首頁 即時(shí)動(dòng)態(tài) 周忠專欄|歐派能超過索菲亞成為定制衣柜行業(yè)第一嗎

周忠專欄|歐派能超過索菲亞成為定制衣柜行業(yè)第一嗎

來源:家居百科 時(shí)間:2020年06月24日 10:28

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??眾所周知,索菲亞衣柜一直是定制衣柜行業(yè)第一品牌,歐派衣柜處在第二的位置。

??近幾年來,歐派衣柜與索菲亞衣柜也一直處在你追我趕的拉鋸戰(zhàn)狀態(tài)中,索菲亞衣柜要保住第一的位置,歐派衣柜想甩掉第二的位置。

??在我看來,今年,就是他們巔峰對(duì)決的決勝時(shí)刻!

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??關(guān)于索菲亞衣柜和歐派衣柜發(fā)展的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比

??根據(jù)去年年報(bào)的數(shù)據(jù):歐派衣柜營(yíng)收51.67億元,同比增長(zhǎng)24.56%,獨(dú)立衣柜門店2144家;索菲亞衣柜:索菲亞品類(含OEM家具)營(yíng)收66.05億元,同比增長(zhǎng)3.31%,門店2501家。

??02

??索菲亞衣柜的799和歐派衣柜的19800,這些屬于過去和歷史了

??在定制衣柜行業(yè)發(fā)展史上,索菲亞衣柜的“799套餐”是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例,這種營(yíng)銷實(shí)踐,為索菲亞衣柜贏得曾經(jīng)的黃金時(shí)代,立下了汗馬功勞,這種營(yíng)銷模式的操盤手是已經(jīng)離開了索菲亞的王飚。

??歐派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行業(yè)發(fā)展史上的另一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例,這種營(yíng)銷實(shí)踐,為歐派衣柜在過去四年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻近四倍(從2015年的營(yíng)收13.37億到2019年的51.67億元),創(chuàng)造了可能性,這種營(yíng)銷模式的操盤手是已經(jīng)升任歐派家居集團(tuán)副總裁的楊鑫。

??“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”。我在感嘆定制衣柜行業(yè)的人事巨變的同時(shí),也覺得,從競(jìng)爭(zhēng)的角度看,“19800”就是為“799”而產(chǎn)生的。

??03

??今年,歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜?

??歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫日前在接受南都記者專訪時(shí)表示:“2020年歐派衣柜大概率會(huì)成為定制衣柜行業(yè)的第一品牌。”

??我的看法是,今年,歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜,還是需要看情況。理由如下:

??一、盡管去年歐派衣柜增速高于索菲亞衣柜21個(gè)點(diǎn),但是,其營(yíng)收還差近15億;

??二、今年情況特殊,前無古人、充滿不確定性,失之毫厘,差以千里;

??三、從去年底以來,索菲亞進(jìn)行了重大人事改革,秣馬厲兵,其上升之勢(shì),似乎銳不可當(dāng);

??四、現(xiàn)在索菲亞衣柜的操盤手是已經(jīng)升任索菲亞副總裁的劉澤勤,他的背景是從2014年開始操作司米櫥柜近五年多時(shí)間,而此前,他曾是歐派衣柜的操盤手。(來源:泛家居圈)

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