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LIVIN MOMENTO：年輕消費(fèi)者擁抱新國貨是大勢所趨

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月24日 17:02

??剛剛過去的618購物節(jié)，“新國貨”、“年輕人”無疑是最亮眼的關(guān)鍵詞。眾多電商平臺紛紛將其國貨品牌促進(jìn)計(jì)劃付諸實(shí)施，并且和年輕消費(fèi)者取得了很好的互動效果。來自某大電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，該平臺618期間創(chuàng)紀(jì)錄地首發(fā)200多萬款新品，其中7成是新國貨。而眾多年輕消費(fèi)者也大大方方地在社交平臺曬出自己購買的國貨品牌，把諸多美好的消費(fèi)體驗(yàn)分享給眾人。

??“年輕人和國貨熱情擁抱，國產(chǎn)品牌的大時(shí)代也就到來了！”LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人、寧波時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長趙世尉這樣說道。

??在趙世尉看來，新一代核心消費(fèi)者的心智成熟經(jīng)歷和國貨品牌的成長在文化積淀和時(shí)代背景方面具有很多相同的基因，譬如他們都成長于開放的大時(shí)代，所以愿意以開放的心態(tài)接納嘗試新生事物；他們從一開始就都具有互聯(lián)網(wǎng)意識和思維，愛好互動、愿意分享；他們不僅比上一代人更愿意消費(fèi)，而且消費(fèi)意識是寧缺毋濫，拒絕人云亦云……

??“以前，我們幾乎整整一代人都在為國外品牌打工。我們傾注全力把最好的工廠、最好的工匠、最好的供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)給國外品牌。有的企業(yè)沉湎于此，滿足于甚至止步于做‘世界工廠’。但是正如同溫水煮青蛙，當(dāng)出口紅利的‘舒適區(qū)’不復(fù)存在，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己并沒有形成自主生長的內(nèi)生動力?！壁w世尉直言不諱地說道。

??正是基于這樣的認(rèn)識，趙世尉于2017年前后開始創(chuàng)辦輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌LIVIN MOMENTO，立志為中國新一代年輕女性打造屬于中國自己的輕奢時(shí)尚品牌。

??LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌深知，要和有主見、喜歡理性消費(fèi)的年輕消費(fèi)者結(jié)盟，不僅需要時(shí)尚的設(shè)計(jì)、精益求精的制造，而且還需要新的品牌意識、渠道意識、服務(wù)意識。

??就品牌和渠道而言，LIVIN MOMENTO一直主張摒棄“賣貨思維”，轉(zhuǎn)向“品牌思維”，因?yàn)橹挥羞@樣，才能打造有態(tài)度、有溫度、有愛的品牌。

??在服務(wù)方面，趙世尉對于國際大牌常有的傲慢覺得既可氣又可嘆。正是從同理心出發(fā)，加上長期以來對于國內(nèi)新一代核心消費(fèi)者的親密接觸和了解，LIVIN MOMENTO自創(chuàng)辦以來就強(qiáng)調(diào)服務(wù)必須做足一百分。

??在價(jià)格方面，LIVIN MOMENTO不提倡國際大牌一以貫之的“智商稅”、“品牌稅”，但是也明確表示要摒棄價(jià)格競爭。在制造業(yè)摸爬滾打了20多年的趙世尉深知，“地?cái)們r(jià)”做不出高品質(zhì)，最終只會劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致國貨被“代際鎖定”在“地?cái)傌洝?，無法向高品質(zhì)新創(chuàng)意優(yōu)服務(wù)去進(jìn)取。在趙世尉看來，看一個(gè)國貨品牌定價(jià)是否合理應(yīng)該從兩個(gè)維度來觀察：首先性價(jià)比上優(yōu)于國際大牌，其次在給消費(fèi)者帶來愉悅體驗(yàn)的同時(shí)也能夠體現(xiàn)包括創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制造、營銷、服務(wù)等在內(nèi)的合理價(jià)值。

??正是因?yàn)槿绱?，定位于國際輕奢品牌替代的LIVIN MOMENTO不以價(jià)格為噱頭，強(qiáng)調(diào)要做出應(yīng)有的品質(zhì)、做到應(yīng)有的服務(wù)、讓市場來認(rèn)可其應(yīng)有的價(jià)格。事實(shí)證明，LIVIN MOMENTO的這一理念得到了越來越多有主張、有內(nèi)涵的新一代消費(fèi)者的認(rèn)可。

??“商業(yè)的本質(zhì)是關(guān)系，關(guān)系的核心是信任。國際大牌誤以為可以長久地把‘高冷’玩下去。殊不知新國貨品牌反其道而行之，已經(jīng)和新一代的核心消費(fèi)者建立起了強(qiáng)鏈接！”趙世尉這樣說道。

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