨特優(yōu)勢?

薛連華:有自己符合的產(chǎn)品,能不斷優(yōu)化延伸的產(chǎn)品。我們看到很多優(yōu)秀的企業(yè)之所以做得好,其實就在品牌上非常專注,讓產(chǎn)品不斷提升,不斷迭代,經(jīng)典且不過時。

以前有非常多的風(fēng)格家具,現(xiàn)在風(fēng)格類產(chǎn)品在減少,雖然推陳出新的速度很快,但是風(fēng)格缺少了更集中了。很明顯一點,很多企業(yè)對品質(zhì)的認(rèn)知都提升了,未來企業(yè)贏得市場最基礎(chǔ)的是產(chǎn)品的高品質(zhì),專業(yè)和卓越的服務(wù)。

網(wǎng)易家居:2020是不平凡的一年,動蕩之下,不變則退。能否分享一下貴企業(yè)接下來的目標(biāo)和規(guī)劃?

薛連華:我們將加大整裝的推進(jìn)速度,同時加大專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊的推進(jìn)速度,首先完成東莞高端定制、整裝的布局,加大設(shè)計和軟裝的落地執(zhí)行。

在拓梵整體家居CEO薛連華的采訪中,我們能看到拓梵突圍高端整裝的信心與決心。薛總指出,專業(yè)設(shè)計+品質(zhì)輸出+整案落地,三劍合一,才能為用戶打造理想家園。誠然,這也是拓梵征戰(zhàn)整裝的三架馬車與秘密武器。拓梵專注定制家居17年,相信憑借專注、專業(yè)的力量,能讓拓梵在競爭激烈的整裝市場中保持源源不斷的生命力,闊步向前。

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第43/44屆名家具展

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